Key Account Manager Hotels Responsable Grands Comptes Htels FH

Rattach au Purchasing Director le Key Account Manager est en charge des relations et des ngociations avec nos partenaires principaux des chanes htelires au niveau national. Vous serez charg daccompagner la performance de lensemble de nos clusters et de favoriser les partenariats avec nos principales chanes htelires. Vous travaillerez en troite collaboration avec tous nos clusters le responsable des achats et les acheteurs mondiaux en veillant ce que la stratgie globale soit dploye au niveau du cluster. 

Vos principales missions:

1/ Dfinir la stratgie des chanes htelires au niveau national: 

Connatre nos partenaires actuels et lcosystme  
Procder une analyse comparative des diffrentes offres de march 
Soumettre les offres et ngociations des accords commerciaux  
Dfinir le plan daction avec prparation du budget annuel  
Dfinir les objectifs annuels en collaboration avec le Purchasing Director 
Identifier les opportunits de croissance en anticipant lvolution des marchs 
Amliorer la connaissance des clients 

2/ Grer la relation avec nos partenaires 

Ngocier les conditions commerciales et les contreparties pertinentes pour les entreprises au niveau national  
Anticiper les besoins de nos principaux partenaires rsoudre les ventuels problmes et plaintes des clients 
Etablir et conserver/garantir une relation solide et de confiance long terme avec nos principaux partenaires 
Accompagner le plan daction commercial de nos fournisseurs principaux afin de maintenir des relations fructueuses avec nos partenaires  
Suivre quotidiennement la performance et le retour sur investissement et tre force de proposition de plan daction pour amliorer la marge 
Grer la communication entre les partenaires cls et les clusters internes dployer et promouvoir les partenariats dans les clusters 
 

3 /Dveloppement commercial 

Dvelopper de Nouvelles relations avec des potentiels partenaires selon notre stratgie de groupe 
Collaborer avec le service Supply pour maximiser les opportunits de croissance 

Qualifications :

Exprience significative en gestion de comptes cls ngociation commerciale dans le secteur du tourisme/ htellerie.
Esprit analytique proactif et orient rsultats
Excellentes comptences en ngociation et en gestion des relations commerciales
Capacit analyser les tendances du march et identifier des opportunits de dveloppement
Sens stratgique et aptitude travailler en mode projet avec diffrentes quipes
Excellente communication et capacit entretenir des relations de confiance avec des partenaires cls
Aisance avec les outils danalyse et de suivi de performance
Capacit travailler dans un environnement international et multiculturel

Additional Information :

Vous allez prendre plaisir nous rejoindre

• Chez Voyage Priv laventure entrepreneuriale est une ralit : ralisez des projets ambitieux et panouissants tout en rejoignant une entreprise qui sengage faire grandir ses quipes ;
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Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime