Territory Sales Manager
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
14 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Ruolo
Territory Sales Manager Sud Italia
Sede
Field Based Sud Italia (Puglia)
Chi siamo
Gardner Denver parte di Ingersoll Rand è un leader globale nelle soluzioni industriali per compressione aria vuoto e sistemi di movimentazione dei fluidi. Sviluppiamo tecnologie avanzate per applicazioni industriali complesse con un forte focus su innovazione affidabilità e supporto tecnico. Operiamo a stretto contatto con i nostri clienti per fornire soluzioni personalizzate che generano efficienza e valore nel lungo periodo.
Riepilogo della mansione
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dellarea Sud Italia con piena ownership del territorio. Il ruolo prevede attività di vendita tecnico-commerciale gestione dei clienti strategici sviluppo dei principali settori industriali e coordinamento di agenti e distributori locali.
È una posizione dinamica con forte coinvolgimento su progetti complessi attività di business development e analisi di mercato.
Responsabilità
- Analizzare il territorio Sud Italia per identificare opportunità commerciali nei settori industriali target (ambiente: depurazione acque; industria: food & beverage chimico farmaceutico packaging) e definire piani di sviluppo;
- Condurre attività di vendita tecnico-commerciale per soluzioni industriali complesse (macchine componenti servizi);
- Gestire rapporti con la pubblica amministrazione e partecipazione alle gare pubbliche nel settore depurazione acque;
- Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave del territorio e visitarli regolarmente;
- Preparare offerte tecniche business case analisi ROI e contratti commerciali.
- Coordinare e supportare agenti distributori e partner tecnici locali.
- Monitorare trend di mercato attività della concorrenza e capex dei clienti.
- Elaborare previsioni accurate di vendita basate su pipeline;
- Gestire report mensili e trimestrali relativi ai volumi margini attività e risultati.
Formazione
- Diploma tecnico o laurea (Ingegneria Meccanica Elettronica Automazione Chimica Materiali o equivalenti).
- 35 anni di esperienza commerciale B2B in ambito industriale preferibilmente con prodotti tecnici.
- Background in ruoli sales Engineer Account manager Tecnico Commerciale
- Disponibilità a frequenti trasferte su Impianti stabilimenti e cantieri
Travel & Work Arrangements/Requirements
Field based role (Puglia) ampia presenza sul territorio Sud Italia e frequenti visite presso clienti impianti e cantieri.
Competenze
- Orientamento al risultato e forte capacità di chiusura commerciale.
- Pianificazione del territorio e gestione del tempo.
- Ottima conoscenza strumenti digitali e sistemi CRM.
- Problem solving applicato ai processi industriali.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Autonomia proattività e attitudine allo sviluppo del business.
Cosa offriamo
- Ambiente di lavoro internazionale e dinamico
- Politica di smart working
- Formazione continua e Accesso allapprendimento tramite Linkedin
- Programmi di welfare e benefit aziendali
- Programma azionario
- Auto aziendale
- Piano SIP
#LI-LP
Required Experience:
Manager
Key Skills
- Channel Partners
- Customer Service
- Revenue Growth
- Product Knowledge
- Sales Meetings
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Customer Base
- New Customers
- Territory
- Trade shows
- Sales Goals
- Sales Process
- New Clients
About Company
Driven by an entrepreneurial spirit and ownership mindset, committed to helping make life better. We provide innovative and mission-critical industrial, energy, medical and specialty vehicle products and services across 40+ respected brands designed to excel in even the most complex a ... View more
