Sales Executive Medellín

Medellín - Colombia

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 16 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Sé parte del crecimiento de Toteat!

En Toteat estamos revolucionando la industria gastronómica con tecnología y buscamos un Sales Executive que se apasione por las ventas estratégicas y cerrar oportunidades de alto valor.

Aquí no se trata solo de vender sino de generar impacto: identificar desarrollar y gestionar relaciones de negocio a nivel senior asegurando que más restaurantes potencien su operación con Toteat.

Este rol está orientado a la generación de nueva demanda: identificar contactar y desarrollar oportunidades desde cero construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y cerrando negocios de alto valor con restaurantes y grupos gastronómicos.

Responsabilidades principales

Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound (llamadas en frío correos visitas en campo redes profesionales) para generar oportunidades calificadas.
Identificar mapear y priorizar cuentas objetivo (restaurantes independientes cadenas y grupos gastronómicos) en las principales ciudades del país.
Conducir reuniones comerciales consultivas con tomadores de decisión entendiendo en profundidad sus necesidades operativas y de negocio.
Presentar Toteat de forma clara estratégica y orientada a valor demostrando cómo la plataforma impacta en ventas control y eficiencia.
Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial en el CRM: registro de actividades etapas probabilidades forecast y métricas clave.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales gestionando objeciones y condiciones con seguridad y foco en rentabilidad.
Trabajar de manera coordinada con Onboarding y Customer Success para asegurar una experiencia sobresaliente en la implementación y postventa.
Retroalimentar al equipo de dirección comercial con insights del mercado competencia y mejoras en el discurso pricing y estrategia.

Requisitos

Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con foco comprobable en prospección outbound y generación de nueva cartera. Ideal experiencia en SaaS o en la industria gastronómica.
Manejo sólido de CRM y metodologías de venta consultiva.
Capacidad demostrada para presentar soluciones complejas de forma clara estructurada y persuasiva ante perfiles gerenciales y dueños de negocio.
Alta orientación a resultados disciplina comercial y confort trabajando con metas exigentes de actividad (llamadas reuniones oportunidades creadas cierres).
Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y realizar prospección en terreno (calle) según las necesidades del mercado.
Si disfrutas construir oportunidades desde cero abrir puertas desarrollar relaciones de alto nivel y cerrar negocios de impacto Toteat es un lugar donde podrás escalar tu carrera comercial y dejar huella en la industria gastronómica del país.

Sé parte del crecimiento de Toteat!En Toteat estamos revolucionando la industria gastronómica con tecnología y buscamos un Sales Executive que se apasione por las ventas estratégicas y cerrar oportunidades de alto valor.Aquí no se trata solo de vender sino de generar impacto: identificar desarrolla...

Sé parte del crecimiento de Toteat!

En Toteat estamos revolucionando la industria gastronómica con tecnología y buscamos un Sales Executive que se apasione por las ventas estratégicas y cerrar oportunidades de alto valor.

Aquí no se trata solo de vender sino de generar impacto: identificar desarrollar y gestionar relaciones de negocio a nivel senior asegurando que más restaurantes potencien su operación con Toteat.

Responsabilidades principales

Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound (llamadas en frío correos visitas en campo redes profesionales) para generar oportunidades calificadas.
Identificar mapear y priorizar cuentas objetivo (restaurantes independientes cadenas y grupos gastronómicos) en las principales ciudades del país.
Conducir reuniones comerciales consultivas con tomadores de decisión entendiendo en profundidad sus necesidades operativas y de negocio.
Presentar Toteat de forma clara estratégica y orientada a valor demostrando cómo la plataforma impacta en ventas control y eficiencia.
Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial en el CRM: registro de actividades etapas probabilidades forecast y métricas clave.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales gestionando objeciones y condiciones con seguridad y foco en rentabilidad.
Trabajar de manera coordinada con Onboarding y Customer Success para asegurar una experiencia sobresaliente en la implementación y postventa.
Retroalimentar al equipo de dirección comercial con insights del mercado competencia y mejoras en el discurso pricing y estrategia.

Requisitos

Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con foco comprobable en prospección outbound y generación de nueva cartera. Ideal experiencia en SaaS o en la industria gastronómica.
Manejo sólido de CRM y metodologías de venta consultiva.
Capacidad demostrada para presentar soluciones complejas de forma clara estructurada y persuasiva ante perfiles gerenciales y dueños de negocio.
Alta orientación a resultados disciplina comercial y confort trabajando con metas exigentes de actividad (llamadas reuniones oportunidades creadas cierres).
Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y realizar prospección en terreno (calle) según las necesidades del mercado.
Si disfrutas construir oportunidades desde cero abrir puertas desarrollar relaciones de alto nivel y cerrar negocios de impacto Toteat es un lugar donde podrás escalar tu carrera comercial y dejar huella en la industria gastronómica del país.