Sales Solutions Manager pro Balíkobot

Prague - Czech Republic

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: Yesterday

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Balíkobot už dávno není startup. Jsme profitabilní stabilní pilíř Heureka Group přes který ročně proteče 40 milionů zásilek. Naše technologie využívá přes 5 000 B2B klientů včetně těch největších hráčů na trhu. Škálujeme rosteme byznysově rozvíjíme produkt a ohromně nás to baví celé posouvat dál.

Nehledáme obchodníka do počtu. Náš cíl je ambiciózní zdvojnásobit obrat a upevnit pozici lídra na českém trhu a expandovat na další trhy. Proto hledáme tebe: seniorního partnera pro naše klíčové klienty který dokáže propojit byznys technologii a logistiku v jeden funkční celek.

Co tě u nás čeká

Strategický rozvoj portfolia: Nebudeš jen nabízet produkt budeš navrhovat komplexní řešení pro velké B2B klienty. Tvým úkolem je budovat pipeline projektů které mají reálný dopad na trh.
Konzultace a optimalizace: Půjdeš do hloubky. Budeš mapovat a analyzovat expediční procesy klientů a navrhovat jim jak díky Balíkobotu radikálně zrychlit a zefektivnit jejich byznys.
Lead v obchodních jednáních: Povedeš klíčová obchodní setkání. Dokážeš suverénně vystupovat solo ale i koordinovat tým pokud si to komplexita dealu vyžaduje.
Propojování ekosystému: Staneš se expertním spojovníkem mezi klientem dopravci a partnery ERP systémů (máme jich přes 120!). Tvým cílem je aby celé soukolí fungovalo bez chyby.
Inovace a expanze: Budeš mít přímý vliv na to jak se náš produkt vyvíjí aby odpovídal potřebám nejnáročnějších klientů v ČR i SK.

Co od tebe očekáváme

Prokazatelnou praxi v B2B salesu: Máš za sebou úspěšné projekty v technologickém nebo logistickém sektoru a víš jak chutná velký deal.
Logistické a technické DNA: Orientuješ se v logistických procesech a principy ERP systémů ti nejsou cizí dokážeš být pro klienta relevantním partnerem do diskuse.
Strategické uvažování: Nejde ti o rychlý prodej ale o budování dlouhodobého vztahu a funkčního řešení.
Schopnost dotahovat komplexní projekty: Jsi samostatná osobnost s tahem na branku a orientací na výsledek která se neztratí v datech.
Profesionální vystupování: Máš skvělé vyjednávací schopnosti a angličtinu na úrovni B1 kterou využiješ v rámci naší mezinárodní skupiny.

Na co se můžeš těšit

Seniorskou roli s velkým dopadem: Dostaneš prostor pro kreativitu a vlastní strategická rozhodnutí.
Kulturu postavenou na důvěře
Zázemí Heureka Group: Stabilitu velkého hráče ale flexibilitu a mindset který nás neustále žene dopředu.
Hybridní setup: Máme krásné kanceláře v Karlíně (včetně skvělého občerstvení) ale 2 dny v týdnu můžeš klidně tvořit z domova.
Tým co tě podrží: Jsme parta lidí které e-commerce fakt baví a víme že práce musí být i zábava.

Chceš vědět víc o tom jak to u nás funguje Mrkni na: to jako tvůj další kariérní krok Pošli nám CV nebo odkaz na LinkedIn. Rádi tě potkáme u nás v Karlíně (nebo online) a probereme jestli si vzájemně sedneme. Lets see if we click!

Required Experience:

Manager

Co tě u nás čeká

Strategický rozvoj portfolia: Nebudeš jen nabízet produkt budeš navrhovat komplexní řešení pro velké B2B klienty. Tvým úkolem je budovat pipeline projektů které mají reálný dopad na trh.
Konzultace a optimalizace: Půjdeš do hloubky. Budeš mapovat a analyzovat expediční procesy klientů a navrhovat jim jak díky Balíkobotu radikálně zrychlit a zefektivnit jejich byznys.
Lead v obchodních jednáních: Povedeš klíčová obchodní setkání. Dokážeš suverénně vystupovat solo ale i koordinovat tým pokud si to komplexita dealu vyžaduje.
Propojování ekosystému: Staneš se expertním spojovníkem mezi klientem dopravci a partnery ERP systémů (máme jich přes 120!). Tvým cílem je aby celé soukolí fungovalo bez chyby.
Inovace a expanze: Budeš mít přímý vliv na to jak se náš produkt vyvíjí aby odpovídal potřebám nejnáročnějších klientů v ČR i SK.

Co od tebe očekáváme

Prokazatelnou praxi v B2B salesu: Máš za sebou úspěšné projekty v technologickém nebo logistickém sektoru a víš jak chutná velký deal.
Logistické a technické DNA: Orientuješ se v logistických procesech a principy ERP systémů ti nejsou cizí dokážeš být pro klienta relevantním partnerem do diskuse.
Strategické uvažování: Nejde ti o rychlý prodej ale o budování dlouhodobého vztahu a funkčního řešení.
Schopnost dotahovat komplexní projekty: Jsi samostatná osobnost s tahem na branku a orientací na výsledek která se neztratí v datech.
Profesionální vystupování: Máš skvělé vyjednávací schopnosti a angličtinu na úrovni B1 kterou využiješ v rámci naší mezinárodní skupiny.

Na co se můžeš těšit

Seniorskou roli s velkým dopadem: Dostaneš prostor pro kreativitu a vlastní strategická rozhodnutí.
Kulturu postavenou na důvěře
Zázemí Heureka Group: Stabilitu velkého hráče ale flexibilitu a mindset který nás neustále žene dopředu.
Hybridní setup: Máme krásné kanceláře v Karlíně (včetně skvělého občerstvení) ale 2 dny v týdnu můžeš klidně tvořit z domova.
Tým co tě podrží: Jsme parta lidí které e-commerce fakt baví a víme že práce musí být i zábava.

Required Experience:

Manager