National Account Pest Control Top Customer
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Job Location:
Cernusco sul Naviglio - Italy
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
8 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
LA TUA OPPORTUNITA:
Il National Account gestisce e sviluppa i Clienti Hygiene Top Customer (cd. Direzionali) sul territorio nazionale che hanno un fatturato annuo anche potenziale oltre 100.000.
Realizza il target annuale di vendita definito gross sales attraverso lacquisizione di nuovi clienti e la penetrazione di quelli esistenti.
Gestisce al meglio il portfolio clienti assegnatogli rinegoziando i contratti prima della loro scadenza.
Sviluppa la vendita dei servizi sia sulla clientela esistente che nuova
DESCRIZIONE DEL LAVORO:
I compiti principali del/della National Account sono:
Il/la National Account gestisce direttamente ed in autonomia i clienti che gli sono stati assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Representatives di zona nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco.
Gestisce il portafoglio clienti esistenti assegnato . Identifica le opportunità di sviluppo sui clienti esistenti legato ad attività di vendita chiamate up-sell o cross-sell.
Identifica nuovi clienti potenziali con lobiettivo di generare New sales in linea con lobiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale.
Realizza visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio manager.
Posiziona prove e offerte presso clienti esistenti e nuovi necessarie per il raggiungimento degli obiettivi.
Negozia al meglio con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nellinteresse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali.
Rinnova con modalità pluriennali i contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per lattività di rinnovi e garantisce la crescita del fatturato.
Tiene un corretto uso degli strumenti aziendali di controllo delle trattative lo aggiorna periodicamente con le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate allattività effettuate sui clienti e le visite massimizzando cosi la performance individuale di vendita.
Rispetta le linee guida della Direzione Operation e fornisce continuativamente informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta producendo Report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager.
Partecipa attivamente alle riunioni di vendita condividendo le esperienze raccolte sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti.
Supporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste.
Qualifications :
COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE:
Siamo alla ricerca di un/una brillante candidato/a in possesso di Diploma o Laurea che abbia maturato unesperienza di 5 anni nella function sales con solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B (aver lavorato nel settore sarà considerato un plus).
Il ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano.
Le caratteristiche che cerchiamo sono:
- Abilità nellanalisi e gestione di report e dati commerciali.
- Attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
- Naturale propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sane relazioni/partnership con diversi interlocutori.
- Disponibilità a trasferte quotidiane presso le sedi del gruppo/clienti.
- Gestione autonoma del processo di vendita e della client retention con capacità di attivare in autonomia escalation ai reparti interessati se necessario.
- Attitudine allattività da Business Developer oltre che al cross e up- selling.
- Conoscenza dellinglese.
Informazioni aggiuntive :
Il pacchetto retributivo sarà commisurato allesperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
- Dotazione di pc e cellulare aziendale.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Partecipazione al piano incentivante.
- Ticket Restaurant da 8 .
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere età o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:
Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
About Company
Protecting People. Enhancing Lives. Preserving our Planet."Il nostro scopo è migliorare la qualità della vita delle persone nel rispetto del pianeta attraverso l'erogazione di servizi volti al mantenimento di un elevato livello di igiene e sicurezza nelle strutture dove lavorano o pas ... View more
