Enterprise Account Executive Telecommunications
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
12 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Department:
Job Summary
Life at UiPath
The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. Were committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.
To make that happen we need people who are curious self-propelled generous and genuine. People who love being part of a fast-moving fast-thinking growth company. And people who careabout each other about UiPath and about our larger purpose.
Could that be you
Your mission
アカウントエグゼクティブ通信業担当として国内を代表する大手通信事業者と戦略的パートナーシップを構築しネットワーク運用の高度化から全社横断の業務変革まで幅広く支援していただきます
Cレベル各事業部のビジネスリーダーネットワーク運用部門ITOSSBSS部門プロセスエクセレンス自動化推進部門と密に連携しUiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します本ポジションは日本の通信業界における運用効率向上サービス品質改善コスト最適化顧客体験CX向上に直接貢献し顧客企業の競争力強化を支える重要な役割です
What youll do at UiPath
テリトリー戦略および営業活動
日本の通信業市場におけるテリトリー市場機会を分析しパイプライン拡大と売上成長を最大化するための戦略を策定
複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理し四半期および年間の売上目標を確実に達成
通信業特有の課題ネットワーク運用障害対応申込開通プロセス請求顧客対応などに即したバリューセリングアプローチによりUiPathのブランドソリューションを提案推進販売
顧客エンゲージメントと価値創出
UiPathのソリューションが現場オペレーションおよび経営の双方にもたらす定量定性価値を分かりやすく説明
通信オペレーションの現場責任者から経営層まで複数階層にわたる関係構築を行い強固で長期的な信頼関係を構築
カスタマーサクセスマネージャーと連携し導入価値の最大化アダプション促進継続的な課題解決を支援
エコシステム連携および市場開拓
地場パートナー企業通信業界向けSIグローバルSIテクノロジーパートナーと連携し共同で商機創出および顧客成功を推進
競合動向新技術5G次世代ネットワーククラウドAI等通信業界のトレンドを継続的に把握し顧客のDX戦略自動化ロードマップ策定を支援
顧客ニーズ業界課題競合情報新規サービス機会などを定期的に社内へフィードバック
UiPath従業員としてInside UiPathで共有される各種ポリシーを遵守
What youll bring to the team
新しい複雑な概念を分かりやすく魅力的に伝え導入意欲を高める高いコミュニケーション能力
エンタープライズアカウントを成長させた実績とCレベルを含む各レイヤーとの関係構築スキル
社内外のステークホルダーを巻き込み影響力を発揮できる高いクロスファンクショナルスキル
大規模通信事業者の複雑な組織構造を理解し複数部門複数レベルにわたる関係構築ができる能力
通信業における業務改善運用高度化DX推進につながる示唆を提供できる視座と理解
データ分析やリサーチに基づいたアカウントプランニングの実践経験
ビジネス部門との対話を通じて潜在的な機会を見極め具体的な提案につなげる能力
複雑な課題に対しクリティカルシンキングを用いて解決策を導き案件を前進させる問題解決力
機能訴求ではなくビジネスケースやROIに基づき財務的経営的意思決定者へ価値提案できるスキル
Maybe you dont tick all the boxes abovebut still think youd be great for the job Go ahead apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizesand passion cant be learned.
Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role the number of hybrid office-based and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.
We value a range of diverse backgrounds experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age race color religion sex sexual orientation gender identity and expression national origin disability neurodiversity military and/or veteran status or any other protected classes. Additionally UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants privacy rights. To review these and other legal disclosures visit our .
Required Experience:
IC
Key Skills
- SAAS
- Customer Service
- Cloud
- Healthcare
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Infrastructure
- Client Relationships
- New Customers
- Territory
- Trade shows
- Sales Goals
- Sales Process
- Analytics
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