Key Account Manager- Distribuidores Especializados.

Buscamos un Key Account Manager (KAM) altamente estratégico y orientado a la ejecución para liderar cuentas de distribución especializada dentro del negocio de Eye Care en México enfocado en canales como botiquín médico hospitales escuela y distribuidores especializados. 

Liderar y desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores especializados y stakeholders clave del canal médico e institucional.

* Impulsar el crecimiento del negocio mediante estrategias de sell-in y sell-out enfocadas en la expansión del portafolio de oftalmología y eye care.

* Desarrollar y ejecutar JBPs alineados a las prioridades del cliente objetivos comerciales y planes anuales del negocio.

* Dar seguimiento y gestionar indicadores comerciales clave como:

    * Sell-out & Sell-in

    *Rentabilidad- Margen

    * DOH

    * Forecast y Planeación de demanda

    * Cobertura y métricas de ejecución

* Identificar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado análisis comercial y cercanía con el cliente.

* Coordinar iniciativas cross-functional con equipos de Marketing Medical Finance Supply Trade Legal y Compliance para asegurar una ejecución ágil y alineada.

Qualifications :

Licenciatura en Administración Mercadotecnia Negocios Ciencias de la Salud o afín.

* 5 años de experiencia en Key Account Management Comercial o Ventas dentro de industrias farmacéuticas dispositivos médicos eye care o relacionadas.

* Experiencia manejando distribuidores especializados cuentas institucionales o canales médicos.

* Experiencia en Oftalmología Eye Care OTC/RX Consumo o categorías afines es altamente deseable.

* Experiencia comprobada desarrollando y ejecutando JBPs y planes comerciales interdisciplinarios.

* Capacidad analítica y experiencia gestionando indicadores comerciales y financieros.

* Conocimiento en forecast inventarios planeación de demanda y manejo de KPIs comerciales.

* Inglés avanzado conversacional y escrito.

* Excelentes habilidades de liderazgo comunicación negociación e influencia.

Additional Information :

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity driving innovation transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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Work :

No

Employment Type :

Full-time