Sales Operations Manager
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Job Description
El rol de Sales Operations (Operaciones de Ventas) tiene como objetivo optimizar y apoyar la eficacia del equipo de ventas. Ser un enabler asesor para mejorar la productividad la eficiencia y el rendimiento de las ventas a travs de la gestin de procesos anlisis de datos tecnologa y soporte estratgico de identificar oportunidades de venta.
Principales Responsabilidades:
Estrategia y Planificacin de Ventas:
Identificar fuentes de crecimiento basados en los KPIs del proceso de ventas y White spaces. Dar insights a los MDs y Sales Leaders y Lderes regionales de Ventas para que se identiquen alineen y se ejecuten planes concretos a nivel AD Ejecutivo que pueda gestionar el Sales Leader y ejecutar el vendedor
Forecasting y Gestion de Pipeline: Ayudar a predecir ingresos y hacer seguimiento del pipeline de ventas basados en los KPIs. Asegurar la precisin de las previsiones de ventas.
Optimizar los procesos de ventas basados en los KPIs. Definir junto con MDs y Lderes Regionales de Ventas los GAPs del proceso de ventas
Definir y ejecutar entrenamientos que cierren los GAPs en los procesos de ventas y utilizacin de la tecnologa para ventas
Con esta informacin y asesora a los MDs y Lderes Regionales de ventas se podrn definir las cuotas de ventas a nivel producto seller
Asesorar a los MDs y lderes de ventas regionales en la alineacin de estos planes conde los objetivos de ventas
Responsable de definir el change management y liderar la implementacin de cambios en procesos de ventas CRM KPIs
2. Anlisis de Datos y Reportes:
Analizar mtricas de rendimiento (KPI) para identificar oportunidades de mejora
Sacar ventaja de los informes y dashboards que permitan la toma de decisiones basadas en datos a nivel de las gestin de los equipos de ventas
3. Gestin de Herramientas y Tecnologa:
Implementar y administrar la plataforma CRM
Optimizar el uso de tecnologa para mejorar la eficiencia del equipo de ventas. Proponer a global las mejoras identificadas para desarrollar herramientas que faciliten el trabajo de los vendedores
4. Optimizacin de Procesos:
Identificar ineficiencias en el ciclo de ventas y proponer mejoras a la regin y a global
Identificar procesos para garantizar una ejecucin coherente en toda la organizacin hacindolos ms eficientes y estndar
Additional Information :
Our Benefits
- Flexible working environment
- Volunteer time off
- LinkedIn Learning
- EmployeeAssistanceProgram (EAP)
About NIQ
NIQ is the worlds leading consumer intelligence company delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023 NIQ combined with GfK bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insightsdelivered with advanced analytics through stateoftheart platformsNIQ delivers the Full View. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100 markets covering more than 90% of the worlds population.
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NIQ is committed to reflecting the diversity of the clients communities and markets we measure within our own workforce. We exist to count everyone and are on a mission to systematically embed inclusion and diversity into all aspects of our workforce measurement and products. We enthusiastically invite candidates who share that mission to join us. We are proud to be an Equal Opportunity/Affirmative ActionEmployer making decisions without regard to race color religion gender gender identity or expression sexual orientation national origin genetics disability status age marital status protected veteran status or any other protected class. Our global nondiscrimination policy covers these protected classes in every market in which we do business worldwide. Learn more about how we are driving diversity and inclusion in everything we do by visiting the NIQ News Center: Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
