Representante de Desarrollo de Ventas
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Job Description
This is a remote position.
nete a nuestro equipo de trabajo como Representante de Desarrollo de Ventas!
Generaci n de Leads: Investigar y generar una lista de leads potenciales a trav s de diversas fuentes incluyendo bases de datos redes sociales y eventos de la industria. Utilizar herramientas de prospecci n y automatizaci n para identificar y contactar leads fr os.
Enriquecimiento de leads: Mejorar y aumentar la calidad de los leads en una base de datos de ventas o marketing al agregar informaci n o contexto adicional sobre cada lead como: Informaci n demogr fica comportamiento contextual y de intenci n.
Identificar y analizar el comit de aprobaci n (buy-in committee) dentro de las organizaciones clientes escalando en la jerarqu a corporativa para establecer relaciones con influenciadores y tomadores de decisiones y personalizando estrategias de venta para maximizar la tasa de conversi n y el cierre de negocios.
Contactar Leads: Realizar llamadas en fr o enviar correos electr nicos y mensajes en LinkedIn para establecer contacto con leads potenciales. Presentar de manera efectiva el valor de nuestras soluciones SaaS para centros de contacto despertando el inter s de los leads.
Calificaci n de Leads: Evaluar y calificar leads en funci n de criterios predefinidos para determinar su potencial de convertirse en oportunidades de ventas. Realizar preguntas exploratorias para entender las necesidades y desaf os de los leads y c mo nuestras soluciones pueden ayudarles.
Programaci n de Citas: Coordinar y programar citas entre leads calificados y el equipo de ventas. Asegurar que el equipo de ventas est bien informado sobre el background y necesidades de los leads antes de las reuniones.
Gesti n de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los leads en el CRM de la empresa. Generar informes regulares sobre las actividades de prospecci n y los resultados obtenidos.
Colaboraci n: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para mejorar continuamente las estrategias de prospecci n y calificaci n de leads. Participar en reuniones de equipo y sesiones de formaci n para mejorar habilidades y conocimientos del producto.
Requirements
Licenciatura en Administraci n de empresas Negocios Comunicaci n o af n
M nimo 2 a os de experiencia en un rol similar preferiblemente en la industria de software o tecnolog a.
Enfoque en resultados y productividad con nfasis en el crecimiento.
Experiencia comprobada en generaci n de leads y prospecci n en fr o
Conocimiento y manejo de herramientas de CRM (por ejemplo PipeDrive Salesforce HubSpot).
Conocimiento de Excel Monday LinkedIn Bases de datos
Excelentes habilidades de comunicaci n verbal y escrita.
Capacidad para trabajar de manera aut noma y en equipo.
Fuertes habilidades de organizaci n y gesti n del tiempo.
Benefits
- Sueldo base competitivo con un atractivo esquema de comisiones
- Modalidad de trabajo remoto
- Oportunidad de aprendizaje continuo
- Excelente ambiente laboral
Prospecci n, Calificaci n de leads, Generaci n de leads, SAAS, CAAS, CallCenter
Education
Administraci n, Mercadotecnia, Comunicaciones, Ingenier a
Employment Type
Full Time
