Account Executive Closer B2B (mf) Coimbra

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) Account Executive (Closer) de alto rendimento que combine uma excecional capacidade de escuta ativa com a ambição comercial necessária para liderar ciclos de venda consultiva de elevada complexidade. Irá integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência focado no desenvolvimento de soluções digitais e monitorização inteligente para a grande indústria.

A sua missão principal será assumir e converter oportunidades qualificadas (provenientes de SDRs BDRs e Parceiros) em clientes efetivos. Este profissional conduzirá todo o processo de venda desde a reunião de diagnóstico avançado mapeamento de múltiplos decisores (C-Level) contorno de objeções até à negociação contratual final garantindo a aquisição de contas corporativas de elevado valor e o cumprimento dos objetivos de receita na região europeia.

Funções:

• Execução Estratégica do Funil: Assumir a responsabilidade pelas oportunidades qualificadas recebidas validando o seu potencial real e definindo a melhor estratégia de abordagem para mitigar riscos e neutralizar bloqueios.

• Descoberta e Qualificação Avançada: Realizar reuniões de diagnóstico aprofundado para compreender os desafios operacionais técnicos e financeiros do potencial cliente garantindo o perfeito encaixe entre as suas dores e a proposta de valor da empresa.

• Desenvolvimento de Soluções e Business Cases: Trabalhar em estreita articulação com as equipas de Sales Ops e Sales Engineers na estruturação técnica das propostas coordenando demonstrações e demonstrando de forma clara o ROI (retorno económico) da tecnologia.

• Negociação Avançada e Fecho (Closing): Conduzir as discussões comerciais contratuais e técnicas com autonomia; identificar e contornar objeções de preço prazos e condições dentro das políticas corporativas estabelecidas.

• Gestão Rigorosa de Pipeline: Manter o CRM atualizado com dados rigorosos fornecendo previsões de fecho (forecast accuracy) consistentes e estruturando planos de ação rápidos para oportunidades em risco.

• Processo de Handover Eficiente: Garantir uma transição de informação impecável e devidamente documentada para as equipas de Implementação e Customer Success assegurando que o cliente inicia a sua jornada com uma experiência positiva e coesa.
  

Perfil:

• Formação Académica: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Gestão ou áreas correlatas (formação técnica ou facilidade em interpretar ecossistemas industriais será fortemente valorizada).

• Experiência em Vendas Consultivas: Percurso sólido e comprovado em vendas B2B complexas de cariz consultivo preferencialmente lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão corporativa.

• Conhecimento Setorial: Experiência na venda de soluções de software (SaaS) hardware industrial ou tecnologia. Será altamente valorizado o conhecimento prévio nos setores de Energia Utilities Águas Oil & Gas ou Indústria Processual.

• Competências Críticas de Closing: Elevada capacidade de influência resiliência comercial e mestria na condução de negociações de alto nível. Domínio analítico de CRM e metodologias de pipeline.

• Características Pessoais: Forte orientação para resultados organização meticulosa autonomia e acima de tudo escuta ativa para desenhar propostas verdadeiramente adaptadas às necessidades do cliente.

• Idiomas e Mobilidade: Domínio fluente das línguas Inglesa e/ou Espanhola (fator eliminatório dado o cariz internacional das contas). Disponibilidade para viagens de negócio.
  

Oferece-se:

-Integração num grupo tecnológico inovador com forte tração no mercado industrial internacional e em franca expansão global.

• Pacote remuneratório altamente competitivo composto por um Salário Base atrativo e um plano de comissões muito agressivo/transparente desenhado para premiar os melhores closers.

• Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor.

• Ampla autonomia para gerir e fechar negócios de alto impacto industrial na Europa.

• Oportunidade real de progressão profissional num ambiente dinâmico focado na excelência técnica e na cultura de mérito.
  
  
  Se tens a capacidade de ler as necessidades técnicas da indústria transformar objeções em oportunidades e deténs a agressividade comercial saudável para fechar grandes contratos envia-nos a tua candidatura.