Senior Sales Team Leader - CDI - Barcelone

For almost 10 years papernest has successfully assisted over 1.5 million users in alleviating one of lifes most tedious tasks: contract management. Our innovative solution empowers customers to seamlessly move manage and switch their contracts all within a unified platform and best of all for free. Our services are available across France Spain and Italy (for the time being !)

In an everchanging world we take confident steps guided by the continuous development of our selfsustaining business model. Our success story is woven around an innovative B2B2C model forged through strategic partnerships with major players in real estate and banking.

We are dedicated to fostering an exciting and vibrant work environment because thats what brings out the best in us. We believe that business needs to be disruptive and ambitious in order to thrive.

However were not limited to just being good at business. We are also committed to our social responsibility as we strive to actively contribute to the community we belong to minimize our environmental impact and aim to foster a culture of social engagement and consciousness among our coworkers.

At the heart of our philosophy is the commitment to longterm success over shortterm convenience. We highly value the contributions of each of our 800 employees providing them with ample opportunities for growth and the development of invaluable skills.

Tes futures missions :

En tant que Senior Team Lead ta mission sera de:

Manager une quipe de 20 Inside Sales (profils juniors et seniors) :

• Construire et assurer la cohsion de lquipe;
• Recruter activement les futurs lments en organisant et assurant les entretiens de slection en collaboration avec le Head of Inside Sales France;
• Conduite des entretiens semestriels pour chaque membre de lquipe (valuation de performance et revue salariale)

Gestion et analyse de la performance:

• Veiller ce que les objectifs mensuels soient atteints;
• Analyse des KPI et analyse du pipeline de vente (nombre de demos/formations dagences actives et dagences valides);
• Suivi quotidien des rsultats individuels et collectifs

Utilisation du coaching et du mentorat pour renforcer les comptences des quipes:

• Coaching commercial: application concrte des stratgies de vente suivi de la gestion des objections et accompagnement tout au long du process de vente;
• Mentorat: dveloppement de comptences cls des Insides Sales (recrutement gestion de projet coaching);
• Optimisation de la matrise des processus CRM et des phases de vente

Collaboration troite avec les quipes de Account Management et de Partenariats Stratgiques:

• Dveloppement de nouveaux partenariats;
• Test sur de nouvelles verticales;
• Collaborer et contribuer lamlioration continue de notre empreinte dans lcosystme immobilier

Profil recherch :

• Tu as au moins 4 ans dexprience dans la vente B2B avec au minimum 2 ans dexprience en management dquipe
• Tu esun leader inspirant.e avec un tat desprit positif;
• Vision stratgique capacit rsoudre les problmes et amliorer les processus;
• Tu parles franais couramment et tu as un bon niveau danglais

Ce que nous toffrons :

En rejoignant papernest tu bnficieras dun package compos de:

• Stock options (BSPCE)
• Bonus sur OKR
• Mutuelle Sanitas prise en charge 50% par papernest
• Systme de Rmunration Flexible te permettant de ddier une partie de ton salaire des services (restaurants garde denfants transport...) exonrs dimpts et de faire ainsi des conomies !

et tu volueras dans un environnement de travail :

• Flexible grce une politique remote friendly (2 jours de tltravail possibles par semaine)
• Inclusif tout le monde sa place chez papernest et avec plus de 46 nationalits diffrentes chez nous il nest pas rare de commencer sa phrase en franais and finish it in English o en espaol
• Confortable avec dincroyables bureaux et 1500 m2 de terrasses et jardin amnags le tout 5 minutes de la plage parfait pour des djeuners ensoleills
• Favorisant la cohsion dquipe avec des vnements et des team buildings rguliers
• Excitant et challengeant o tu trouveras les ressources ncessaires pour dvelopper ta carrire grce notamment notre politique de mobilit interne.
• Gourmand : petit djeuner offert tous les mardis !

Processus de recrutement :

• Un premier appel avec Lena Talent Acquisition Manager
• Un entretien avec Guillaume Head of Sales & KAM France
• Business Case
• Last interview with David VP Sales

Si ce challenge est le tien nhsite pas une seconde ! Nous avons hte de te rencontrer et cela peu importe ton ge ton sexe tes origines ta religion ton orientation sexuelle ou ton handicap. Nos processus de slection ainsi que notre environnement de travail sont adapts tous.

Mesdames nous vous encourageons vivement postuler ! En effet mme si vous estimez ne pas rpondre la totalit des critres mentionns dans cette offre sachez quils sont titre indicatifs. Nous tudierons avec grand intrt votre candidature. La parit et la diversit sont un atout pour nos quipes!