Sales Enablement

UOL EdTech

Job Location:

São Paulo - Brazil

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 30+ days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Description

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!

Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo.

Se você assim como nós tem paixão por educação e tecnologia o UOL EdTech é para você!

Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!

Responsibilities

Esta posição irá liderar e estruturar iniciativas de desenvolvimento de performance comercial em múltiplos times. Será responsável por garantir que nossos timesdePré-vendas(Inbound e Outbound)eVendas (SmallBusinessMidMarket e Enterprise inbound e outbound)tenham os processos treinamentos e ferramentas necessários para atingir alta performance.

Você atuará de forma transversal impactando diretamente cerca de40 colaboradores sendo peça-chave na evolução contínua da operação comercial.

Principais responsabilidades:

Recrutamento e Seleção

Apoiar a definição de perfis ideais para cada área (SDR inbound/outboundClosersSMBMide Enterprise);
Estruturar e otimizar processos seletivos;
Treinar líderes para condução de entrevistas mais assertivas;
Garantir consistência na avaliação de candidatos;

OnboardingeRampagem

Estruturar e executar programas deonboardingpor área;
Definir e acompanhar metas derampagem(time-to-productivity);
Criar trilhas específicas para:

Pré-vendas inbound

Pré-vendas outbound

Vendas SMBMidMarket e Enterprise

Monitorar evolução e ajustar conteúdos continuamente

Desenvolvimento Contínuo

Criar programas de treinamento recorrentes (técnicos e comportamentais);
Identificar gaps de performance por time e por indivíduo;
Desenvolverplaybookse materiais de apoio (scripts cadências frameworks de venda);
Promover sessões de coaching e capacitação com líderes.

Plano de Recuperação (PIP)

Estruturar planos de melhoria de performance individual;
Apoiar gestores na execução e acompanhamento dos planos;
Definir métricas claras de evolução;
Garantir consistência e equidade no processo.

Gestão de Performance e Processos

Definir e acompanhar KPIs deenablement(rampagem conversão produtividade);
Mapear e otimizar processos comerciais entre os diferentes times;
Garantir alinhamento entre marketing pré-vendas e vendas;
Identificar oportunidades de ganho de eficiência.

Gestão de Conhecimento

Centralizar e organizar conteúdos de treinamento;
Garantir atualização constante dosplaybooks;
Estruturar uma base de conhecimento acessível e escalável.

Prerequisites

Requisitos:

Experiência prévia em SalesEnablement Treinamento ou Operações de Vendas;
Vivência com times de pré-vendas e vendas (idealmente em diferentes segmentos);
Capacidade analítica para trabalhar com dados de performance;
Experiência com construção de processos eplaybooks;
Excelente comunicação e habilidade de influência;
Perfil organizado e orientado a resultados.

Diferencial:

Experiência com múltiplos segmentos (SMBMide Enterprise);
Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN MEDDICCBANT etc.);
Experiência com ferramentas de CRM e SalesEngagement;
Vivência em empresas SaaS ou de alto crescimento.

Experiences

Conheça os benefícios de ser #EdTecher

Você terá um pacote de completo de benefícios que fazem toda a diferença:

Vale-alimentação e/ou refeição
Plano de saúde e odontológico
Seguro de vida
Parceria com TotalPass e ZenKlub
Licença maternidade e paternidade estendidas
Auxílio-creche
Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições como FIA FAAP e PUCRS.

E tem mais dá uma olhada:

No dress code: o importante é você usar o que te faz bem
#TáDeParabéns: Day off no aniversário
Baby gift: presente para recém-nascidos.

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