Account Executive, GTS, LE

About this role:

The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the value from the Gartner relationship that they expect while also identifying opportunities for stronger value delivery with alternative product offerings.

Account Executives will be given a territory of Large Enterprise clients.

In our End-User Large Enterprise segment Account Executives work with clients who have $1bil in annual revenue.

In our Tech Vendor Large Enterprise segment Account Executives work with clients who have $500mil in annual revenue.

What you will do:

• Drive value delivery with current Gartner clients ensuring clients maximize the value they receive from their Gartner services

• Identify cultivate qualify and close client growth opportunities through cross-sell and upsell

• Continually build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against your sales metrics ensuring KPIs are met.

• Quota responsibility for your assigned territory.

• Manage complex high-revenue sales across matrix and diverse business environments.

• Own forecasting and account planning on a monthly/quarterly/annual basis.

What you will need:

• 5-8 years B2B sales experience preferably within complex intangible sales environments

• Experience selling to and/or influencing C-Level Executives

• Proven track record of meeting and exceeding sales targets.

• Proven ability to own manage and forecast a complex sales process.

• Willingness to conduct travel as needed.

• Bachelors degree preferred

What you will get:

• Competitive salary generous paid time off policy charity match program and more!

• Uncapped commission structure

• World-class sales training programs and skill development programs

• Annual Winners Circle event attendance at exclusive destinations for top performers

• Collaborative team-oriented culture that embraces inclusion

• Professional development and career growth opportunities

Who are we

At Gartner Inc. (NYSE:IT) we guide the leaders who shape the world.

Our mission relies on expert analysis and bold ideas to deliver actionable objective business and technology insights helping enterprise leaders and their teams succeed with their mission-critical priorities.

Since our founding in 1979 weve grown to 21000 associates globally who support 14000 client enterprises in 90 countries and territories. We do important interesting and substantive work that matters. Thats why we hire associates with the intellectual curiosity energy and drive to want to make a difference. The bar is unapologetically high. So is the impact you can have here.

What makes Gartner a great place to work

Our vast virtually untapped market potential offers limitless opportunities opportunities that may not even exist right now for you to grow professionally and flourish personally. How far you go is driven by your passion and performance.

We hire remarkable people who collaborate and win as a team. Together our singular unifying goal is to deliver results for our clients.

Our teams are inclusive and composed of individuals from different geographies cultures religions ethnicities races genders sexual orientations abilities and generations.

We invest in great leaders who bring out the best in you and the company enabling us to multiply our impact and results. This is why year after year we are recognized worldwide as a great place to work.

What do we offer

Gartner offers world-class benefits highly competitive compensation and disproportionate rewards for top performers.

In our hybrid work environment we provide the flexibility and support for you to thrive working virtually when its productive to do so and getting together with colleagues in a vibrant community that is purposeful engaging and inspiring.

Ready to grow your career with Gartner Join us.

The policy of Gartner is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race color creed religion sex sexual orientation gender identity marital status citizenship status age national origin ancestry disability veteran status or any other legally protected status and to seek to advance the principles of equal employment opportunity.

Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Companys career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling Human Resources at 1 or by sending an email

Job Requisition ID:105574

By submitting your information and application you confirm that you have read and agree to the country or regional recruitment notice linked below applicable to your place of residence.

Gartner Applicant Privacy Link: efficient navigation through the application please only use the back button within the application not the back arrow within your browser.

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Directeur(trice) de comptes GTS Grands Comptes

Description

À propos de ce poste :
Le ou la directeur(trice) de comptes occupe un poste de vente terrain responsable de la fidélisation et de la croissance commerciale des clients. Les directeurs(trices) de comptes établissent des relations de confiance avec les cadres dirigeants et leurs équipes. Ils comprennent les priorités essentielles de leurs clients et sassurent que ceux-ci retirent la valeur attendue de leur relation avec Gartner tout en identifiant des opportunités de création de valeur grâce à des offres de produits alternatifs.

Les directeurs(trices) de comptes se verront attribuer un territoire de clients Grands Comptes.

Dans notre segment End User Large Enterprise les directeurs(trices) de comptes travaillent avec des clients dont les revenus annuels dépassent 1 milliard de dollars.

Dans notre segment des fournisseurs technologiques grandes entreprises les directeurs(trices) de comptes travaillent avec des clients dont les revenus annuels dépassent 500 millions de dollars.

Vos responsabilités seront:

• Générer de la valeur pour les clients actuels de Gartner en veillant à ce quils maximisent les avantages dans leur utilisation des services Gartner.

• Développer le volume daffaire chez des clients existants en positionnant de nouveaux services.

• Maintenir un pipeline dopportunités de grande qualité pour atteindre vos objectifs de vente et respecter les indicateurs de performance (KPI).

• Être responsable du quota pour votre territoire assigné.

• Gérer des ventes complexes et à fort revenu dans des environnements daffaires diversifiés et matriciels.

• Assurer la prévision des ventes et la planification des comptes sur une base mensuelle trimestrielle et annuelle.

Profil recherché :

• 5 à 8 ans ou plus dexpérience en vente B2B de préférence dans des environnements de vente complexes.

• Expérience en vente auprès de cadres dirigeants et ou en influence auprès de ceux-ci.

• Antécédents démontrés datteinte et de dépassement des objectifs de vente.

• Capacité démontrée à gérer et prévoir un processus de vente complexe.

• Disponibilité à voyager au besoin.

• Baccalauréat préféré.

Avantages :

• Salaire compétitif politique généreuse de congés payés programme de dons jumelés à des œuvres de charité et plus encore!

• Structure de commissions sans plafond.

• Programmes de formation en vente de renommé international et programme de développement des compétences.

• Participation annuelle à lévénement Winners Circle dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs.

• Culture collaborative axée sur le travail déquipe et linclusion.

• Possibilités de développement professionnel et davancement de carrière.

Qui sommes-nous

Chez Gartner Inc. (NYSE:IT) nous guidons les leaders qui façonnent le monde.

Notre mission repose sur des analyses dexperts et des idées audacieuses pour fournir des perspectives daffaires et technologiques objectives et exploitables aidant les leaders dentreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques.

Depuis notre fondation en 1979 nous avons grandi pour compter 21 000 associés à léchelle mondiale soutenant environ 14 000 entreprises clientes dans près de 90 pays et territoires. Nous accomplissons un travail important intéressant concret et impactant. Cest pourquoi nous recrutons des personnes dotées de curiosité intellectuelle dénergie et de motivation pour faire la différence. Nos attentes sont élevées tout comme limpact que vous pourrez avoir chez nous auprès de vos clients.

Pourquoi Gartner est un excellent lieu de travail

Notre vaste potentiel de marché presque inexploité offre des possibilités illimitées des opportunités qui nexistent peut-être même pas encore pour croître professionnellement et sépanouir personnellement. Jusquoù vous irez dépend de votre passion et de votre performance.

Nous recrutons des personnes remarquables qui collaborent et réussissent en équipe. Ensemble notre objectif commun est dobtenir des résultats pour nos clients.

Nos équipes sont inclusives et composées dindividus de différentes géographies cultures religions origines ethniques races genres orientations sexuelles capacités et générations.

Nous investissons dans des leaders exceptionnels qui font ressortir le meilleur de vous-même et de lentreprise nous permettant de multiplier notre impact et nos résultats. Cest pourquoi année après année nous sommes reconnus mondialement comme un excellent employeur.

Ce que nous offrons :

Gartner offre des avantages sociaux exceptionnels une rémunération hautement compétitive et des récompenses importantes pour les meilleurs performeurs.

Dans notre environnement de travail hybride nous offrons la flexibilité et le soutien nécessaires pour vous permettre de vous épanouir en travaillant virtuellement lorsque cest productif et en retrouvant vos collègues dans une communauté dynamique engageante et inspirante.

Prêt(e) à faire progresser votre carrière avec Gartner Joignez-vous à nous.

La politique de Gartner est doffrir des chances demploi égales à tous les candidats et employés sans égard à la race la couleur la croyance la religion le sexe lorientation sexuelle lidentité de genre létat matrimonial le statut de citoyenneté lâge lorigine nationale lascendance le handicap le statut de vétéran ou tout autre statut protégé par la loi et de promouvoir les principes dégalité daccès à lemploi.

Gartner sengage à être un employeur offrant légalité des chances et propose des opportunités à tous les chercheurs demploi y compris ceux en situation de handicap. Si vous êtes une personne qualifiée ayant un handicap ou un vétéran en situation de handicap vous pouvez demander un accommodement raisonnable si vous êtes dans limpossibilité dutiliser ou daccéder à la page carrière de lentreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander un accommodement raisonnable en appelant les Ressources humaines au 1 ou en envoyant un courriel à .

ID de la demande demploi : 105162

En soumettant vos informations et votre candidature vous confirmez avoir lu et accepté lavis de recrutement du pays ou de la région liée ci-dessous applicable à votre lieu de résidence.

Lien de confidentialité des candidats Gartner : naviguer efficacement dans la candidature veuillez nutiliser que le bouton Retour dans lapplication et non la flèche de retour de votre navigateur.

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