Hunter Ventas Ciberseguridad

1. Objetivo del Puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía.

2. Alcance

Responsable de:

Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos)

Generación de pipeline propio

Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad

Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero

3. Responsabilidades Clave

Prospección y generación de demanda

Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero retail telco etc.)

Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn cold calling eventos networking)

Generar pipeline constante y medible

Desarrollo de negocio

Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales

Posicionar soluciones tipo IAM PAM Zero Trust Cloud Security etc.

Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas

Gestión de pipeline

Mantener pipeline actualizado en CRM

Cumplir con métricas de actividad (reuniones demos propuestas)

Forecast de ventas confiable

Cierre de ventas

Liderar negociaciones comerciales

Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos)

Cerrar deals alineados a margen y estrategia

4. Experiencia Requerida

48 años en ventas B2B preferentemente en ciberseguridad o tecnología

Experiencia comprobable como hunter (no farming)

Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota

Experiencia en empresas como: Integradores (ej. TEC360 Cybolt Scitum Minsait) Vendors (ej. Palo Alto Okta CyberArk Fortinet)

Experiencia vendiendo soluciones como: IAM / PAM Seguridad en nube Identidad digital Zero Trust

5. Competencias Clave

Comerciales

Mentalidad hunter (proactivo persistente resiliente)

Alta tolerancia al rechazo

Capacidad de abrir mercado desde cero

Negociación y cierre

Consultivas

Venta basada en valor (no en precio)

Capacidad de entender problemas de negocio

Storytelling comercial

Técnico-comerciales

Entendimiento general de ciberseguridad

Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio

Personales

Autonomía

Enfoque a resultados

Sentido de urgencia

Pensamiento estratégico