Business Development Representative BDR (mf) Coimbra

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) Business Development Representative (BDR) com mentalidade ágil forte resiliência e paixão pela área comercial tecnológica para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência no setor de IoT industrial e monitorização inteligente de ativos de engenharia.

A sua missão principal será o motor de geração de New Business na Europa. Através de estratégias avançadas de prospeção ativa e campanhas outbound este profissional será responsável por identificar empresas-alvo estratégicas contatar decisores de engenharia e operações e qualificar novas oportunidades agendando reuniões de alto valor para a equipa de Account Executives (Closers).

Funções:

• Prospeção Ativa e Mapeamento: Pesquisar e identificar indústrias instalações e ativos críticos alinhados com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa construindo listas de prospeção de elevada qualidade.

• Execução de Campanhas Outbound: Desenhar e executar cadências consistentes e disciplinadas de contato omnicanal (telefone e-mail personalizado LinkedIn etc.) otimizando as mensagens para maximizar o envolvimento dos interlocutores.

• Qualificação Avançada e Diagnóstico: Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes para compreender os seus desafios técnicos e operacionais validando o encaixe estratégico da nossa tecnologia antes do agendamento comercial.

• Articulação com Account Executives: Agendar e transferir reuniões qualificadas para a equipa de Account Executives documentando detalhadamente as dores do cliente e preparando os comerciais para a reunião.

• Gestão Rigorosa do CRM: Registar todas as interações e insights de mercado com precisão no CRM garantindo dados comerciais limpos atualizados e que apoiem a inteligência de vendas da empresa.

• Inteligência de Mercado: Recolher dados sobre tendências industriais e concorrência no terreno europeu partilhando visões estratégicas com as equipas de Marketing Sales e Product Management.
  

Perfil:

• Formação e Base: Formação superior ou percurso profissional relevante na área comercial gestão ou engenharia/tecnologia (o interesse por ambientes industriais é fundamental).

• Experiência Outbound (Valorizada): Experiência prévia em funções de prospeção B2B (SDR/BDR/Inside Sales) preferencialmente em ambientes tecnológicos SaaS ou venda de soluções industriais complexas.

• Domínio de Ferramentas Digitais: Familiaridade na utilização de CRMs e valoriza-se fortemente o conhecimento em ferramentas de Outbound e inteligência comercial (ex: LinkedIn Sales Navigator Apollo Lemlist Instantly ou similares).

• Competências Críticas: Excelente comunicação verbal e escrita capacidade de investigação de mercado agilidade analítica e forte habilidade de Social Selling.

• Características Pessoais: Elevado nível de disciplina resiliência perante a rejeição persistência saudável curiosidade para entender problemas técnicos e orientação obstinada para metas.

• Idiomas: Domínio fluente da língua Inglesa e/ou Espanhola (requisito essencial devido à abrangência internacional dos mercados a contactar).
  

Oferece-se:

Integração num prestigiado grupo tecnológico global em plena fase de expansão no mercado de monitorização industrial inteligente.

• Pacote remuneratório atrativo composto por um Salário Base competitivo e um plano de bónus/comissões altamente motivador desenhado para premiar o alcance e superação de objetivos de agendamento qualificado.

• Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor na estrutura da empresa.

• Formação contínua nas metodologias de vendas B2B tecnologicamente mais avançadas do mercado.

• Oportunidade clara e estruturada de progressão de carreira para funções de Account Executive dentro da organização.
  
  
  Se tens a resiliência e a ambição para abrir as portas das maiores indústrias da Europa e queres acelerar a tua carreira numa multinacional de tecnologia de ponta envia-nos a tua candidatura.