Sales Development Representative
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23-04-2025
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Job Description
Si eres una persona con experiencia en ventas de vuelos ch rter din mica y motivada por las ventas que se comunica con eficacia tiene facilidad para negociar y entablar relaciones y siente una profunda pasi n por la aviaci n... nete a nuestro equipo!
Acerca de la empresa
Jet Luxe es una marca de viajes de lujo responsable de revolucionar los viajes en jets ejecutivos lanzada en 2020. L der mundial en aviaci n ejecutiva Jet Luxe es reconocida por ofrecer soluciones flexibles de gesti n de viajes de lujo las mejores de su clase a clientes de todo el mundo. Jet Luxe ofrece una excepcional gesti n de aeronaves viajes a medida y servicios de conserjer a.
La empresa atiende a una clientela de lite que incluye propietarios de aeronaves VIP operadores de jets de negocios para viajes a reos corporativos comerciales y personales. Desde el sitio donde est el cliente hasta la aeronave pasando por el destino podemos proporcionarle todo lo que necesite para viajar en avi n privado a cualquier parte del mundo. Vea el mundo a su manera.
Puesto: Representante de Desarrollo de Ventas (FL)
Visi n general del puesto:
El representante de desarrollo de ventas desempe ar un papel fundamental en la identificaci n cualificaci n y desarrollo de clientes potenciales afiliados. El candidato ideal ser responsable de desarrollar relaciones con socios afiliados clave alinearse con la estrategia de Jet Luxe y contribuir al crecimiento del negocio a trav s de t cnicas de venta efectivas y venta consultiva.
Responsabilidades clave:
Contactar de forma proactiva y desarrollar clientes potenciales asignados utilizando m todos como la teleprospecci n las llamadas en fr o las referencias y la creaci n de redes en eventos del sector adaptados a las personas objetivo de los afiliados.
Seguir un proceso de ventas estructurado y consultivo para identificar oportunidades de aviaci n privada y posicionar a Jet Luxe como la soluci n preferida para los clientes afiliados.
Gestionar los clientes potenciales cualificados para el marketing (MQL) a trav s de la cualificaci n o el descarte garantizando un seguimiento preciso y la introducci n de datos en el CRM.
Enriquecer continuamente los datos de los afiliados dentro del Perfil de Afiliado para apoyar los esfuerzos de marketing y mejorar los procesos de ventas.
Preparar contratos de afiliaci n y hacer un seguimiento para asegurar las firmas.
Establecer relaciones con operadores y otros interlocutores del sector.
Cumplir y superar sistem ticamente los objetivos individuales de adquisici n de afiliados alineados con los objetivos empresariales.
Desarrollar experiencia en los productos servicios y propuestas de valor de Jet Luxe colaborando eficazmente con el equipo de marketing.
Utilizar las herramientas de negocio disponibles para apoyar la visi n de la empresa de estar m s orientada a los datos.
Supervisar las actividades de la competencia y compartir informaci n internamente para mantener una ventaja competitiva.
Desarrollar y articular una opini n informada sobre el sector de la aviaci n privada para captar clientes potenciales.
Adaptarse a los nuevos procesos de desarrollo comercial y participar activamente en la formaci n en t cnicas de venta.
Indicadores clave de rendimiento para ascender a gestor de cuentas (AM):
Para poder ascender los SDR deben cumplir los siguientes KPI de forma constante durante seis meses. Los ascensos dependen de las oportunidades de negocio y de la discreci n de la direcci n.
Responder a todos los clientes potenciales reci n asignados dentro del SLA estipulado durante seis meses.
Garantizar que todos los clientes potenciales cualificados para ventas (SQL) tengan tareas o llamadas futuras programadas.
Alcanzar los objetivos de captaci n de nuevos afiliados por encima del 80 del objetivo asignado durante seis meses.
Demostrar alineaci n con los valores y la cultura de la empresa.
Mantener las puntuaciones de satisfacci n de los afiliados por encima del umbral m nimo establecido por la direcci n durante seis meses consecutivos.
Requisitos
Formaci n y experiencia:
Licenciatura en aviaci n o un campo relacionado.
Dominio de idiomas de nivel secundario.
Experiencia previa en aviaci n venta de vuelos ch rter o corretaje.
Obligatorio:
Licenciatura de una universidad reconocida.
Experiencia m nima de 1 a o en art culos de lujo de gama alta viajes u hosteler a.
Competencia profesional con el paquete Microsoft Office.
Experiencia en el uso y mantenimiento de datos en un CRM.
Dominio del ingl s (leer escribir escuchar y hablar).
Experiencia previa trabajando con objetivos de ingresos.
Habilidades y competencias:
S lidas habilidades interpersonales y de comunicaci n para relacionarse con socios del sector.
Capacidad para trabajar bajo presi n manteniendo un alto rendimiento.
Disciplinado automotivado y con ganas de aprender.
Experiencia demostrable en ventas en un entorno B2B.
Gran iniciativa y mentalidad orientada a los resultados.
Qu ofrecemos:
Salario competitivo y planes de incentivos.
Trayectoria profesional clara con oportunidades de desarrollo.
Entorno de trabajo agradable divertido y emocionante.
Oportunidades de trabajar en operaciones mundiales.
Acceso a herramientas de ltima generaci n.
Equipo directivo comprometido con el desarrollo de su carrera profesional.
Proactively contact and develop assigned leads using methods such as tele-prospecting, cold calling, referrals, and networking at industry events tailored to target affiliate personas. Follow a structured, consultative sales process to identify private aviation opportunities and position Jet Luxe as the preferred solution for affiliate clients/customers. Manage marketing-qualified leads (MQLs) through qualification or dismissal, ensuring accurate tracking and data entry in the CRM. Continuously enrich affiliate data within the Affiliate Profile to support marketing efforts and enhance sales processes. Prepare affiliate contracts and follow up to secure signatures. Build relationships with operators and other industry counterparts. Consistently meet and exceed individual affiliate acquisition targets aligned with business objectives. Develop expertise in Jet Luxe products, services, and value propositions while collaborating effectively with the marketing team. Utilize available business tools to support the company s vision of becoming more data-driven. Monitor competitor activities and share insights internally to maintain a competitive edge. Develop and articulate an informed opinion on the private aviation industry to engage prospective customers. Adapt to new business development processes and participate actively in sales skills training.
Employment Type
Full Time
Key Skills
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