Account Executive (FHX)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
2 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Package entre 56k et 65k brut par an (selon expérience).
Nantes (Gare Sud).
Prise de poste dès mars 2026.
Télétravail 2 jours par semaine.
iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2).
iAdvize
Notre mission chez iAdvize Réinventer lexpérience dachat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourdhui passifs en véritables expériences dachat agentiques : intuitives proactives et capables danticiper les besoins des visiteurs.
Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche lachat. Il répond instantanément aux questions élimine les hésitations recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusquau checkout améliorant concrètement la conversion et la satisfaction
Et parce que les comportements dachat évoluent vite nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize les marques adoptent une IA qui engage 10 plus quun chatbot classique génère 15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusquà 25 % des ventes en ligne.
Ta mission
Nous renforçons notre équipe Sales avec une Account Executive pour accélérer la croissance de notre activité en transformant des prospects ICP en nouveaux clients iAdvize.
Ton rôle est clé : piloter lensemble du cycle de vente orchestrer des trials à forte valeur et démontrer concrètement limpact business de notre Shopping Assistant AI jusquà la signature.
Tes responsabilités principales :
Tu piloteras le cycle de vente de bout en bout de la qualification au closing en construisant un pipeline solide prévisible et orienté valeur.
Tu travailleras étroitement avec les équipes BDR Trial Success Managers et Pre-Sales pour cadrer piloter et convertir des trials à fort impact business.
Tu définiras des Account Plans stratégiques par compte en identifiant les enjeux les sponsors les leviers de décision et les opportunités de Land & Expand.
Tu démontreras la valeur de notre Shopping Assistant AI à travers des indicateurs business tangibles (conversion panier moyen automatisation) et sauras les restituer lors de bilans clairs et engageants auprès dinterlocuteurs C-level.
Tu piloteras ton activité de manière rigoureuse et data-driven dans Salesforce (pipeline forecast activité) en garantissant la fiabilité des données.
Tu collaboreras étroitement avec les équipes internes (Sales Pre-Sales Product Marketing RevOps) pour enrichir les playbooks de vente et faire évoluer notre proposition de valeur.
Tu intégreras lIA générative dans ton quotidien (prospection préparation de rendez-vous synthèses) via les outils et agents internes iAdvize pour gagner en efficacité et en impact.
Profil recherché
Ce poste est fait pour toi si...
> Tu as 3 à 5 ans dexpérience en vente B2B SaaS idéalement sur des cycles complexes à valeur ajoutée.
> Tu maîtrises le pilotage dun cycle de vente complet : qualification discovery démonstration de valeur négociation et closing.
> Tu es à laise avec la vente par la valeur le ROI et les échanges avec des interlocuteurs C-level (CMO CDO CX Digital).
> Tu sais travailler en écosystème (BDR Pre-Sales CS) et piloter des projets clients structurés comme les trials.
> Tu es organisée rigoureuxse orientée résultats avec une vraie culture du forecast.
> Tu es curieuxse positifve à laise dans des environnements en transformation.
> Tu as envie dintégrer lIA dans tes pratiques commerciales au quotidien.
> Tu parles anglais avec aisance.
Chez iAdvize tu trouveras
Chez iAdvize tu évolueras dans un environnement stimulant et créatif où linitiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Tu seras entourée de collègues experts impliqués et bienveillants qui cultiveront lentraide au quotidien.
Convaincus quune entreprise doit avoir un impact positif nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale.
Tu profiteras également de réelles perspectives dévolution grâce à un accompagnement pensé pour développer tes compétences et renforcer ton leadership.
Et parce que lintelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques tu rejoindras une culture qui utilisera lIA au quotidien et repoussera en permanence les standards de lexpérience client.
Quelques atouts qui font la différence
Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver.
Un mode de travail flexible : télétravail jusquà 2 jours/semaine après lonboarding et 2 semaines par an de Work from Anywhere.
Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes.
Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.
Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable ainsi quun jour par an dédié à une association.
Un jour par semaine dédié au meilleur ami de lHomme : le chien !
Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120 Great Place to Work labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp.
Le process de recrutement
Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre ton parcours et tes aspirations.
Étape 2 : Un entretien avec ton futur manager et ton N2 pour approfondir notre évaluation de tes compétences et ta vision du rôle.
Étape 3 : Une étude de cas pratique pour évaluer ton approche et tes capacités danalyse.
Étape 4 : Une rencontre avec léquipe pour timmerger dans notre culture et nos valeurs.
Prêt.e à relever le défi Rejoins-nous et participe à la révolution de lexpérience client avec lIA Générative !
La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle !
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- ABC Analysis
- Account Management
- Communication
- CRM
- Excel
- Salesforce
- PMP
- Customer Relationships
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- CPA
About Company
iAdvize is building the future of agentic commerce with the AI Shopping Assistant trusted by e-commerce brands today and the foundation for the AI Storefront of tomorrow.More than 350 companies use iAdvize to power digital conversations that generate over $1 billion in annual online r ... View more
