Analista de Sales Enablement

Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas só é possível com um time eficiente que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.

A missão como Analista de Sales Enablement será aumentar a performance comercial de forma escalável garantindo que o time de vendas tenha clareza consistência e eficiência em todas as etapas do funil.

Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

• Estruturar e atualizar playbooks comerciais para SDRs e AEs;
• Organizar onboarding e treinamentos recorrentes do time de vendas;
• Criar e manter materiais comerciais apresentações scripts e cases;
• Acompanhar indicadores do funil e apoiar análises de performance;
• Realizar escuta de calls e apoiar feedbacks de melhoria contínua;
• Estruturar trilhas de capacitação e role plays semanais;
• Atuar em parceria com Marketing Produto e Vendas para alinhamento de comunicação e processos;
• Apoiar a evolução do uso de ferramentas como HubSpot e Meetrox contribuindo para construção de métricas e score de performance comercial.

Métricas de performance

• Taxa de conversão do funil (SQL Won);
• Tempo de ramp-up de novos vendedores;
• Win rate por etapa do funil;
• Ticket médio e qualidade das vendas (Meetrox);
• Aderência ao playbook comercial;
• Engajamento nos treinamentos;
• Evolução de performance do time;
• Redução da diferença de performance entre vendedores;
• Qualidade técnica e diagnóstica das calls (Meetrox).

• Residir em São Paulo (SP);
• Experiência com operações comerciais e sales enablement;
• Experiência com CRM (HubSpot será diferencial);
• Conhecimento de funil de vendas SaaS B2B;
• Capacidade analítica para leitura de métricas e conversões;
• Organização e habilidade para estruturar processos.

Diferenciais:

• Experiência com análise de calls e qualidade comercial;
• Vivência em empresas SaaS ou tecnologia;
• Conhecimento em metodologias de vendas e negociação.

Confira nossos benefícios:

Híbrido (com VT - escritório próximo da Av. Paulista)

R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação

Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios

Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)

Plano odontológico bronze

Seguro de vida

Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

Wellhub (antigo Gympass)

Kaledo - nosso clube de vantagens

Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

Unit - Consultoria Financeira

Auxílio-creche

Day Off de Aniversário