Chargé de Développement Commercial Grands Comptes HF

Qui sommes-nous

Avec plus de 30 ans dexpertise et une croissance continue Cotral Lab n1 mondial de la protection auditive sur mesure a été labellisé Vitrine Industrie du Futur .

Cotral Lab est une ETI qui conçoit fabrique et distribue trois gammes de produits sur mesure :

• des protections auditives sur mesure depuis 1992 le savoir-faire historique

• des lunettes de protection à verres correcteurs

• des systèmes de communication adaptés aux environnements critiques et tactiques.

De la TPE aux grandes entreprises plus de 2.5 millions dutilisateurs travaillent avec des EPI Cotral Lab dans des environnements exigeants : Industrie lourde BTP Agroalimentaire ou encore Sécurité intérieure.

Plus de 31 000 entreprises font confiance à Cotral Lab pour :

• protéger la santé de leurs collaborateurs avec des équipements confortables et faciles à utiliser

• garantir leur sécurité au quotidien

• faciliter la vie des employeurs avec des solutions efficaces économiques et simples à déployer.

Chaque année 30 nouveaux talents rejoignent les 380 collaborateurs du groupe. Cotral Lab réalise un chiffre daffaires de 55 millions deuros dont 25 % à lexport avec une présence internationale sur 5 continents.

La technologie du sur-mesure pour garantir la santé et la sécurité des professionnels.

Afin de poursuivre notre croissance nous recrutons un/une :

Chargé(e) de Développement Commercial Grands-Comptes (H/F)

Poste basé à Condé-en-Normandie (14)

Intégration souhaitée : dès que possible

Sous la responsabilité directe de la Direction Commerciale et en collaboration avec les différents services de lentreprise tu participes au développement commercial Grands Comptes :

1/ Développement commercial Grands Comptes / key account developper

• Conquérir de nouveaux clients par la prospection téléphonique

• Développer louverture de compte de nouveaux clients

• Déployer les accords cadres

• Négocier des accords tarifaires

• Favoriser louverture de nouveaux comptes via les recommandations de nos clients

• Être à lécoute du marché dans une démarche damélioration constante

• Reporter lactivité commerciale dans le CRM de lentreprise
  

2/ Fidélisation commerciale Grands Comptes / Business Développer

• Définir et déployer une politique de fidélisation du portefeuille client

• Anticiper les renouvellements produits par une démarche proactive

3/ Activité terrain

• Assurer les RDV clients sur le terrain et la présence sur les salons (Préventica ou expo protection par exemple)

• Etre en contact avec les différents acteurs terrains internes

• Plus généralement et en complément des missions principales tu participes à la vie du service Grands Comptes et de lentreprise :

• Avoir des interactions avec les autres Chargés du Développement Commercial IKAM (International Key Account Manager) managers et acteurs terrains

• Contribuer aux travaux damélioration continue

• Être impliqué(e) dans les projets de lentreprise en fonction du domaine dexpertise et du besoin

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Etudiant(e) en Bac 2/3 dans le domaine commercial tu as lesprit danalyse et des capacités dinitiative.

• Sensibilisé(e) aux notions de qualité et de service tu as le sens du commerce tu es autonome rigoureux(se) organisé(e) investi(e) patient(e) et tu souhaites être engagé(e) dans un projet dentreprise dynamique denvergure internationale au sein dune équipe commerciale ambitieuse et dynamique.

Les compétences connaissances qualités et savoir-être attendus :

• Vente prospection téléphonique relation commerciale

• Goût pour les produits techniques

• Maîtrise dun CRM et des outils de bureautique (Pack Office internet)

• Bonne expression écrite et orale

• Maîtrise de langlais ou dune autre langue

RÉMUNÉRATION

• Fixe (selon profil) variable (selon latteinte des objectifs) pour un global annuel entre 35 et 50K brut

• Intéressement : jusquà 1000 euros par an

• Participation aux bénéfices : 13 mois de salaire net en moyenne depuis 10 ans

INTÉGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL

A ton arrivée :

Nous dispensons une formation de 4 semaines lors de ton intégration sur les sujets suivants : les produits la législation lenvironnement Cotral les outils la démarche commerciale etc.

Et par la suite :

Tu intègres une équipe ambitieuse et dynamique.

Tu réalises des missions diversifiées à forte valeur ajoutée auprès dinterlocuteurs variés.

Tu rejoins une entreprise qui te donne une chance dévoluer de manière autonome en faisant preuve dinitiative.

Tu bénéficies de conditions de travail agréables et motivantes alliées à une reconnaissance pour ton engagement et investissement.

Rémunération : rémunération légale apprentissage Tickets Restaurant Primes Quadrimestrielles Participation Intéressement

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Entretien téléphonique planifié suite à échange informel avec un membre de léquipe recrutement

2. Entretien physique (RH N1)