Sales Development Representative (SDR)
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Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
Bora traduzir em atividades
- Identificar e qualificar leads em potencial
- Priorizar leads com base em critrios predefinidos como tamanho da empresa cargo do tomador de deciso e necessidades de negcio;
- Fazer o acesso ao lead de acordo com o fluxo de cadncia estipulado pela rea dentro do ICP estabelecido;
- Qualificar leads de acordo com os critrios e boas prticas implementadas pela rea; entender suas necessidades desafios e oramento aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT;
- Agendar reunies com os leads qualificados para que o RTV possa fazer o desenvolvimento da negociao;
- Em casos em que o acesso ao decisor no for possvel no primeiro contato agendar apresentao para o contato intermediador visando atingir o tomador de deciso;
- Apresentar as solues Cropwise em reunies online para stakeholders dos leads;
- Enviar emails de followup manter o relacionamento com leads em potencial etc;
- Participar recorrentemente de reunies de equipe interna para alinhamento de dvidas ou levantamento de situaes crticas que exijam rpida atuao;
- Utilizar CRM para conduzir e organizar o funil de vendas e manter os registros sempre atualizados de todas as interaes com os leads e oportunidades trabalhadas;
Qualifications :
E o que voc precisa ter pra fazer isso bem
- Experincia prvia como Sales Development Representative ou em Inside Sales;
- Experincia com prospeco ativa e passiva via Whatsapp;
- Conhecimento de tcnicas de vendas como Spin Selling e/ou outras tcnicas de vendas consultivas;
- Excelentes habilidades de comunicao verbal e escrita.
- Capacidade de compreender as necessidades dos leads e identificar oportunidades de vendas.
- Proatividade e iniciativa para buscar novas oportunidades de negcios.
- Organizao e habilidades de gerenciamento do tempo para lidar com uma grande quantidade de leads.
- Experincia com ferramentas de CRM de preferncia o Salesforce;
- Mentalidade orientada para metas e resultados.
- Excelente comunicao verbal e algum teste que confirme uma boa comunicao escrita;
- Que tenha case prtico de experincias anteriores que demonstre que uma pessoa resolvedora de problemas;
- Que demonstre que gosta de estudar (seja lendo livros podcasts contedo digiltal);
- Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing;
- Habilidades de escuta ativa;
- Capacidade de analisar investigar e argumentar;
- Ser organizado proativo e resiliente;
- Ser aberto a dar e receber feedbacks e apliclos no seu diaadia;
- Possuir agilidade dinamismo empatia e inteligncia emocional;
- Paixo por vendas.
- Sede em aprender continuamente;
- Ter enfrentado desafios relacionados a gerenciamento de tempo;
- Diferencial:
- Vivncia no setor agro ou na rea comercial de forma remota;
- Conhecimento em empresas do modelo SaaS;
- Fluncia em ingls;
Informaes adicionais :
Alm do ecossistema f#d@ o que voc ganha com isso
A gente acredita que boas experincias comeam dentro de casa por isso nossos benefcios cuidam de voc em todas as dimenses: sade bemestar famlia carreira e qualidade de vida.
- Plano de Sade com cobertura nacional sem custo de mensalidade pra voc ou seus dependentes;
- Plano Odontolgico;
- Conexa Sade: acompanhamento psicolgico e nutricional;
- Wellhub (Gympass): para voc e seus dependentes se movimentarem do seu jeito.
- EAP (Programa de Assistncia ao Empregado): suporte psicolgico jurdico e financeiro;
- Auxliocreche;
- Licena maternidade/paternidade estendida porque presena tambm cuidado.
- Vale Alimentao/Refeio no iFood Card;
- Benefcio flexvel extra tambm via iFood Card;
- Vidalink: 50% de subsdio em medicamentos com receita em farmcias credenciadas.
- Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e tcnico;
- Seguro de vida;
- Parceria com o SESCMG para aproveitar benefcios em educao sade e bemestar;
- Horrio flexvel independente do modelo de trabalho.
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Remote
Company Industry
Key Skills
- Sales Experience
- B2B Sales
- Time Management
- Customer Service
- Cold Calling
- Retail Sales
- Territory Management
- Upselling
- Product Demos
- Outside Sales
- Medicare
- negotiation
