Global Key Account Director Leisure, Japan

Key Account Director Leisure は日本市場における主要レジャー分野の戦略的パートナーの成功を牽引する役割を担いグローバルセールス組織の中で重要なリーダーシップポジションを占めます本役職は日本国内の主要なレジャー系旅行会社DMCOTAグループ顧客など10社超の戦略的アカウントポートフォリオを統括しインバウンド日本への送客およびアウトバウンド日本から世界5500以上のAccorホテルへの送客ビジネスの成長を推進しますPMEおよびLL両ディビジョンを含む

2025年このポートフォリオは3000万ユーロの売上を創出しました本ポジションは戦略的変革の推進ダイレクトコネクティビティの加速主要旅行パートナーとの戦略的連携や優先パートナーシップを通じた未開拓ポテンシャルの開放において中心的な役割を担います

またグローバルなレジャー流通戦略の地域実行において重要な役割を果たし持続的な収益成長強力なパートナーシップ構築そして市場におけるAccorのリーダーシップ強化を実現する責務を持ちます

The Key Account Director Leisure is responsible for steering the success of the key strategic leisure operators across the Japan plays a critical leadership role within the global sales organization responsible for overseeing a portfolio of 10 strategic leisure tour operator/DMCs OTAs Group accounts Japan driving inbound business to Japan and outbound business from Japan to 5500 Accor properties globally across both PME and LL divisions.

In 2025 this portfolio delivered EUR 30 million in revenue this role leads the charge in driving strategic transformation accelerating direct connectivity and unlocking untapped potential through strategic collaboration and preferred partnerships with key travel partners.

It is instrumental in shaping and executing the regional implementation of the global Leisure Distribution strategy driving sustainable revenue growth fostering high-impact partnerships and enhancing the companys market leadership.

アカウントマネジメント

主要レジャー系アカウントの収益最大化を目的に戦略的パートナーTO/DMCOTAグループアカウントを統括しホテルへの戦略指導営業支援を行うアカウント別の戦略プランを策定し上層部との関係構築を通じて商談契約インセンティブ施策を推進ワークショップやレビューを通じてホテルとパートナー間の連携を強化し新規ビジネス創出FITのダイナミック化収益改善機会の特定を行う

アカウント分析

繁忙期需要期に備えた商業計画を先回りして実行し動的な市場環境下で収益最大化に貢献社内向けに行動可能なインサイトを提供し意思決定とアカウント成果改善を支援

ビジネスプランニング

レジャー流通戦略を地域レベルで実行し戦略的販売マーケティング方針を策定分配モデルを最適化しMEA/APAC/グローバルとの連携を図りながら利益性と運用効率を高める

市場インテリジェンス

市場動向競合顧客行動を継続的にモニタリングし成長機会を特定データと地域グローバルトレンドを活用しパートナーのニーズ変化を先読みした迅速な戦略策定を実現する

Account Management

Oversees key leisure accounts (TOs/DMCs OTAs group partners) driving top-line revenue and providing strategic direction to hotels. Develops tailored account strategies builds seniorlevel relationships negotiates global agreements and leads initiatives to increase partner engagement revenue share and loyalty. Facilitates collaboration through workshops and reviews identifies new business opportunities and accelerates the shift from static FIT to dynamic models while driving competitive YOY growth.

Account Analysis

Proactively manages commercial planning ahead of peak periods and delivers clear actionable performance insights to internal stakeholders to support strategic decisions and improve account outcomes.

Business Planning

Leads regional execution of the global Leisure Distribution Strategy developing sales and marketing initiatives that enhance revenue and loyalty. Optimizes distribution models and collaborates closely with MEA APAC and global teams to ensure aligned scalable commercial frameworks.

Market Intelligence

Monitors market trends competitors and client behaviors to identify growth opportunities. Leverages data regional insights and global travel trends to anticipate shifts in partner needs and demand enabling proactive strategy development and rapid decisionmaking.

Qualifications :

• 日本語と英語に堪能であること 追加の言語スキルがあれば尚可
• Microsoft OutlookExcelPowerPoint の高度なスキル
• Salesforce や CVENT など基本的な営業CRMツールの知識
• レジャー流通Leisure Distributionに関する深い知識
• 起業家的マインドを持ち自律的に行動し優先順位を適切に判断でき変革をリードできること
• 学士号保持者BusinessTourismHotel Management が望ましいが必須ではない
• ホテル業界で5年以上の経験がありホテルオペレーションとセールスを十分に理解していること
• Fluency in Japanese and English additional language is a plus.
• Advance in Microsoft Outlook Excel PowerPoint
• Basic knowledge on sales CRM and Tools : Salesforce and CVENT.
• Strong knowledge of Leisure Distribution landscape Have an entrepreneurial spirit autonomy know how to prioritize comfortable in leading change
• Bachelor Degree (Business Management Tourism or Hotel Management Preferred but not essential)
• 5 years experience in the hotel industry with a sound understanding of Hotel operations & sales

その他の情報 :

勤務時間詳細

• 勤務時間: 9:0018:00

勤務形態

• 固定時間制

休日休暇

• 土日祝日年末年始休暇

勤務地所在地

• 105-0001東京都港区虎ノ門1-3-1東京虎ノ門グローバルスクエア13階

交通アクセス

• 地下鉄虎ノ門駅直結

給与等

• 経験やスキルを考慮した上で決定します

試用期間

• 試用期間あり3か月
• 試用期間の条件本採用と同じ

待遇福利厚生

福利厚生

• 交通費支給上限50000円
• アコーホテルグループの社割あり

社会保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 健康保険
• 厚生年金

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time