Représentant des ventes du distributeurDistributor Sales Representative

Cette personne sera responsable de lexécution de la stratégie de valeur complète de Stanley Black & Decker en partenariat avec des partenaires de distribution clés. Lobjectif principal est de former des partenariats stratégiques avec les professionnels de la vente et la direction sur le terrain du distributeur afin de fournir des solutions sur les chantiers aux utilisateurs finaux axées sur les outils électriques et les outils à main. Les activités quotidiennes comprennent des visites de vente dans les locaux des partenaires de distribution des visites de vente conjointes auprès des utilisateurs finaux la mise en valeur des produits dans les succursales pour soutenir la vente et la promotion de la notoriété des nouveaux produits. La mise en œuvre la communication et lexécution des stratégies fournies par les directeurs principaux de territoire seront la clé du succès !

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Établir des relations avec les partenaires de distribution assignés en soutenant les représentants des ventes internes et externes
Assumer la responsabilité du territoire et stimuler la croissance des ventes sur le marché desservi
Promouvoir la marque DEWALT grâce à des sessions de formation sur les produits des événements locaux de distribution et des initiatives dentreprise
Développer planifier et exécuter des plans de vente et de conversion efficaces
Planifier et organiser sa propre stratégie de vente en maximisant le retour sur investissement pour le territoire
Développement de nouvelles affaires dans la région assignée
Gestion du budget communication suivi rapports de visite

CRITÈRES DE SÉLECTION REQUIS :

Diplôme détudes postsecondaires
2 à 5 ans dexpérience en vente avec des réalisations et un leadership démontrés
Volonté de voyager
Fortes compétences en communication organisation et relations interpersonnelles
Capacité à gérer plusieurs priorités
Créativité et compétences en réflexion stratégique
Maîtrise des produits Microsoft Office autres systèmes tels que Salesforce et SAP
Passion pour lexcellence
Expérience en vente B2B un atout

Stanley Black & Decker croit en légalité des chances pour chaque candidat afin quil puisse réussir selon son propre mérite. Nous nous efforçons dembaucher des employés qui reflètent et soutiennent la diversité des perspectives des expériences et des besoins de nos employés et de nos communautés y compris mais sans sy limiter la race lorigine nationale ou ethnique la couleur la religion lâge le sexe lorientation sexuelle lidentité ou lexpression de genre létat civil la situation familiale les caractéristiques génétiques et le handicap. Nous restons engagés à respecter les valeurs déquité de diversité et dinclusion dans nos environnements de travail. Nous savons que la diversité est à la base de lexcellence et que nous partageons tous la responsabilité de créer une organisation équitable diversifiée et inclusive. Ainsi dans la poursuite de nos valeurs nous recherchons des employés qui travailleront de manière respectueuse et constructive avec les différences à tous les niveaux de lorganisation pour concrétiser les priorités objectifs et principes déquité et dinclusivité de SBD. Si un aménagement est requis à tout moment du processus de recrutement veuillez contacter un membre de notre équipe de recrutement. Veuillez noter que dans le cadre de notre processus de recrutement les candidats en phase finale devront passer une vérification des antécédents qui peut inclure une vérification du casier judiciaire du crédit et du dossier de conducteur.

This individual will be responsible for executing the complete Stanley Black & Decker value strategy in partnership with key distribution partners. The primary objective is to form strategic partnerships with the distributors sales professionals and field management to deliver jobsite solutions to End Users focused on power tools and hand tools. Daily activities include sales calls to distribution partner locations joint end user sales calls merchandising at branches to support sell through and drive new product awareness. Implementing communicating and executing strategies provided by the Senior Territory Managers will be the key to success!

KEY RESPONSIBILITIES:

• Build relationships with assigned distribution partners supporting both inside and outside sales representatives

• Own the territory and drive sales growth in served market

• Drive the DEWALT brand through product knowledge sessions local distribution events and corporate initiatives

• Develop plan and execute effective sales and conversion plans

• Plan and organize personal sales strategy by maximizing the ROI for the territory

• New business development within assigned region

• Budget management communication follow-up call-reports

SELECTION STANDARDS REQUIRED:

• Post-secondary education graduate

• 2 5 years experience in sales with a record of demonstrated achievements and leadership

• Willingness to travel

• Strong communication organizational and interpersonal skills

• Ability to manage multiple priorities

• Creativity and strategic thinking skills

• Proficiency in using Microsoft Office Products other systems include Salesforce and SAP

• Passion for excellence

• B2B sales experience an asset

Stanley Black & Decker believes in giving each and every applicant an equal opportunity to succeed on their own merit. We strive to hire employees that reflect and support the diverse perspectives experiences and needs of employees and our communities including but not limited to race national or ethnic origin colour religion age sex sexual orientation gender identity or expression marital status family status genetic characteristics and remain committed to upholding the values of equity diversity and inclusion in our work environments. We know that diversity underpins excellence and that we all share responsibility for creating an equitable diverse and inclusive organization. Therefore in pursuit of our values we seek employees who will work respectfully and constructively with differences across the organizational hierarchy in actualizing SBDs priorities goals and principles of equity and inclusivity. If accommodation is required at any point in the recruitment process please contact a member of our Recruitment Team. Please note that as part of our recruitment process candidates in the final stages will be required to complete a background check which may include a criminal background credit and drivers abstract check.

We Dont Just Build The World We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58000 professionals in 60 countries across the globe. Here youll get the unique chance to impact some of the worlds most iconic brands including STANLEY TOOLS DEWALT CRAFTSMAN MAC TOOLS and Black Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

Were the Worlds largest tool company. Were industry visionaries. Were solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art smart factory products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843 but that hasnt stopped us from evolving into a vibrant diverse global growth company.

Global Benefits & Perks
Youll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What Youll Also Get

Career Opportunity: Career paths arent linear here. Being part of our global company with 60 brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:
Our lifelong learning philosophy means youll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because thats how the best work gets done. Youll find we like to have fun here too.

Purpose-Driven Company:
Youll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism giving back and sustainable business practices.