Head of Sales

Responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos de ingresos crecimiento participación de mercado y experiencia del cliente en el segmento de Large Accounts. Lidera un equipo comercial altamente calificado impulsando el crecimiento y la expansión del negocio mediante estrategias innovadoras y relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos.

Principales Responsabilidades

• Dirigir motivar y desarrollar al equipo comercial promoviendo una cultura de alto rendimiento y colaboración.

• Establecer objetivos claros y brindar coaching para alcanzar metas individuales y colectivas.

• Definir esquemas de compensación variable e incentivos para reconocer el desempeño.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing efectivas para impulsar ingresos participación de mercado y NPS relacional.

• Elaborar estrategias de penetración de mercado basadas en tendencias y comportamientos

• Colaborar con áreas internas (Producto Finanzas Marketing Operaciones etc.) para garantizar alineación estratégica y ejecución efectiva.

• Fortalecer relaciones con clientes actuales y establecer nuevas relaciones estratégicas.

• Identificar y calificar oportunidades de negocio en el segmento.

• Crear propuestas de valor convincentes y negociar acuerdos comerciales complejos.

• Supervisar la gestión de cuentas estratégicas asegurando retención y expansión.

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección cierre y postventa.

• Monitorear indicadores clave (cartera visitas reportes planes de cuenta).

• Analizar necesidades del cliente para ajustar estrategias y garantizar niveles de servicio acordados.

Qualifications :

• Educación: Profesional en Ingeniería Administración de Empresas o Economía con especialización.
• Experiencia: Mínimo 15 años liderando equipos comerciales con conocimiento en estrategias de ventas y cumplimiento de metas.

Habilidades:

• Liderazgo demostrado en equipos de alto rendimiento.
• Excelentes capacidades de comunicación negociación y presentación.
• Fuertes habilidades estratégicas y analíticas orientación a resultados y toma de decisiones informadas.
• Conocimiento profundo del mercado de soluciones de información análisis de datos y plataformas.

Additional Information :

Our uniqueness is that we celebrate yours. Experians culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI work/life balance development authenticity collaboration wellness reward & recognition volunteering... the list goes on. Experians people first approach is award-winning; Worlds Best Workplaces 2024 (Fortune Top 25) Great Place To Work in 24 countries and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time