Responsable grands c....
Responsable grands comptes projets sp cialiste des cl tures
Posted on :
08-03-2024
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Job Description
Req ID : 2604108
Responsable grands comptes projets spécialiste des clôtures secteur France – Anglais intermédiaire/courant –
5 ans d’expériences
CDI –100% télétravail (possibilité d’aller au bureau en IledeFrance) – Déplacement fréquent Salaire : 70 Ke – 78 Ke fixe 20% de variable voiture de fonction
Notre client est le leader mondial des solutions de protection périmétrique.
Ils fabriquent des systèmes de clôtures de qualité pour sécuriser les personnes les biens et les entreprises dans le monde entier.
Le responsable grands comptes sera en télétravail mais pourra venir dans leurs bureaux en IledeFrance si la personne le souhaite.
Nous recherchons un représentant commercial expérimenté avec un historique de haute performance en ventes et en développement commercial pour diriger l'exécution de notre stratégie de croissance dans le secteur des projets sur le marché français.
Le candidat assurera le développement des systèmes et produits dans les projets et secteurs verticaux et exécutera une stratégie de mise sur le marché et de vente en ligne avec la stratégie globale de l'entreprise.
Missions :
• Atteindre/dépasser les objectifs de revenus annuels personnels pour votre région conformément au budget et au plan tout en maintenant des marges appropriées.
• Développer la notoriété de la marque et l'activité de spécification auprès des acteurs majeurs (architectes ingénieursconseils etc.) et des utilisateurs finaux clés des segments verticaux stratégiques définis : Utilities Infrastructures Critiques et Gouvernementales.
• Responsabilité commerciale directe et animation du réseau d'installateurs et d'intégrateurs
• Développer un réseau de partenaires locaux : partenaires technologiques (détection vidéosurveillance) partenaires services (maintenance gestion de projet)
• Identifier les opportunités de marché pour augmenter les revenus dans la région en gagnant en visibilité.
• Contribuer activement à construire la culture de l'entreprise selon les comportements du Groupe.
• Développer notre connaissance et notre expertise du marché : cartographier les acteurs clés définir la stratégie de mise sur le marché des grands comptes et des projets clés
• Établir des relations solides tout au long des chaînes de valeur : clients finaux instances dirigeantes installateurs OEM transformateurs et distributeurs.
• Construire et gérer un solide pipeline d'opportunités qui s'alignent sur les offres du portefeuille définies qui ont été identifiées comme présentant un point clé de différenciation et apportant une valeur au client.
• Analyser les résultats des ventes l'environnement microéconomique et collaborer avec l'équipe marketing pour mener des initiatives marketing ciblées et des actions commerciales qui donnent des résultats.
• Développer une connaissance approfondie de l'environnement concurrentiel; tendances produits technologies réglementations et concurrents
• Être pleinement impliqué dans la méthodologie d'excellence des ventes (préparer les plans de territoire rapporter et gérer les activités et le pipeline dans CRM)
Le profil que nous recherchons :
5 ans d’expériences
CDI –100% télétravail (possibilité d’aller au bureau en IledeFrance) – Déplacement fréquent Salaire : 70 Ke – 78 Ke fixe 20% de variable voiture de fonction
Notre client est le leader mondial des solutions de protection périmétrique.
Ils fabriquent des systèmes de clôtures de qualité pour sécuriser les personnes les biens et les entreprises dans le monde entier.
Le responsable grands comptes sera en télétravail mais pourra venir dans leurs bureaux en IledeFrance si la personne le souhaite.
Nous recherchons un représentant commercial expérimenté avec un historique de haute performance en ventes et en développement commercial pour diriger l'exécution de notre stratégie de croissance dans le secteur des projets sur le marché français.
Le candidat assurera le développement des systèmes et produits dans les projets et secteurs verticaux et exécutera une stratégie de mise sur le marché et de vente en ligne avec la stratégie globale de l'entreprise.
Missions :
• Atteindre/dépasser les objectifs de revenus annuels personnels pour votre région conformément au budget et au plan tout en maintenant des marges appropriées.
• Développer la notoriété de la marque et l'activité de spécification auprès des acteurs majeurs (architectes ingénieursconseils etc.) et des utilisateurs finaux clés des segments verticaux stratégiques définis : Utilities Infrastructures Critiques et Gouvernementales.
• Responsabilité commerciale directe et animation du réseau d'installateurs et d'intégrateurs
• Développer un réseau de partenaires locaux : partenaires technologiques (détection vidéosurveillance) partenaires services (maintenance gestion de projet)
• Identifier les opportunités de marché pour augmenter les revenus dans la région en gagnant en visibilité.
• Contribuer activement à construire la culture de l'entreprise selon les comportements du Groupe.
• Développer notre connaissance et notre expertise du marché : cartographier les acteurs clés définir la stratégie de mise sur le marché des grands comptes et des projets clés
• Établir des relations solides tout au long des chaînes de valeur : clients finaux instances dirigeantes installateurs OEM transformateurs et distributeurs.
• Construire et gérer un solide pipeline d'opportunités qui s'alignent sur les offres du portefeuille définies qui ont été identifiées comme présentant un point clé de différenciation et apportant une valeur au client.
• Analyser les résultats des ventes l'environnement microéconomique et collaborer avec l'équipe marketing pour mener des initiatives marketing ciblées et des actions commerciales qui donnent des résultats.
• Développer une connaissance approfondie de l'environnement concurrentiel; tendances produits technologies réglementations et concurrents
• Être pleinement impliqué dans la méthodologie d'excellence des ventes (préparer les plans de territoire rapporter et gérer les activités et le pipeline dans CRM)
Le profil que nous recherchons :
- Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Master ou d'une expérience professionnelle équivalente.
- Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire dans le secteur clôture.
- Vous avez déjà travaillé pour un fabricant de clôture.
- Capacité démontrée à stimuler les ventes et à atteindre les objectifs.
- Vous disposez d'un fort sens du service client
- Anglais intermédiaire/courant
- Vous disposez d'une aisance certaine pour échanger avec les clients/ prospects tant à l'oral qu'à l'écrit
- Vous êtes rigoureux et organisé dans le pilotage de votre activité.
- Basé sur le terrain voyageant beaucoup en France pour des réunions avec des clients et des événements de l'industrie.
- Compréhension de la gestion complète du cycle de vente du prospect à la clôture.
- Forte connaissance du marché : informations sur l'industrie ou le segment de marché qui peuvent influencer la stratégie et donner à l'entreprise un avantage concurrentiel
- Propre objectifs de revenus : s'approprier les objectifs de revenus en travaillant de manière proactive pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Gestion des comptes clients – axée sur le client relations clients solides visites fréquentes priorisation – capacité à établir des relations et à créer un lien avec les clients
- Forte approche de chasseur : habile à générer vos propres prospects par le biais de démarchage téléphonique de blitz de recherche de réseautage et de développement de votre territoire.
- Excellentes compétences en gestion du temps être capable d'organiser et d'équilibrer vos activités de manière appropriée (prospection vente et gestion de compte)
Employment Type
Full Time
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