Vice-pr sident des ventes

Notre client un fabricant de quincaillerie basé au Québec avec des opérations au Canada aux ÉtatsUnis et en Europe est à la recherche de son prochain viceprésident des ventes relevant du président et chef de la direction et membre de l'équipe de direction de l'entreprise. Il/elle sera responsable de la direction et de la gestion de toutes les opérations de vente et de développement commercial y compris la compétitivité du marché la tarification la rémunération la distribution et la stratégie de distribution. Ce poste inclut la responsabilité du développement des affaires.
Le viceprésident des ventes veillera à ce que l'entreprise atteigne ses objectifs en matière de clients et de revenus.

EXIGENCES
Rôle et responsabilités :
Superviser le recrutement et le développement d'une organisation commerciale mondiale adaptée à la maturité/taille de l'entreprise.
Être un modèle pour la culture d'entreprise.
Établir des programmes de rémunération de formation et d'incitation à la vente.
Piloter le développement de stratégies de ventes nationales et le cas échéant internationales.
Travailler en étroite collaboration avec le directeur du marketing pour développer établir et diriger des stratégies des programmes et des promotions de distribution.
Entretenir les relations avec les clients clés et développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour élargir la clientèle de l'entreprise.
Travailler en étroite collaboration avec le directeur du marketing pour développer et exécuter des programmes principaux.
Gérer le processus de vente global définir des mesures appropriées pour la gestion de l'entonnoir de vente.
Élaborer des politiques de prix y compris des remises sur volume et des conditions générales pour les clients et partenaires de distribution de premier plan.

Exigences:
Parfaitement bilingue français et anglais (écrit et parlé).
Au moins 10 ans d'expérience en vente dans des secteurs comparables dont 5 ans dans un poste de direction.
Capacité à planifier et à gérer aux niveaux stratégique et opérationnel.
Capacités exceptionnelles de vente consultative et excellentes compétences interpersonnelles avec les clients et partenaires de niveau exécutif.
Expérience avérée en matière de vente dans un environnement de nouveau produit/nouveau marché.
Capacité à travailler en collaboration avec des collègues et du personnel pour créer un environnement axé sur les résultats et axé sur l'équipe.
Expérience avec une méthodologie de vente spécifique la gestion de l'entonnoir de vente.
Expérience dans le choix le déploiement et l'utilisation d'applications de marketing et de vente (à l'échelle mondiale).
Capacité à assumer des responsabilités exécutives plus importantes au fil du temps.