COUNTRY ACCOUNT MANAGER

Descripcin

COUNTRY ACCOUNT MANAGER

Empresa lder en diseo de procedimientos constructivos ingeniera de construccin y fabricacin de equipos especializados para la industria de la construccin busca un Country Account Manager para Colombia. Esta posicin es clave para liderar la apertura desarrollo y consolidacin del mercado colombiano asegurando un crecimiento sostenible en ventas y estableciendo relaciones slidas con clientes clave

NUESTRO CLIENTE: MULTINACIONAL ESPECIALIZADA EN INGENIERIA APLICADA ENFOCADA EN OFRECER SOLUCIONES INTEGRALES PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

Requisitos

Formacin acadmica requerida

• Ttulo universitario en Ingeniera Civil Ingeniera Mecnica Administracin de Empresas o carreras afines.
• Deseable contar con un MBA o maestra en Direccin Comercial o Internacionalizacin de Negocios.
• Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

Aos de experiencia y conocimientos especficos

• Mnimo 5 aos de experiencia en posiciones similares enfocadas en apertura de mercados y ventas B2B.
• Experiencia demostrable en direccin de operaciones comerciales en Colombia.
• Dominio de estrategias de ventas consultivas y liderazgo comercial.
• Conocimiento profundo de la cultura de negocios colombiana.
• Manejo de indicadores de gestin CRM y procesos administrativos y presupuestarios bsicos.

Responsabilidades clave

• Disear e implementar la estrategia comercial para la operacin en Colombia.
• Identificar y prospectar clientes potenciales y oportunidades de negocio en el mercado local.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
• Representar a la empresa en ferias foros asociaciones y eventos institucionales.
• Fortalecer relaciones estratgicas con clientes clave distribuidores y aliados.
• Coordinar lanzamientos de productos campaas promocionales y actividades de posicionamiento.
• Preparar propuestas estimaciones y apoyar en la elaboracin de contratos comerciales.

Funciones principales

• Actuar como contacto principal con el cliente para temas tcnicos comerciales y de cronograma.
• Coordinar reuniones de revisin de diseo y gestionar rdenes de cambio por variaciones.
• Resolver asuntos financieros asegurar facturacin adecuada y gestionar cobros.
• Investigar y resolver reclamaciones y cargos adicionales relacionados con el contrato.
• Obtener aprobaciones y firmas de aceptacin conforme a lo estipulado contractualmente.
• Cumplir polticas internas normativas locales y mitigar riesgos operativos y reputacionales.
• Elaborar y presentar reportes estratgicos y comerciales a la Direccin General.
• Crear y mantener el plan integral de gestin del proyecto.
• Coordinar y facilitar la comunicacin entre los diferentes departamentos y equipos.
• Planificar dirigir y coordinar actividades entre los diversos grupos interempresariales para cumplir con el cronograma de entregas controlar el presupuesto y asegurar el cumplimiento del alcance.
• Reportar a la alta direccin los costos y cronogramas planificados versus los reales.
• Mantener actualizado el cronograma maestro del proyecto.
• Supervisar la operacin administrativa y financiera bsica de la sede en Colombia.
• Coordinar con la casa matriz la correcta ejecucin de proyectos y procesos logsticos.
• Evaluar el desempeo comercial y operativo mediante indicadores clave proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Elaborar y gestionar el presupuesto de la operacin en Colombia.
• Liderar al equipo local promoviendo el cumplimiento de valores objetivos y estndares de la organizacin.

Competencias blandas

• Liderazgo comercial estratgico.
• Responsabilidad y accountability.
• Negociacin de alto impacto.
• Pensamiento analtico y toma de decisiones.
• Comunicacin persuasiva.
• Orientacin a resultados.
• Adaptabilidad a entornos multiculturales.
• Planeacin y gestin de operaciones.
• Gestin de relaciones a largo plazo.
• Capacidad de representacin institucional.

Beneficios

Detalles que destacan la oportunidad laboral

• Oportunidad de liderar la expansin y consolidacin de operaciones en un mercado estratgico.
• Participacin en proyectos de alto impacto en el sector de la construccin y la ingeniera.
• Ambiente de trabajo dinmico y colaborativo con enfoque en la innovacin y el desarrollo tecnolgico.
• Posibilidad de crecimiento profesional y desarrollo de carrera dentro de una empresa con presencia internacional.
• Compensacin competitiva y beneficios acordes al mercado.
  
  
  

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