Debt Collection Commercial Executive

Qué vas a hacer en este rol

Participación en la planificación comercial:
Identificar los segmentos empresariales a los que se dará foco comercial.
Participar en el establecimiento del presupuesto comercial anual.
Participar en la definición del plan comercial anual definiendo objetivos sub objetivos y estrategias acorde que permitan alcanzarlos.
Identificar los resultados luego de la aplicación de estrategias a fin de definir los ajustes necesarios para el plan. 
Realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades del cliente.
Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias.
Colaborar con miembros del equipo para obtener mejores resultados

Desarrollo de nuevos negocios:
Concretar negocios nuevos que permitan superar o alcanzar el presupuesto de venta.
Identificar prospectos y nuevas oportunidades de negocio (venta cruzada upsell).
Supervisar las actividades y resultados (KPIs) del contacto con clientes o negocios potenciales.
Establecer relaciones con clientes potenciales a través de contacto vía telefónicavía e-mail  y redes sociales a fin de generar reuniones.
Generar cantidad adecuada de leads que permitan alcanzar los objetivos de venta nueva.
Realizar reuniones con clientes potenciales en las que se de a conocer a COFACE como partner del servicio de cobranzas.
Realizar seguimiento de propuestas preparadas y enviadas a cada potencial cliente.
Negociar las condiciones comerciales para el cierre de negocios con cada lead.
Cerrar el negocio gestionar la firma del acuerdo términos y condiciones por parte del cliente.
Llevar control del detalle de las acciones comerciales realizadas para identificar efectividad.
Supervisar la administración de contratos y el inicio adecuado de atención al cliente.
Identificar y gestionar oportunidades para generar acuerdos o convenios con instituciones o gremios a fin de extender el conocimiento de marca y crecimiento de ventas
Monitorear las acciones regulares de cobranza del área.

Gestionar estrategias y acciones para fidelización de clientes:
Supervisar las actividades y resultados (KPIs) de la gestión y administración de clientes.
Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones
Recopilar comentarios y opiniones de los clientes actuales o posibles y compartirlos con los equipos internos
 

Qualifications :

• Profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Negocios internacionales o carreras afines. Deseable contar con cursos en Marketing/ventas Gestión comercial administración u otros similares.
• Power BI a nivel intermedio.
• Habilidades de negociación comunicación y persuasión.
• Conocimiento de cobranzas
• Nivel de inglés Intermedio
• Experiencia Comercial comprobada
•  Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto.
• Aplicación del proceso de venta consultiva.
• Desarrollar un excelente conocimiento de la oferta.
• Comprensión clara de coyuntura económica actual y cómo afecta el mercado.

Información adicional :

Mínimo 3 años en el área comercial de ventas preferentemente de productos financieros o de información.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time