Gerente Executivo de GTM para Soluções de Marketing

O que buscamos em você:

• Experiência com todo o ciclo de vendas em especial com vendas soluções analíticas modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;
• Excelente habilidade de influência articulação e negociação;
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
•  Visão estratégica mentalidade de dono e foco no cliente;
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech CRMs CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.

Principais Responsabilidades

• Será responsável por definir e executar a estratégia de GTM das soluções de Marketing Services atuando em conjunto com o time Comercial;
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
•  Irá liderar uma equipe de 10 recursos de executivos de vendas especializados
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos sendo responsável pela elaboração
• Validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial;
• Deverá mapear necessidades do mercado trazer insights e propor novos modelos de negócio atuando em conjunto com o time de Produtos para estruturar novas ofertas que atendam diferentes verticais de clientes;
• Como líder da estrutura de Go To Market deverá desafiar o status quo e mapear novas oportunidades estratégicas para expandir a atuação da Serasa Experian nos segmentos de Marketing CRM e Publicidade criando abordagem comercial específica para atendimento deste mercado;
• Adicionalmente deverá gerenciar contratos existentes trazendo constantemente provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;

Qualifications :

• Comercial
• Negociação
• Relacionamento Interpessoal
• Gestão de Conflitos
• Visão Estratégica

Additional Information :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time