Account Executive Large Enterprises
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
23 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M di fatturato) capace di aprire sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.
Il ruolo prevede la responsabilità dellintero ciclo di vendita: dalla generazione dellopportunità fino alla chiusura del contratto con presidio dei principali stakeholder (CIO COO Direzione Operations Direzione Innovazione).
Principali responsabilità:
Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise
Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:
Digital Transformation
BPM e Process Automation
Hyperautomatization
Agentic AI
Quality Assurance
Modernizzazione applicativa
IT Strategy
Demand Management
Gestione del ciclo di vendita complesso (612 mesi)
Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dellofferta
Gestione trattative economiche e contrattuali
Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente
Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità
Qualifications :
Esperienza
Almeno 710 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende
Esperienza nella vendita di servizi IT consulenza o system integration
Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)
Competenze tecniche/commerciali
Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI
Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse
Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato
Competenze trasversali
Forte orientamento al risultato
Capacità di negoziazione avanzata
Networking e apertura porte su grandi organizzazioni
Autonomia e mindset imprenditoriale
Eccellenti capacità relazionali e comunicative
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Business Development
- Front End
- Bricklayer
- Ftp
- KYC
About Company
Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica.Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, ... View more
