Trưởng ban Kinh doanh

ACG3645JOB

Khách hàng của chúng tôi là 1 công ty về trang sức nổi tiếng tại Việt Nam hiện đang tìm kiếm ứng viên tiềm năng cho vị trí sau:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của công ty.
  
• Phân tích thị trường khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh để đề xuất các mô hình tăng trưởng hiệu quả.
  
• Thiết lập mục tiêu doanh thu KPI và kế hoạch hành động cho từng giai đoạn.
  

2. Xây dựng và phát triển sản phẩm/dịch vụ

• Phối hợp với Ban Lãnh đạo nghiên cứu nhu cầu khách hàng và đề xuất các gói dịch vụ mới.
  
• Tham gia xây dựng hoàn thiện và chuẩn hóa các sản phẩm chính sách bán hàng và chính sách chăm sóc khách hàng.
  
• Đề xuất các giải pháp nâng cao trải nghiệm khách hàng xuyên suốt vòng đời dịch vụ.
  

3. Xây dựng hệ thống kinh doanh

• Thiết kế và triển khai toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tư vấn và chốt hợp đồng đến chăm sóc sau bán hàng.
  
• Xây dựng Sales Playbook Sales Script quy trình vận hành tài liệu đào tạo và các công cụ quản trị kinh doanh.
  
• Thiết lập hệ thống báo cáo quản lý pipeline và cơ chế đo lường hiệu quả bán hàng.
  

4. Phát triển và dẫn dắt đội ngũ

• Tuyển dụng đào tạo huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
  
• Xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp lấy khách hàng làm trung tâm.
  
• Trực tiếp coaching đội ngũ quản lý và nhân viên kinh doanh nhằm nâng cao năng lực tư vấn và tỷ lệ chuyển đổi.
  

5. Quản lý và phát triển khách hàng

• Xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược cộng đồng bệnh viện viện dưỡng lão tổ chức xã hội và các kênh bán hàng tiềm năng.
  
• Tham gia trực tiếp vào các thương vụ quan trọng và các dự án phát triển thị trường mới.
  
• Đảm bảo chất lượng dịch vụ và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
  

Yêu cầu bắt buộc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh doanh Marketing Quản trị doanh nghiệp hoặc các lĩnh vực liên quan.
  
• Có tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh trong đó ít nhất 3 năm đảm nhiệm vị trí quản lý cấp cao.
  
• Có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ quy trình và hệ thống bán hàng từ giai đoạn khởi đầu hoặc giai đoạn tăng trưởng.
  
• Có tư duy chiến lược năng lực xây dựng sản phẩm và mô hình kinh doanh.
  
• Có kỹ năng đào tạo coaching và phát triển nhân sự xuất sắc.
  
• Có kỹ năng phân tích dữ liệu lập kế hoạch và quản trị hiệu quả kinh doanh.
  

Yêu cầu ưu tiên

• Từng làm việc trong các lĩnh vực dịch vụ bảo hiểm chăm sóc sức khỏe y tế tài chính giáo dục hoặc các ngành có chu kỳ tư vấn dài.
  
• Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống bán hàng tư vấn (consultative selling).
  
• Có khả năng dẫn dắt sự thay đổi và xây dựng văn hóa hiệu suất cao.
  

Chân dung ứng viên lý tưởng

• Chúng tôi không tìm kiếm một người chỉ giỏi bán hàng.
  
• Chúng tôi tìm kiếm một nhà lãnh đạo kinh doanh có khả năng xây dựng chiến lược tăng trưởng từ con số 0.
  
• Thiết kế sản phẩm và mô hình kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường.
  
• Xây dựng quy trình hệ thống và tiêu chuẩn vận hành.
  
• Xây dựng sales script và sales playbook cho đội ngũ.
  
• Tuyển dụng đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp.
  
• Truyền cảm hứng dẫn dắt sự thay đổi và tạo ra kết quả kinh doanh bền vững.
  

• Thu nhập cạnh tranh bao gồm lương cố định và thưởng theo kết quả kinh doanh.
  
• Cơ hội tham gia xây dựng một mô hình dịch vụ mang ý nghĩa xã hội sâu sắc.
  
• Được trao quyền cao trong việc xây dựng chiến lược và hệ thống kinh doanh.
  
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp nhân văn và định hướng phát triển dài hạn.
  

Due to the immense number of applications only shortlisted candidates will be contacted.