Solution Consultant
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Monthly Salary:
Posted on:
2 days ago
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1 Vacancy
Job Summary
ジョーシスについて
ジョーシスはSimplify IT Empower communitiesをミッションに 全世界共通に存在するアフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための グローバルソリューションSaaSを提供しています
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています
2022年9月にはシリーズAで約44億円2023年9月にシリーズBとして135億円総額179億円と大型資金調達を実施この金額は2023年AIを除くシリーズABスタートアップで日本 1位米国 5位アジア 4位にランクインしJOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています
ジョーシスはラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで創業当初からグローバルな組織構築を行い今ではアジア米国欧州へとチームも大きく拡大しています国内海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり日本発グローバル企業のDAY1を創る最高にエキサイティングなフェーズを迎えています
解決する課題
コロナ以降リモートワークが普及した結果ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定されITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています一方で普及の速度に管理が追いつかず管理の抜け更新漏れ管理主体の分散など企業のITガバナンスは危機的な状況にありますこれは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのはIT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り実現させることですジョーシスはこの世界を実現するサービスソリューションを提供しています
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いもののグローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情ですそれだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えますJOSYSはそんな現状を打ち破り日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいますこの難易度の高い課題を優秀なグローバルの同僚と共に自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています
業務概要
Enterprise従業員数2000名規模の大手顧客に対しプリセールス段階を含む要件定義からオンボーディングの短期完遂アダプションフェーズへの移管を業務と技術の観点からコンサルティング支援します
Salesチームと連携し複雑な業務技術要件を持つ大手顧客の課題を解決しながらJosysの全社導入活用拡大を技術的観点から推進するポジションですProfessional Serviceの提供を含め顧客の成功にコミットします
1. PreSales活動
Sales/ACチームと連携した大手顧客向け提案活動の支援
顧客の現状業務課題のヒアリングと要件整理
顧客の技術要件システム環境のヒアリングと要件整理
既存システムとの連携要件セキュリティ要件運用要件の把握
RFP提案依頼書/RFI情報提供依頼書への技術回答作成
製品デモンストレーションの企画実施
顧客課題に合わせたカスタマイズデモの準備と実演
PoCProof of Conceptの設計実施評価
検証シナリオの設計環境構築結果分析報告書作成
2. オンボーディング導入支援
大手顧客向け導入プロジェクトマネジメント
導入計画策定
体制業務設計
技術要件定義システム設計
課題リスク管理
Professional ServicePSの提供
カスタム設定データ移行支援システム連携構築
顧客のIT部門情報システム部門との折衝
業務システムドキュメント設計書運用手順書等の作成納品
3. Adoption支援コンサルティング
導入後の活用定着に向けた継続的な業務技術支援
顧客の運用課題に対するベストプラクティスの提案
新機能アップデートの説明と活用提案
問い合わせへの高度なサポート対応
顧客環境に合わせた運用最適化の提案
4. リニューアル支援
契約更新に向けた価値証明導入効果の可視化
ROI算出のための技術データ収集分析
経営層技術責任者への報告提案
5. プロセスナレッジの型化
Enterprise領域における技術的なCS/Salesプロセスの標準化
技術的なベストプラクティスナレッジベースの構築
成功モデルの確立とチームへの展開
求める経験
必須MUST
エンタープライズ顧客の業務/ITコンサルティングまたは事業開発/BPRの経験
抽象度の高い課題に対する仮説立案と施策実行及び複数ステークホルダーのプロジェクトマネジメント経験
顧客の業務技術要件を理解し適切な業務及びソリューションを設計提案できる能力
歓迎WANT
RFP対応PoC実施の経験
プリセールスSEまたは技術コンサルティング経験
大手企業のセキュリティチェックや技術監査への対応経験
CIO/CTO/情シス部長クラスのカウンターパートマネジメント
ITインフラActive DirectorySSOMDM等の知見
SaaS管理IT資産管理領域の専門知識
求める人物像
仮説構築検証型化のプロセスを自律的に推進できる方
周囲を巻き込みながら丁寧なコミュニケーションが取れる方
複雑な業務技術課題顧客価値を分かりやすく説明し顧客の意思決定を支援できる方
変化の多い環境でも柔軟かつ前向きに行動できる方
事業成長と顧客成功の両立への情熱と新しい技術に好奇心を持っている方
ジョーシス掲載メディア
Josys Working at Josys
PIVOT 日本とグローバルマネジメントの違いとは
Required Experience:
Contract
Key Skills
- Marketing
- Business Process
- Customer Service
- Communications
- Cloud
- Products demonstration
- C#
- Database
- CRM
- Project Management
- Client Relationship
- Interpersonal skills
- Sales goal
- Sales Process
- Analytics
