Sales Development Representative (SDR)
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Job Description
Requisitos
Responsabilidades Principales
Prospectar empresas medianas y grandes en sectores como banca seguros miner a y retail.
Agendar al menos 15 reuniones efectivas mensuales con tomadores de decisi n.
Realizar prospecci n masiva inbound y outbound: llamadas en fr o LinkedIn y mailing.
Gestionar el pipeline con HubSpot (requisito excluyente) y herramientas como Lusha.
Documentar y reportar el estado de avance de leads generados.
Colaborar con el equipo comercial en la calificaci n de oportunidades.
Proponer mejoras al proceso de apertura comercial desde tu experiencia en ventas B2B.
Requisitos Profesionales
Educaci n:
T cnico/a o universitario/a en Ingenier a Comercial Administraci n Ingenier a Industrial o carreras afines. (Deseable).
- 2 a 3 a os en roles similares: SDR Inside Sales B2B Hunter o ejecutivo/a de prospecci n.
- Experiencia demostrable en generaci n de reuniones efectivas y calificaci n de leads.
- Deseable experiencia en startups o entornos comerciales din micos.
Conocimientos T cnicos:
Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).
Familiaridad con herramientas de automatizaci n comercial (Apollo Lusha Outreach) deseable.
Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de prospecci n.
Redacci n comercial clara y persuasiva.
Ingl s intermedio es un plus no excluyente.
Habilidades Blandas
Persona met dica estructurada y ordenada adaptable al dinamismo de una startup.
Alta orientaci n a resultados y perseverancia.
Capacidad para trabajar aut nomamente y proponer mejoras continuas.
Disposici n para aprender y desenvolverse en contextos cambiantes.
Excelentes habilidades de comunicaci n y escucha activa.
Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios.
Modalidad
Trabajo h brido en Santiago
Responsabilidades Principales Investigar y prospectar nuevos leads mediante diversos canales: LinkedIn, email, llamadas en fr o, ferias y m s. Contactar potenciales clientes presentando la propuesta de valor de forma clara y emp tica. Calificar prospectos seg n criterios definidos (perfil ideal, inter s, tama o, industria). Agendar reuniones efectivas o demostraciones con ejecutivos comerciales. Registrar y mantener actualizada toda la informaci n en nuestro CRM (HubSpot). Utilizar herramientas de automatizaci n comercial como Apollo para apoyar la prospecci n. Colaborar estrechamente con marketing y ventas para optimizar la captaci n y conversi n. Recoger feedback de mercado y trasladar insights al equipo de producto y estrategia comercial. Requisitos Profesionales Educaci n: T tulo t cnico o universitario en Administraci n de Empresas, Ingenier a Comercial, Marketing, Comunicaci n o carreras afines. Experiencia: 1 a 3 a os en cargos similares: SDR, Inside Sales o Ejecutivo de Ventas Junior. Experiencia en empresas B2B, tecnolog a, SaaS o servicios profesionales es deseable. Experiencia generando reuniones comerciales efectivas con empresas medianas o grandes. Conocimientos T cnicos: Manejo de CRM (preferentemente HubSpot). Familiaridad con herramientas de automatizaci n comercial (Apollo, Lusha, Outreach) deseable. Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de prospecci n. Redacci n comercial clara y persuasiva. Ingl s intermedio es un plus, no excluyente. Habilidades Blandas Persona met dica, estructurada y ordenada, adaptable al dinamismo de una startup. Alta orientaci n a resultados y perseverancia. Capacidad para trabajar aut nomamente y proponer mejoras continuas. Disposici n para aprender y desenvolverse en contextos cambiantes. Excelentes habilidades de comunicaci n y escucha activa. Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios.
Employment Type
Full Time
