مدير مكتب الصفقات

مدير مكتب الصفقات

المسؤوليات:

شريك بصفته مستشارًا موثوقًا للمبيعات الميدانية والشركاء الداخليين الآخرين.
توفير القيادة الفكرية لتطوير هياكل الصفقات المبتكرة والتعامل مع المخاطر ضمن الشروط والهيكل التعاقدي وتثقيف فريق المبيعات حول التكوين والحزم الأمثل للصفقات.
تطوير أفضل الممارسات للتسعير والمصطلحات التجارية، بناءً على الاستخدام المحسن للبيانات ومعرفة السوق لدعم اتخاذ القرار.
تعاون مع قيادة المبيعات للتنسيق الفعال وقيادة إغلاق الصفقة في نهاية الشهر والربع.
العمل كخبير في الموضوع فيما يتعلق بطلبات الصفقات غير القياسية، والتسعير الخاص، والعمليات، وسياسات الموافقة، والشروط التجارية، واستكشاف مشكلات الصفقات وإصلاحها وتصعيد المبيعات عبر فريق القيادة التنفيذية لدينا.
العمل ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعمول بها، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب للعروض المتوافقة والسليمة تجاريًا مع المبيعات الميدانية.
ضمان الامتثال للضوابط الداخلية
نطاق عمل المشروع وتنفيذه بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف لتحسين العمليات الحالية والعمل مع أصحاب المصلحة لتطوير واختبار ونشر الميزات والتحسينات والتحديثات الجديدة.
الشراكة مع قادة المبيعات وفريق عمليات المبيعات بشأن إستراتيجية GTM والنماذج التجارية الجديدة لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات

بعض المؤهلات الرئيسية:

يتمتع بخبرة تزيد عن 4 سنوات في مكتب الصفقات أو وظيفة عمليات GTM مع فريق مبيعات عالمي
خلفية تحليلية متفوقة ضمن مهارات قوية في حل المشكلات
الاستخدام المسبق لحلول CPQ
فهم شامل للممارسات التجارية القياسية المتعلقة بعمليات وأنظمة عمليات GTM.
لاعب فريق إيجابي ومتواصل فعال مع جميع مستويات الإدارة والمنظمات متعددة الوظائف

أنت مثالي لهذا الدور إذا كنت:

تزدهر في بيئة يسير بخطى سريعة.
التمتع بعقلية ملكية قوية، مع التنفيذ الاستباقي، والتركيز الاستراتيجي، والفطنة التجارية الجيدة.
أنت متواصل استثنائي، مع اهتمام كبير بالتفاصيل.
مفكر نقدي لديه دوافع ذاتية ولديه خبرة سابقة في التسعير المعقد ومتعدد الوظائف وتنفيذ المقترحات عبر GTM والقانونية والمالية.
هي مشاركة تعاونية ذات تاريخ حافل من العمل مع المبيعات الميدانية لتحقيق النتائج التجارية المثلى في قطاع التكنولوجيا.
امتلاك فهم عميق (والتعاطف مع) دور محترف المبيعات.
عقلية النمو مع الفضول المتأصل والدافع الشخصي والقدرة على التنقل في الغموض والعمل بشكل مستقل في بيئة عالمية سريعة القاعدة.
شعور كبير من الفكاهة زائد!