Account Executive (SMB) Tokyo
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Job Summary
ジョーシスについて
ジョーシスはSimplify IT Empower communitiesをミッションに 全世界共通に存在するアフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための グローバルソリューションSaaSを提供しています
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています
2022年9月にはシリーズAで約44億円2023年9月にシリーズBとして135億円総額179億円と大型資金調達を実施この金額は2023年AIを除くシリーズABスタートアップで日本 1位米国 5位アジア 4位にランクインしJOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています
ジョーシスはラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで創業当初からグローバルな組織構築を行い今ではアジア米国欧州へとチームも大きく拡大しています国内海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり日本発グローバル企業のDAY1を創る最高にエキサイティングなフェーズを迎えています
解決する課題
コロナ以降リモートワークが普及した結果ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定されITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています一方で普及の速度に管理が追いつかず管理の抜け更新漏れ管理主体の分散など企業のITガバナンスは危機的な状況にありますこれは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのはIT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り実現させることですジョーシスはこの世界を実現するサービスソリューションを提供しています
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いもののグローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情ですそれだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えますJOSYSはそんな現状を打ち破り日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいますこの難易度の高い課題を優秀なグローバルの同僚と共に自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています
業務概要
Josysは世界中の情報システム部門が抱える課題を解決する日本発の自律型SaaSマネジメントプラットフォームを提供しています
現在は国内市場でのシェア拡大を加速させる重要なフェーズにあり事業成長を牽引するセールスメンバーを募集しています
本ポジションでは単なるプロダクト販売に留まらず顧客のITインフラ全体の最適化を支援するバリューセリングを担っていただきます
顧客の課題に深く向き合いながら継続的な価値提供と売上創出の両立を実現していただくポジションです
業務詳細
戦略的な新規開拓 ターゲットとなるSMB企業の経営層や情報システム部門情シスと販売代理店へのアプローチ
ソリューション提案 ITデバイス購入から廃棄SaaSのID管理まで顧客の課題に合わせた全体最適の提案
プロダクト共創 顧客から得たフィードバックを開発チームへ直接届けプロダクトの進化をリード
セールスプロセスの改善 個人の成果に留まらずチーム全体販売パートナーの勝率を高めるための仕組みづくり
必須条件MUST
IT/SaaS業界での法人営業経験2年以上 特に無形商材の提案や顧客の課題解決に寄り添う営業スタイルを重んじてきた方
目標達成意欲 単なる数値達成ではなくプロセスを含め再現性の高い成果を出した経験
グロースマインドセット 今の自分に何ができるかではなく組織の成長のために何が必要かを考え自ら動ける方
歓迎条件WANT
情報システム部門情シス向けの営業経験 PCネットワークSaaS導入など情シス担当者のペインが理解できる方
スタートアップメガベンチャーでの就業経験 変化の激しい環境を楽しみカオスな状況を自ら整理できる方
求める人物像
私たちが共に働きたいのはこんな野心を持つ方です
市場価値を上げしたい方 20代のうちに急成長企業のコアメンバーとしてキャリアを固めたい
情シスの救世主になりたい方 企業のバックオフィスをテクノロジーで解放することに意義を感じる
切磋琢磨の文化を好む方 優秀なメンバーに囲まれ互いに高い基準でフィードバックし合える環境にいたい
変化を創る側になりたい方 既存のルールに従うのではなく新しい営業手法や文化を自ら確立したい
ポジションの魅力
市場の先駆者としての経験 ITデバイス管理SaaS管理という現在最も注目される領域でのトップシェア獲得プロセス
経営視点の営業力 企業のコスト削減とセキュリティ強化を同時に提案するため成長市場のSaaS&セキュリティ両面の知識が身につきます
スピード感のある昇格 事業拡大に伴い早期にリーダーやスペシャリスト新規ソリューションの販売などへチャレンジが可能です
ジョーシス掲載メディア
Josys Working at Josys
PIVOT 日本とグローバルマネジメントの違いとは
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