Sales Account Account – Mercato Medium Enterprise

Milano - Italy

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 19 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Nellottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale stiamo selezionando una figura di Sales Account Manager da inserire allinterno della nostra struttura Sales Partner Channel e che riportando al responsabile dellarea Medium Enterprise avrà lobiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B.

In particolare la risorsa avrà le seguenti responsabilità:

Gestione sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;
Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;
Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
Sviluppo diretto di clienti strategici;
Monitoraggio delle performance del canale (fatturato marginalità mix prodotto);
Formazione commerciale del portafoglio agenzie;
Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;
Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.

PROFILO DEL/DELLA CANDIDATO/A:

Esperienza di almeno 35 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B
Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie partner reseller)
Capacità di sviluppo e presidio del canale
Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali
Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business
Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale
Disponibilità a trasferte sul territorio

La ricerca è per la nostra sede di Milano o Verona. Il nostro modello smartworking-oriented ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con lautorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR Regolamento Generale sulla Protezione Dati in vigore in tutti i paesi dellUnione Europea dal 25 maggio.

Nellottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale stiamo selezionando una figura di Sales Account Manager da inserire allinterno della nostra struttura Sales Partner Channel e che riportando al responsabile dellarea Medium Enterprise avrà lobiettivo di sviluppare e presidia...

In particolare la risorsa avrà le seguenti responsabilità:

Gestione sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;
Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;
Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
Sviluppo diretto di clienti strategici;
Monitoraggio delle performance del canale (fatturato marginalità mix prodotto);
Formazione commerciale del portafoglio agenzie;
Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;
Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.

PROFILO DEL/DELLA CANDIDATO/A:

Esperienza di almeno 35 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B
Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie partner reseller)
Capacità di sviluppo e presidio del canale
Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali
Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business
Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale
Disponibilità a trasferte sul territorio