Diretora Comercial para Portugal
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Na Botmotics procuramos um/a Diretor/a Comercial para Portugal para liderar o desenvolvimento de negócio a captação de clientes e a implementação das nossas soluções tecnológicas no mercado português.
Procuramos um perfil comercial sénior com conhecimento do tecido empresarial português e experiência em vendas consultivas B2B. A pessoa selecionada será responsável por introduzir e posicionar as soluções da Botmotics em setores como hotelaria saúde restauração centros comerciais aeroportos museus edifícios empresariais e outros espaços de elevada afluência.
Não procuramos apenas um vendedor mas sim um profissional capaz de compreender os processos de cada cliente identificar oportunidades de melhoria e desenvolver propostas que integrem robótica inteligência artificial sensorização IoT e serviços de integração.
Desenvolver o mercado português para a Botmotics criando uma carteira sólida de clientes parceiros e colaboradores estratégicos.
Será responsável por todo o ciclo comercial: prospeção análise de necessidades apresentação de soluções preparação de propostas negociação fecho de contratos e acompanhamento dos projetos.
Participará igualmente na definição da estratégia comercial da Botmotics em Portugal e na construção progressiva de uma estrutura comercial local.
- Definir e executar o plano comercial da Botmotics em Portugal.
- Identificar os setores clientes e contas com maior potencial.
- Captar novos clientes através de prospeção telefónica digital e presencial.
- Organizar reuniões com responsáveis de operações inovação compras e direção.
- Analisar os processos operacionais de cada cliente.
- Identificar oportunidades de automatização digitalização e melhoria da eficiência.
- Apresentar as soluções de robótica inteligência artificial e sensorização da Botmotics.
- Preparar propostas comerciais orçamentos e apresentações adaptadas.
- Coordenar demonstrações visitas técnicas e projetos-piloto.
- Trabalhar com a equipa técnica para definir o âmbito de cada projeto.
- Negociar condições económicas e contratuais.
- Gerir todo o ciclo de venda até à assinatura do contrato.
- Acompanhar propostas e oportunidades em curso.
- Manter toda a atividade comercial atualizada no CRM.
- Desenvolver acordos com distribuidores integradores e parceiros locais.
- Participar em feiras congressos e eventos empresariais em Portugal.
- Analisar a concorrência as tendências do mercado e novas oportunidades.
- Gerir e desenvolver as principais contas estratégicas.
- Promover a venda cruzada de robôs software manutenção e serviços.
- Elaborar relatórios periódicos de atividade previsões e resultados.
- Robôs autónomos de limpeza.
- Robôs de receção e atendimento ao público.
- Robôs de catering entrega e apoio às equipas.
- Robôs para recolha e triagem inteligente de resíduos.
- Sistemas de transporte interno e logística.
- Soluções de sensorização de espaços.
- Sistemas de medição de afluência e ocupação.
- Plataformas IoT para edifícios e ambientes inteligentes.
- Soluções de dados acionáveis e inteligência operacional.
- Inteligência artificial conversacional e agentes de IA.
- Serviços de instalação configuração e integração.
- Manutenção suporte técnico e formação.
- Projetos personalizados de robótica e automatização.
- Hotéis e resorts.
- Hospitais e unidades de saúde.
- Restauração e catering coletivo.
- Centros comerciais e grandes superfícies.
- Aeroportos e estações.
- Museus e espaços culturais.
- Escritórios e edifícios empresariais.
- Centros assistenciais e residências.
- Administração pública.
- Empresas de limpeza e facility management.
- Operadores logísticos e espaços de elevada afluência.
- Experiência comercial em robótica automatização inteligência artificial software IoT ou sensorização.
- Conhecimento dos setores hoteleiro hospitalar restauração facility management ou centros comerciais.
- Rede de contactos empresariais em Portugal.
- Experiência na venda de projetos de investimento e soluções de elevado valor.
- Relações com cadeias hoteleiras grupos hospitalares empresas de serviços ou grandes organizações.
- Experiência na criação e gestão de canais de distribuição.
- Conhecimento de concursos públicos e contratação pública em Portugal.
- Experiência em abertura de mercados ou internacionalização.
- Formação em Gestão Engenharia Marketing Comércio Internacional ou áreas semelhantes.
- Capacidade para realizar apresentações e demonstrações técnicas.
- Liderança comercial.
- Orientação para objetivos e resultados.
- Capacidade de planeamento e organização.
- Mentalidade consultiva.
- Capacidade para identificar necessidades de negócio.
- Excelentes competências de comunicação e negociação.
- Autonomia e iniciativa.
- Capacidade para estabelecer relações de confiança.
- Persistência e disciplina comercial.
- Visão estratégica.
- Interesse por tecnologia e inovação.
- Capacidade para comunicar soluções técnicas de forma simples.
- Introduzir e posicionar a marca Botmotics em Portugal.
- Criar uma carteira qualificada de oportunidades comerciais.
- Captar novos clientes e desenvolver contas estratégicas.
- Alcançar os objetivos de faturação e margem definidos.
- Conseguir projetos-piloto com potencial de crescimento.
- Criar relações com parceiros distribuidores e integradores locais.
- Impulsionar contratos de manutenção e serviços recorrentes.
- Identificar novas soluções adaptadas às necessidades do mercado português.
- Construir progressivamente uma estrutura comercial local.
- Integração numa empresa tecnológica espanhola em crescimento internacional.
- Responsabilidade direta pelo desenvolvimento comercial de Portugal.
- Participação em projetos inovadores de robótica e inteligência artificial.
- Contacto direto com a direção e a equipa técnica da Botmotics.
- Formação sobre produtos soluções e metodologia comercial.
- Apoio técnico em demonstrações propostas e desenvolvimento de projetos.
- Autonomia para construir e gerir o mercado português.
- Contrato estável e a tempo inteiro.
- Salário fixo competitivo de acordo com a experiência.
- Remuneração variável associada às vendas margem e objetivos.
- Despesas de deslocação e representação asseguradas.
- Ferramentas de trabalho e acesso ao CRM corporativo.
- Possibilidade de desenvolver e liderar uma equipa comercial em Portugal.
- Modelo de trabalho flexível combinando teletrabalho visitas comerciais e reuniões presenciais.
A Botmotics desenvolve e integra soluções de robótica inteligência artificial sensorização IoT dados acionáveis e inteligência operacional.
Ajudamos empresas e instituições a melhorar as suas operações através de sistemas capazes de recolher informação do ambiente analisá-la e atuar de forma autónoma.
As nossas soluções combinam tecnologia integração e conhecimento setorial para gerar melhorias mensuráveis em produtividade eficiência sustentabilidade e experiência do utilizador.
As pessoas interessadas podem enviar o seu currículo para indicando no assunto:
Diretor/a Comercial Portugal
Será valorizada a inclusão de uma breve apresentação em português ou espanhol com informação sobre:
- Experiência comercial em Portugal.
- Setores em que trabalhou.
- Conhecimento de soluções tecnológicas.
- Principais resultados comerciais alcançados.
- Rede de contactos e disponibilidade para iniciar funções.
Required Skills:
Experiência consolidada em direção comercial ou desenvolvimento de negócio B2B. Experiência em vendas consultivas de soluções serviços ou projetos tecnológicos. Conhecimento do mercado empresarial português. Capacidade para desenvolver uma nova área comercial desde a fase inicial. Experiência na gestão de ciclos de venda complexos. Capacidade de negociação com grandes empresas e instituições. Experiência na preparação de propostas económicas e comerciais. Domínio profissional do português. Nível elevado de espanhol indispensável para a coordenação com a equipa da Botmotics. Inglês profissional valorizado. Utilização habitual de CRM e ferramentas de acompanhamento comercial. Disponibilidade para viajar em Portugal e ocasionalmente para Espanha. Carta de condução. Residência em Portugal preferencialmente em Lisboa Porto ou numa localização com boas ligações nacionais.
