Key Account Manager HF

Une aventure faite pour vous

Révélez tout votre potentiel en rejoignant laventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous ce sont vos valeurs et votre état desprit.

Concernant votre profil :

Vous justifiez dune expérience confirmée en gestion et développement de Grands Comptes idéalement en environnement B2B SaaS ou solutions techniques.

Les atouts qui feront la différence :

• Une excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations grands comptes (contrats cadres multi-interlocuteurs cycles longs)

• Une capacité à développer le chiffre daffaires via lupsell le cross-sell et la conquête de nouveaux périmètres chez vos clients

• Une aisance à structurer des plans de comptes stratégiques et à piloter des actions commerciales ciblées

• Une appétence pour les environnements techniques (SaaS construction data solutions métiers)

• Une bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage par la donnée

• Une maîtrise de langlais professionnel vous permettant dévoluer dans un environnement international

• Un excellent relationnel vous permettant dinteragir avec des interlocuteurs de haut niveau

Autonome orienté.e résultats et doté.e dun fort esprit de conquête vous savez créer des relations durables tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.

Si vous vous reconnaissez à travers ces différents points alors vous êtes le profil que lon recherche pour laventure Sogelink !

Les missions de votre aventure

Au sein de la Direction Sales vous êtes en charge de développer structurer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes avec un objectif clair : maximiser la valeur générée sur le long terme.

Développement & gestion de portefeuille

Développer le chiffre daffaires de votre portefeuille Grands Comptes en promouvant lensemble des solutions et services du groupe
Identifier et convertir de nouvelles opportunités business (upsell cross-sell nouveaux périmètres)
Mettre en place et piloter des plans de comptes stratégiques par client
Assurer une couverture complète du portefeuille avec un objectif de fidélisation et de sécurisation des contrats

Pilotage des relations & négociations

Gérer les cycles de vente complexes et les négociations de contrats cadres
Piloter les renouvellements bilans annuels et revues de performance clients
Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs clés (direction métiers opérationnels)
Positionner Sogelink comme un partenaire stratégique auprès de vos clients

Coordination & approche transverse

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Sales Marketing Produit Delivery)
Coordonner les actions nécessaires au bon déploiement des solutions chez vos clients
Contribuer à la construction doffres adaptées et packagées en fonction des besoins identifiés
Accompagner le développement et le suivi de vos Grands Comptes à linternational en lien avec les équipes locales et les enjeux globaux du groupe

Suivi de la performance & amélioration continue

Suivre les indicateurs de performance (CA usage satisfaction renouvellement)
Produire des reportings réguliers et piloter votre activité via le CRM
Analyser les usages et proposer des actions doptimisation
Assurer une veille marché et remonter les besoins clients aux équipes internes

Une aventure pas comme les autres

Parmi nos engagements

• Charte télétravail

• Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant dune RQTH

• Une Fondation dentreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année

• Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de lenvironnement tout au long de lannée

• Un accompagnement sur mesure dans votre parcours dévolution (Entretien Carrière Formation Mobilité interne)

Des locaux idéalement situés

Les collaborateurs de cette équipe profitent dun emplacement idéal à Caluire-et-Cuire à quelques pas du fameux Parc de la Tête dOr . Des locaux facilement accessibles en transports en commun vélo trottinette ou voiture et un environnement de travail qui sadapte aux besoins de chacun grâce à divers espaces de vie et de travail.

Les éléments de votre rémunération

Votre rémunération

• Fixe selon profil

• Variable sur objectifs

• Primes dintéressement & participation

et bien dautres avantages

• Prime vacances

• Carte restaurant Swile

• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)

• Accès à plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail

Entrez dans laventure : Les premières étapes !

Processus de recrutement

1. Un premier échange téléphonique avec un recruteur

2. Un entretien avec léquipe recrutement et votre futur responsable

3. Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné

Parcours dintégration

Dès votre arrivée vous bénéficiez dun programme dun mois vous permettant de découvrir lensemble des services équipes et métiers du Groupe.