Responsable développement de territoire

Rattaché au Directeur de Territoire vous intervenez sur lensemble du Territoire Rhône Saône Confluence. Le périmètre est constitué de 6 Services Locaux et de 200 salariés intervenant sur des contrats Eau et Assainissement. 

Le portefeuille de contrats est constitué de 85 contrats collectivités et industriels. Le territoire intervient sur 9 installations de production deau potable et 37 usines de dépollution.

Vos principales missions sont les suivantes :

Commercial :

• Préparer un plan daction commercial

• Etablir un programme de prospection en identifiant les besoins de la clientèle

• Coordonner lactivité commerciale sur son périmètre géographique en lien avec les Managers de Services Locaux 

• Gérer fidéliser et développer le portefeuille clients

• Participer à la rédaction et au chiffrage des propositions commerciales

• Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités sur son territoire

• Animer et planifier les différentes phases dune offre commerciale et en assurer le suivi

• Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer (optimisation des contrats déficitaires)

• Respecter les règles éthiques et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées.
   

Finance :

• Suivre la réalisation des affaires obtenues tant sur le plan économique quau niveau du planning

• Sassurer de léquilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée

• Contrôler le chiffre daffaire et la marge des affaires en cours

• Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie.
   

Travaux et prestations :

• Analyser les dossiers dappel doffres

• Produire en direct des offres pour lactivité travaux et prestations en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes 

• Négocier et conduire des marchés de travaux et prestations. 

Qualifications :

Votre profil :

• De formation BAC 3 à BAC 5 dans le domaine des métiers de leau ou dans le domaine commercial avec une expérience significative liée à nos métiers.

Compétences : 

• Connaissance approfondie des métiers de leau 
• Maîtrise des techniques de vente
• Maîtrise de la rédaction des appels doffre et des avenants
• Connaissance du code des marchés publics. 

Qualités :

• Autonomie
• Sens commercial
• Qualité relationnelle
• Force de conviction
• Disponibilité
• Capacité à négocier
• Capacité danalyse et de synthèse
• Capacité rédactionnelle
• Capacité de prise de décision
• Vous êtes organisé et méthodique.  

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle 
• Des opportunités dévolution au sein du Groupe Veolia en France et à linternational
• Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle
• Un management à lécoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant
• Une vigilance permanente pour assurer les conditions de votre sécurité au travail.

Chez Veolia vous apprécierez une politique de rémunération complète et attractive :

• Une fourchette de rémunération brute annuelle composée dun fixe (sur 12 mois) et dune part variable
• Un véhicule de fonction
• 41 jours de congés payés et RTT
• Un intéressement et une participation
• Des tickets restaurants
• Un plan dépargne entreprise avantageux
• De nombreux avantages sociaux : CSE mutuelle et prévoyance santé attractives.

Dans le cadre dune mobilité Groupe bénéficiez dune prise en charge de votre déménagement dune indemnité dinstallation et du dispositif daccompagnement de lentreprise.

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination. 

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time