Acquisition Consultant (Tokyo)

Were in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here you lead with innovative thinking grow along with us and join the smartest team in the industry.

This type of workwork that changes the worldis what the tech industry was founded on. So if youre ready to seize the endless opportunities and leave your mark come join us.

Role Purpose

The Acquisition Consultant will work with account teams to open up and drive enterprise-level business transformation engagements in net new target accounts.. This is a strategic origination and value creation role not a quota-carrying sales position.

The mission is to create and influence multi-million-dollar C-suite-led transformation opportunities by developing financially grounded outcome-based value propositions and business cases that open customer doors at Executive and Senior Management level. The role sits at the intersection of finance strategy and executive engagementredefining how customers perceive and invest in modern data and infrastructure solutions. Typical sales cycles are 18 months on average so targeting relevant accounts and discounting irrelevant accounts using qualification methodologies such as MEDDIC/MEDDPICC or Challenger will be required to ensure strong targeting..

The successful candidate will be instrumental in shaping and operationalising the companys Global Value Management Origination programme within the region.

Key Responsibilities

• Executive Value Origination

Assisting Sales to directly approach enterprise C-suite levels C C-1 and C-2 across Board Finance Procurement Function/Geography CTO and IT Organisation to co-create strategic financially driven value propositions and business cases that enable multi-year transformation initiatives.

• Strategic Account Penetration

Partner with Enterprise and Global Account Managers (AMs/GAMs) to identify and qualify Net-New Target Accounts (NNTAs). Lead the Origination Sessions to uncover executive-level business priorities aligned with the customer buying timeline and Pures transformation outcomes.

• Rigorous Qualification & Challenge

Apply strong qualification methodologies and demonstrate the confidence to challenge or disqualify misaligned opportunities.

• Business Case Development

Collaborate with the Global Value Management organisation to quantify and articulate the commercial value of proposed solutions through structured business case models.

• Enablement & Coaching

Mentor sales teams on gaining executive access financial selling and Challenger/Value frameworks to shift account focus from product-led to value-led business conversations.

• Customer Work

Support and join account teams in early day customer conversations to help open the discussion up with the goal of gaining customer commitment to enter a structured assessment resulting in an unsolicited proposal.

• Methodology & Framework Development

Contribute to the evolution of a predictable repeatable and scalable engagement model for origination across the global sales organisation.

Candidate Profile

Core Competencies

• Strategic commercial thinker with proven ability to originate shape and influence multi-million-dollar enterprise transformation programs.
• Deep understanding of financial and value-based selling methodologies
• Demonstrable success in C-level access and executive influence/demand generation in incumbent driven environments.
• Exceptional storytelling articulation and presentation skills for board-level audiences.
• Courage to challenge internal stakeholders and clients to maintain strategic focus and value integrity.
• Strong cross-functional collaborator with global mindset and high cultural awareness.
• Professional tenacity sales intelligence and business/commercial acumen to face resistance and bypass blockers to establish key relationships with the correct decision makers.

Experience & Background

• Minimum 10 years experience in enterprise-level engagement business origination or value-based sales in a pure play acquisition environment.
• Proven success within high-growth disruptive or A-player software hardware or services organisations
• Experience operating in complex multi-stakeholder environments with extended (18 month) sales or transformation cycles where incumbents are embedded and require displacement.
• Track record of non-transactional strategic selling focused on measurable business outcomes rather than technical specifications.
• Deep familiarity with financial justification and ROI modelling in enterprise decision-making.

Success Metrics

• Measurable contribution to strategic pipeline origination across defined regions.
• Increased executive Navigation access to C/C-1/C-2 levels within target enterprise accounts.
• Successful adoption and scaling of Value Origination methodology across regional teams.
• Demonstrated ability to coach and elevate sales performance toward value-based outcome-driven engagement.

Impact:

Youll be working hand in hand with our most strategic global clients ensuring Pure are able to quantify and position the full value of our solutions to deliver a compelling business and financial proposition. This will help our clients improve the business metrics which matter to them ensuring they maximise the full advantage of Pures data platform.

What YOUll BE DOING:

• Work with account teams the wider value management team and internal stakeholders to develop and write comprehensive client value propositions.
• Present value propositions to various client stakeholders to validate and gain consensus upon the expected value received for the opportunity.
• Partner with internal teams to develop optimal commercial strategies for deals ensuring Pure appropriately monetize the value we bring to our clients.
• Develop and own the end-to-end client business case throughout the life cycle of the opportunity in both cashflow and profit & loss formats.
• Present and validate the business cases to relevant client stakeholders including IT Procurement and Finance.
• Contribute to the writing of compelling client proposals.
• Present the proposals to clients owning the delivery of the client business case and commercials.
• Perform past value delivered assessments uncovering the value the client received ensuring they deliver their internal business case
• Develop data benchmarks which can act as a proxy for future opportunities.
• Build value assessment and financial models to enable repeatability between opportunities keeping a studious eye on new value levers and incorporating them into models for future use.

WHAT YOULL NEED TO BRING TO THIS ROLE:

• Bachelors degree in Finance Accounting Economics or equivalent field able to clearly outline economic propositions to clients using the language of Finance
• 5 years of experience working within a financial analysis role preferably in Banking Finance Accounting Consulting or IT
• A broad understanding of IT infrastructure or a desire and aptitude to learn it.
• Attention to detail and proven ability to synthesize analyze and problem solve using large volumes of data and translate it into business value propositions.
• Exceptional communication and storytelling skills with the ability to influence business and IT stakeholders.
• Experience working collaboratively a real team player who can work with cross-functional geographically dispersed teams.
• Customer-focused mindset with a passion for delivering value and building long-term relationships.
• Familiarity with tools and frameworks for ROI analysis and value quantification.
• Deep proficiency with Excel with demonstrable experience of building sophisticated analysis models.
• Ability to manage multiple priorities simultaneously work well under pressure and adapt quickly to change.
• Experience in Excel/Google Sheets or similar systems and tools
• Desire to travel part time and get in front of clients is essential.

職務の目的

アクイジションコンサルタントはアカウントチームと連携し新規ターゲットアカウントNet New Target Accountsにおけるエンタープライズレベルのビジネス変革エンゲージメントを創出し推進します

このポジションは売上目標Quotaを持つ営業職ではなく戦略的な機会創出Originationおよび価値創造を担う役割です

ミッションはCxOレベルが主導する数百万ドル規模の変革機会を創出影響を与えることですこれには財務的に裏付けられた成果ベースの価値提案とビジネスケースを開発し経営層やシニアマネジメントレベルの顧客との接点を開くことが含まれますこの役割は財務戦略およびエグゼクティブエンゲージメントの交差点に位置し顧客が最新のデータおよびインフラストラクチャソリューションを認識し投資する方法を再定義します

平均的なセールスサイクルは18ヶ月であるためMEDDIC/MEDDPICCやチャレンジャーなどの適格性評価手法を用いて関連性の高いアカウントを特定し関連性の低いアカウントを除外することが求められます

成功した候補者は地域における当社のグローバルバリューマネジメント機会創出プログラムの形成と運用において重要な役割を果たします

主要な責任

エグゼクティブバリューオリジネーション機会創出

• 営業活動を支援しエンタープライズ顧客のCレベルC-1C-2レベル取締役会財務調達部門/地域責任者CTOIT組織などに直接アプローチします

• 戦略的かつ財務主導型の価値提案とビジネスケースを共同で作成し数年間にわたる変革イニシアチブを可能にします

戦略的なアカウント開拓

• エンタープライズおよびグローバルアカウントマネージャーAMs/GAMsと協力し新規ターゲットアカウントNNTAsを特定適格性評価します

• 機会創出セッションOrigination Sessionsを主導し顧客の購買タイムラインとPureの変革成果に合致するエグゼクティブレベルのビジネス優先事項を明らかにします

厳格な適格性評価と是正

• 強力な適格性評価手法を適用し戦略的に合致しない機会に対しては異議を唱えたり非適格とする自信を示します

ビジネスケース開発

• グローバルバリューマネジメント部門と協力し構造化されたビジネスケースモデルを通じて提案ソリューションの商業的価値を定量化し明確に表現します

イネーブルメントとコーチング

• 営業チームに対しエグゼクティブへのアクセス獲得財務的観点からのセールスおよびチャレンジャー/バリューフレームワークに関する指導を行いアカウントの焦点が製品主導から価値主導のビジネス会話へと移行するよう促します

顧客との協働

• 議論のきっかけを開くことを目的として初期の顧客との会話でアカウントチームを支援しますその目的は構造化されたアセスメントへの顧客のコミットメントを獲得し非依頼型提案書の作成につなげることです

メソドロジーとフレームワークの開発

• グローバルセールス組織全体で機会創出のための予測可能で反復可能かつ拡張性の高いエンゲージメントモデルの進化に貢献します

候補者のプロファイル

コアコンピテンシー

• 戦略的な商業思考を持ち数百万ドル規模のエンタープライズ変革プログラムを創出し形成し影響を与える実証された能力

• 財務および価値ベースのセールス手法に関する深い理解

• 既存ベンダーが確立された環境においてCレベルへのアクセスおよびエグゼクティブへの影響力/デマンド創出に成功した実績

• 役員会レベルの聴衆に対応できる卓越したストーリーテリング明瞭な表現およびプレゼンテーションスキル

• 戦略的な焦点と価値の整合性を維持するために社内ステークホルダーおよびクライアントに対して異議を唱える勇気

• グローバルな視点と高い文化的認識を持つ強力なクロスファンクショナルな協力者

• 抵抗に直面したり障害を回避したりして適切な意思決定者との重要な関係を確立するためのプロフェッショナルな粘り強さセールスインテリジェンスおよびビジネス/商業的洞察力

経験とバックグラウンド

• エンタープライズレベルのエンゲージメントビジネス機会創出または純粋な新規顧客開拓Acquisition環境におけるバリューベースのセールス経験が最低10年

• 高成長破壊的または優良A-playerなソフトウェアハードウェアまたはサービス企業での成功実績

• 既存ベンダーが根付いておりその置き換えDisplacementが必要な複雑なマルチステークホルダー環境および長期18ヶ月のセールス/変革サイクルで業務を行った経験

• 技術仕様ではなく測定可能なビジネス成果に焦点を当てた非トランザクション型非定型の戦略的セールスの確かな実績

• エンタープライズの意思決定における財務的正当化およびROIモデリングに関する深い知識

成功指標

• 定義された地域における戦略的なパイプライン創出への測定可能な貢献

• ターゲットエンタープライズアカウント内のC/C-1/C-2レベルへのエグゼクティブナビゲーションアクセスの増加

• 地域チーム全体でのバリューオリジネーション手法の成功裡の導入と拡大

• 価値ベース成果主導のエンゲージメントに向けて営業パフォーマンスをコーチングし向上させる実証された能力

職務内容What youll be doing

あなたはアカウントチームより広範なバリューマネジメントチームおよび社内ステークホルダーと協力し包括的なクライアント向け価値提案書を作成執筆します

• さまざまなクライアントステークホルダーに対して価値提案を提示し機会から期待される価値について検証し合意を得ます

• 社内チームと連携し取引に最適な商業戦略を策定しPureがクライアントにもたらす価値を適切に収益化Monetizeできるようにします

• 機会が続く全ライフサイクルを通じてキャッシュフロー形式および損益計算書P&L形式の両方でエンドツーエンドのクライアント向けビジネスケースを開発しオーナーシップを持ちます

• IT調達財務などの関連クライアントステークホルダーに対してビジネスケースを提示し検証を行います

• 説得力のあるクライアント提案書の執筆に貢献します

• クライアントビジネスケースと商業条件の提供のオーナーとしてクライアントに提案書を提示します

• 過去に提供された価値の評価を実施しクライアントが受け取った価値を明らかにし彼らが内部のビジネスケースを達成していることを確認します

• 将来の機会の代理指標として機能できるデータベンチマークを開発します

• 機会間で反復利用できるように価値アセスメントと財務モデルを構築し新しい価値ドライバーに注意深く目を光らせ将来の使用のためにモデルに組み込みます

求める資質と経験What youll need to bring to this role

• 財務会計経済学または同等の分野の学士号を持ち財務の言葉を用いて経済的な提案をクライアントに明確に説明できること

• 銀行金融会計コンサルティングまたはIT分野での財務分析関連の役割において5年以上の経験

• ITインフラストラクチャに関する幅広い理解またはそれを学ぶ意欲と適性

• 細部への注意および大量のデータを統合分析問題解決しそれをビジネス価値提案に変換する実証された能力

• ビジネスおよびITステークホルダーに影響を与えることができる卓越したコミュニケーションとストーリーテリングのスキル

• クロスファンクショナルで地理的に分散したチームと協力できる真のチームプレーヤー

• 価値提供と長期的な関係構築への情熱を持つ顧客中心の考え方

• ROI分析および価値定量化のためのツールとフレームワークに精通していること

• Excelの深い熟練度と洗練された分析モデルを構築した実証された経験

• 複数の優先順位を同時に管理しプレッシャーの下でうまく機能し変化に迅速に適応する能力

• Excel/Google Sheetsまたは類似のシステムやツールの使用経験

• クライアントに直接会うための出張をいとわない意欲が不可欠

WHAT YOU CAN EXPECT FROM US:

• Pure Innovation: We celebrate those who think critically like a challenge and aspire to be trailblazers.
• Pure Growth: We give you the space and support to grow along with us and to contribute to something meaningful. We have been Named Fortunes Best Large Workplaces in the Bay Area Fortunes Best Workplaces for Millennials and certified as a Great Place to Work!
• Pure Team: We build each other up and set aside ego for the greater good.

And because we understand the value of bringing your full and best self to work we offer a variety of perks to manage a healthy balance including flexible time off wellness resources and company-sponsored team events. Check out for more information.

ACCOMMODATIONS AND ACCESSIBILITY:

Candidates with disabilities may request accommodations for all aspects of our hiring process. For more on this contact us at if youre invited to an interview.

OUR COMMITMENT TO A STRONG AND INCLUSIVE TEAM:

Were forging a future where everyone finds their rightful place and where every voice matters. Where uniqueness isnt just accepted but embraced. Thats why we are committed to fostering the growth and development of every person cultivating a sense of community through our Employee Resource Groups and advocating for inclusive leadership.

Pure is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We do not discriminate based upon race religion color national origin sex (including pregnancy childbirth or related medical conditions) sexual orientation gender gender identity gender expression transgender status sexual stereotypes age status as a protected veteran status as an individual with a disability or any other characteristic legally protected by the laws of the jurisdiction in which you are being considered for hire.

JOIN US AND BRING YOUR BEST.

BRING YOUR BOLD.

BRING YOUR FLASH.