International Business Manager

Na Sumol Compal alimentamos um sonho: fazer de cada dia uma oportunidade para tornar a vida mais saborosa.

Somos líderes no mercado de bebidas não alcoólicas em Portugal. Temos como atividade principal o desenvolvimento gestão produção comercialização e distribuição de marcas únicas e inovadoras.

Estamos à procura de um(a) International Business Managerpara Carnaxide Lisboa. Junta-te a nós!

QUAL SERÁ O TEU DESAFIO
Inserido na Direção da Unidade de Mercados de Exportação o(a) colaborador(a) assumirá a gestão e o desenvolvimento de um conjunto relevante de mercados internacionais assegurando o crescimento sustentável da sua área executando os planos comerciais e trabalhando no desenvolvimento das diversas parcerias internacionais em estreita articulação com o Diretor da Unidade de Mercados de Exportação.
O candidato deverá aliar visão estratégica com capacidade de execução. Deverá ter uma forte orientação para resultados deve ter uma elevada capacidade analítica inteligência intercultural e capacidade para tomada de decisão.
Responsabilidades mais relevantes:
Responsabilidade pelo negócio e pelo P&L dos mercados. Construir e executar o plano anual dos mercados sob a sua responsabilidade e gerir vendas investimentos comerciais e rentabilidade.
Desenvolvimento estratégico dos mercados. Identificar oportunidades de crescimento nos mercados atuais e avaliar a atratividade de novos mercados. Definir prioridades de investimento e os planos anuais de cada mercado conhecer a dinâmica competitiva hábitos de consumo estrutura de distribuição e principais riscos de cada mercado.
Gestão e desenvolvimento de distribuidores. Definir objetivos comerciais planos de negócio conjuntos e KPIs. Selecionar avaliar e desenvolver distribuidores e importadores. Acompanhar execução stocks cobertura distribuição preços promoções e visibilidade das marcas. Negociar contratos condições comerciais investimentos e planos de recuperação.
Negociação comercial sénior. Preparar e liderar negociações complexas com distribuidores clientes e outros parceiros. Construir relações de confiança gerir conflitos e situações comerciais sensíveis. Comunicar com interlocutores de diferentes culturas e níveis de senioridade.
Liderança transversal dentro da organização. Mobilizar internamente as áreas necessárias à implementação do plano: marketing planeamento área financeira jurídica e outras. Coordenar projetos internacionais com múltiplos intervenientes internos e externos.

O QUE FAZ DE TI O CANDIDATO IDEAL
Licenciatura ou Mestrado em Gestão Economia Marketing ou áreas similares.
Experiência consolidada em funções comerciais internacionais exportação desenvolvimento de negócio ou gestão de mercados.
Experiência relevante na gestão de distribuidores importadores ou parceiros comerciais.
Experiência na elaboração e execução de planos de negócio por mercado.
Capacidade demonstrada de negociação com interlocutores séniores.
Experiência em FMCG bebidas alimentação ou bens de grande consumo.
Contacto com mercados com diferentes níveis de maturidade desde mercados estruturados até mercados emergentes.
Dominar ou compreender Incoterms documentação de exportação condições de pagamento e procedimentos logísticos e aduaneiros.
Dominar conhecimentos de comércio internacional ferramentas financeiras documentação aduaneira logística Incoterms compliance e gestão do risco (crédito político e operacional)
Domínio de ferramentas de análise e reporting.
Elevada disponibilidade para viajar
Domínio de Inglês (fluente) muito relevante e outros idiomas como: francês espanhol ou alemão constituem uma vantagem.
Mais do que um currículo ideal procuramos pessoas que vivam os nossos valores e por isso se fores dinâmico criativo empático com espírito de equipa resiliente e orientado para resultados e para a satisfação do cliente temos a certeza de que irás fazer a diferença.

O QUE FAZ DE NÓS A MELHOR ESCOLHA
Terás a possibilidade de integrar uma empresa portuguesa com mais de 80anos de história. Somos uma house of brand que vive os seus valores intensamente e que sabe e quer olhar para o futuro de forma sustentável porque o amanhã importa.
Oferecemos uma compensação adequada às tuas responsabilidades incluindo prémios por objetivos bem como um conjunto de benefícios que incluem proteção à saúde e bem-estar pacotes de comunicação muito atrativos e que incluem a aquisição de equipamentos plafonds para compra de produtos das nossas marcas em condições especiais e rede de vantagens e descontos em diversos parceiros por todo o país.