Chargé de développement commercial & admissions FH

Fondé en 1980 IONIS Education Group est le premier groupe indépendant de lenseignement supérieur privé en France. EPITA EPITECH ISG ESME IPSA ISEG e-artsup ISEFAC SupBiotech sont quelques-unes des 27 écoles en France et à linternational leaders dans leurs domaines et qui dessinent les contours dun Groupe porté sur toutes les sphères dactivités : tech ingénierie design aéronautique cybersécurité IA création communication finance management biotechnologies énergies transports

Fidèle à son indépendance le Groupe sest bâti sur une culture de faiseurs . Audace exigence dentreprendre culture de linnovation ouverture au monde tels sont les piliers du Groupe dont la vocation est de révéler les talents et bâtir les réussites de celles et ceux qui façonnent lavenir.

Fier de son réseau de plus de 100 000 alumni IONIS Education Group est un acteur majeur de lépanouissement des faiseurs de demain.

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions IONIS Education Group recherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial dynamique et orienté(e) résultats.

Rattaché(e) à la Direction du campus vous gérez les prospects et candidats tout au long du tunnel de conversion : de la première prise de contact jusquà linscription. Vous participez activement aux événements de recrutement traitez les leads entrants assurez le suivi commercial et contribuez au développement du réseau de lécole.

Objectifs clés :

Convertir les prospects en candidats puis en étudiants inscrits

Assurer un accueil et accompagnement de qualité auprès des candidats

Contribuer à la génération de leads via prospection et événementiel

Vos principales missions seront les suivantes :

1. GESTION DES LEADS ET CONVERSION COMMERCIALE (60%) :

Traitement des leads entrants

Prendre en charge les leads issus des salons JPO campagnes digitales et demandes du site

Contacter rapidement et efficacement les prospects (téléphone e-mail SMS LinkedIn)

Qualifier chaque lead : projet détudes motivations profil

Organiser des rendez-vous et entretiens dadmission

Assurer un suivi régulier jusquà la finalisation de linscription

Transformation en candidats et admis

Présenter les programmes adaptés et valoriser les points forts de lécole

Identifier et traiter les objections et freins à candidature

Transformer les prospects en candidats puis candidats en étudiants inscrits

Atteindre les objectifs individuels de contacts rendez-vous candidatures et inscriptions

Accompagnement candidats et familles

Répondre aux questions relatives aux programmes admissions et financement

Construire une relation de confiance avec chaque candidat

Garantir une expérience candidat fluide et personnalisée

2. ÉVÉNEMENTIEL ET PROSPECTION (30%) :

Participation aux événements de recrutement

Participer activement aux salons étudiants JPO et journées dimmersion

Préparer les événements en amont : supports documentation organisation logistique

Présenter lécole ses programmes et débouchés auprès des candidats

Remonter les attentes et objections aux équipes concernées

Contribuer à lamélioration continue des événements

Prospection et développement de réseau

Mener des actions de prospection auprès détablissements scolaires et prescripteurs

Utiliser LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés

Constituer et qualifier des listes de contacts

Assurer les relances et suivi des contacts générés

3. GESTION CRM ET SUIVI DE LACTIVITÉ (10%) :

Utiliser quotidiennement Salesforce pour enregistrer et suivre les interactions

Qualifier les leads dans le CRM et assurer la fiabilité des données

Gérer le pipeline commercial : de la prise de contact à linscription

Planifier et tracer les actions commerciales (relances rendez-vous etc.)

Contribuer au suivi des KPI et reportings simples

Formation & Expérience :

Formation Bac2 minimum (BTS IUT Licence) en commerce vente marketing communication ou domaine connexe

Expérience requise : 1-2 ans minimum sur un poste commercial vente B2B/B2C ou Business Developer

Expérience en enseignement supérieur formation ou recrutement : apprécié

Compétences commerciales :

Techniques de prospection et relance (téléphone e-mail SMS)

À laise au téléphone et dans la relation commerciale

Bonne expression orale et écrite

Capable didentifier les freins à vente et les traiter

Compréhension dun tunnel de conversion et enjeux de qualification

Qualités personnelles :

Orienté(e) résultats et motivé(e) par latteinte dobjectifs

Dynamique persévérant(e) convaincant(e)

Organisé(e) rigoureux(se) réactif(ve)

Capable de créer rapidement une relation de confiance

À laise avec des données et des indicateurs

Sensibilité aux enjeux dorientation et daccompagnement des jeunes

Outils à maitriser de préférence :

Salesforce : Maîtrise opérationnelle pour enregistrer interactions gérer leads piloter pipeline

LinkedIn : Utilisation pour identifier et contacter des prospects qualifiés

Microsoft 365 (Word Excel Outlook) : Bonne maîtrise

AI générative (ChatGPT Copilot) : Connaissances basiques acceptées - formation proposée

POURQUOI NOUS REJOINDRE

Rejoindre une équipe dynamique et orientée résultats

Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation

Évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif

Développer vos compétences commerciales et technologiques

Rémunération : CDI - Fixe part variable liée à latteinte des objectifs commerciaux

Si vous souhaitez rejoindre le leader de lenseignement supérieur privé en France porté sur linnovation lesprit dentreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines dambitions alors nhésitez pas à postuler !

Ionis Group sengage en faveur dune politique de recrutement diversifiée inclusive et équitable afin de favoriser légalité des chances. Nous avons à cœur de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap de mixité sociale dégalité des sexes ou encore dintergénérationnel.

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