Senior Sales Director | Concur Japan

Osaka - Japan

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: Yesterday

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

We help the world run better
At SAP we keep it simple: you bring your best to us and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape whats next. The work is challenging but it matters. Youll find a place where you can be yourself prioritize your wellbeing and truly belong. Whats in it for you Constant learning skill growth great benefits and a team that wants you to grow and succeed.

This position is for a Senior Sales Manager role at Concur Japan. Business-level or higher Japanese language proficiency is required. When applying please be sure to submit your application with a Japanese resume and Japanese work history (CV) attached.

本求人はConcur JapanのSenior Sales Managerのポジションですビジネスレベル以上の日本語力が必須となります応募の際は必ず日本語の履歴書職務経歴書を添付してご応募ください

職務概要

本ポジションは

日本法人の成長戦略
グローバルおよび SAP 全体の方針

を深く理解したうえで営業戦略を具体的な実行計画に落とし込み

現場レベルでの実行力と再現性を高める役割を担います

また単一の営業組織に留まらず複数の営業領域セグメントを横断的にリードし

各営業組織の戦略実行営業力強化および成果創出を担います

営業イネーブルメントパイプラインマネジメント業界戦略遂行ターゲットアカウント攻略

ならびに他部門カスタマーサクセスマーケティングパートナーSAPジャパングローバルとの連携を通じ

コンカージャパンの持続的な成長の実現をリードしていただきます

主な責任領域

1. 営業戦略および Go-to-Market の策定実行

日本市場における営業戦略および Go-to-Market 戦略の具体化と実行
複数の営業領域セグメントを跨いだ戦略設計および実行推進
ターゲットアカウントおよび戦略案件の推進クロージング支援攻略

2. 営業イネーブルメントおよび実行力強化

営業プロセス営業手法ベストプラクティスの設計および標準化
パイプラインマネジメントおよびフォーキャスト精度の向上
営業生産性成果を最大化するための施策立案および実行

3. 組織マネジメント人材育成

営業マネジメント層との連携による組織力強化
営業人材の育成コーチングパフォーマンスマネジメント
組織課題の特定と改善施策の推進

4. クロスファンクショナル連携

カスタマーサクセスマーケティングパートナーSAPジャパンとの連携
グローバルSAP Concur /SAPとのアラインメント
戦略案件重要課題における意思決定

5. 会社カルチャーの醸成

SAP / Concur のコアバリューに基づくカルチャーの体現
高いオーナーシップと成果志向を備えた営業文化の醸成
組織横断での信頼関係構築およびエンゲージメント向上への貢献

必要な経験スキル

必須

IT業界における法人営業部門での実務経験10年以上
営業組織における複数チームのマネジメント経験3年以上
顧客エグゼクティブ層CxO本部長クラスとのリレーションシップネットワーキングを有していること
営業戦略策定および Go-to-Market を設計実行する能力
戦略立案に留まらず現場に落とし込み成果につなげた実行力
セールスイネーブルメントの設計および組織実装経験
営業プロセス手法KPI育成施策等を設計し組織に定着させた経験
英語力
TOEIC700点推奨読み書き必須グローバルとの協業調整が可能なレベル

選考プロセス

本ポジションの選考は以下の 2ステップを予定しています

Step 1日本側面接3名を予定

コンカージャパンPresidentHead of Sales
SAPジャパンPresident

Step 2グローバル面接2名を予定

SAP ConcurGlobal CRO
SAPAPAC CRO

勤務形態勤務地
勤務形態事業場外労働制標準労働時間1日8時間
みなし労働として9時間25分勤務したとみなします
標準労働時間帯9:0018:00
完全週休2日制

勤務地東京または大阪

福利厚生
キャリアキャリアカウンセリングフォローアップカウンセリングインターナルジョブポスティングメンター制度他部署メンター制度社内インターン制度
表彰アワード授与TOP Sales/TOP GUNCS Award勤続表彰SAP Appreciate
健康インフルエンザ予防接種健康診断産業医メンタルヘルスチェック
出産育児関連産前産後休業期間中有給配偶者出産育児休暇短時間勤務在宅勤務
休暇創立記念日10月25日夏季休暇3日年末年始12月30日1月3日私傷病休暇年最大20日までボランティア休暇生理休暇2日うち1日有給セルフデベロップメント休暇有給初年度付与日数112日有給奨励日有永年勤続5年3日10年5日
年金慶弔慶弔金支給
健康保険健康診断TJK東京都情報サービス産業健康保険組合
生命保険団体長期障害所得補償保険先進医療/患者申出療養補償保険
退職金制度確定拠出金制度キャッシュバランス
社内交流コミュニケーションタスクフォースバディ活動など
社内交流は活発でアットホームな環境の中で働けます
その他入社時オリエンテーションコンストラクティブフィードバックなど

ご応募お待ちしております

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database analytics intelligent technologies and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide we are purpose-driven and future-focused with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries people or platforms we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP you can bring out your best.

We win with inclusion
SAPs culture of inclusion focus on health and well-being and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team:

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age race religion national origin ethnicity gender (including pregnancy childbirth et al) sexual orientation gender identity or expression protected veteran status or disability in compliance with applicable federal state and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 444810 Work Area: Sales Expected Travel: 0 - 10% Career Status: Management Employment Type: Regular Full Time Additional Locations: #LI-Hybrid

Required Experience:

Director

We help the world run betterAt SAP we keep it simple: you bring your best to us and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape whats next. The work is challenging but it matters. Youll find a pla...