Sales Enablement

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!

Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo.

Se você assim como nós tem paixão por educação e tecnologia o UOL EdTech é para você!

Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!

Esta posição irá liderar e estruturar iniciativas de desenvolvimento de performance comercial em múltiplos times. Será responsável por garantir que nossos timesdePré-vendas(Inbound e Outbound)eVendas (SmallBusinessMidMarket e Enterprise inbound e outbound)tenham os processos treinamentos e ferramentas necessários para atingir alta performance.

Você atuará de forma transversal impactando diretamente cerca de40 colaboradores sendo peça-chave na evolução contínua da operação comercial.

Principais responsabilidades:

Recrutamento e Seleção

• Apoiar a definição de perfis ideais para cada área (SDR inbound/outboundClosersSMBMide Enterprise);
• Estruturar e otimizar processos seletivos;
• Treinar líderes para condução de entrevistas mais assertivas;
• Garantir consistência na avaliação de candidatos;

OnboardingeRampagem

• Estruturar e executar programas deonboardingpor área;
• Definir e acompanhar metas derampagem(time-to-productivity);
• Criar trilhas específicas para:

Pré-vendas inbound

Pré-vendas outbound

Vendas SMBMidMarket e Enterprise

Monitorar evolução e ajustar conteúdos continuamente

Desenvolvimento Contínuo

• Criar programas de treinamento recorrentes (técnicos e comportamentais);
• Identificar gaps de performance por time e por indivíduo;
• Desenvolverplaybookse materiais de apoio (scripts cadências frameworks de venda);
• Promover sessões de coaching e capacitação com líderes.

Plano de Recuperação (PIP)

• Estruturar planos de melhoria de performance individual;
• Apoiar gestores na execução e acompanhamento dos planos;
• Definir métricas claras de evolução;
• Garantir consistência e equidade no processo.

Gestão de Performance e Processos

• Definir e acompanhar KPIs deenablement(rampagem conversão produtividade);
• Mapear e otimizar processos comerciais entre os diferentes times;
• Garantir alinhamento entre marketing pré-vendas e vendas;
• Identificar oportunidades de ganho de eficiência.

Gestão de Conhecimento

• Centralizar e organizar conteúdos de treinamento;
• Garantir atualização constante dosplaybooks;
• Estruturar uma base de conhecimento acessível e escalável.

Requisitos:

• Experiência prévia em SalesEnablement Treinamento ou Operações de Vendas;
• Vivência com times de pré-vendas e vendas (idealmente em diferentes segmentos);
• Capacidade analítica para trabalhar com dados de performance;
• Experiência com construção de processos eplaybooks;
• Excelente comunicação e habilidade de influência;
• Perfil organizado e orientado a resultados.

Diferencial:

• Experiência com múltiplos segmentos (SMBMide Enterprise);
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN MEDDICCBANT etc.);
• Experiência com ferramentas de CRM e SalesEngagement;
• Vivência em empresas SaaS ou de alto crescimento.

Conheça os benefícios de ser #EdTecher

Você terá um pacote de completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida
• Parceria com TotalPass e ZenKlub
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições como FIA FAAP e PUCRS.

E tem mais dá uma olhada:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário
• Baby gift: presente para recém-nascidos.