Account Executive Sênior
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
7 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Base em São Paulo (SP)
Atuação nacional (Brasil)
Disponibilidade para viagens frequentes
Sobre a empresa
O Grupo Data é uma empresa global de tecnologia com atuação em outsourcing alocação de profissionais serviços gerenciados e projetos de TI apoiando organizações públicas e privadas em iniciativas de transformação digital.
Missão do cargo
Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios no setor público sendo responsável pela geração de receita por meio da venda de serviços de tecnologia com forte atuação em outsourcing e alocação de profissionais de TI além de construção de relacionamento institucional estratégico.
Responsabilidades:
Desenvolvimento de negócios (Setor Público)
Prospectar desenvolver e fechar negócios com:
Governo Federal
Estados
Municípios
Autarquias fundações empresas públicas e tribunais
Gerenciar todo o ciclo de vendas (end-to-end)
Relacionamento institucional
Manter e expandir carteira ativa de clientes no setor público (requisito obrigatório)
Construir relacionamento com decisores:
Secretários
Diretores
Gestores de TI
Áreas de compras e contratos
Atuar de forma estratégica em ambientes multistakeholder
Licitações e contratos
Atuar em processos de:
Pregão eletrônico/presencial
Concorrência pública
Registro de preços
Dispensa e inexigibilidade
Analisar e interpretar:
Editais
Termos de Referência (TR)
Documentação técnica
Conhecimento sólido da legislação de compras públicas incluindo a Lei nº 8.666
Vendas consultivas de tecnologia
Identificar demandas e estruturar soluções envolvendo:
Outsourcing de TI / body shop
Projetos de tecnologia
Serviços gerenciados
Atuar com soluções relacionadas a:
ITSM
Service Desk
Infraestrutura de TI
Cybersecurity
Gestão comercial
Gerenciar pipeline forecast e metas
Atualizar CRM e indicadores comerciais
Elaborar propostas comerciais e estratégias de preço
Perfil desejado
Experiência sólida em vendas para governo (B2G)
Carteira ativa de clientes no setor público (obrigatório)
Histórico comprovado de geração de receita no segmento público
Experiência com vendas de:
Serviços de TI
Outsourcing / alocação de profissionais
Perfil relacional estratégico e orientado a resultados
Capacidade de navegar em ciclos de venda longos e complexos
Requisitos:
Ensino superior completo ou
Mínimo de 10 anos de experiência comprovada e relevante que compense a formação acadêmica
Experiência com metas e modelo de remuneração variável
Disponibilidade para viagens
Diferenciais:
Conhecimento ou experiência prática com:
ITSM (gestão de serviços de TI)
Service Desk
Infraestrutura de TI
Cybersecurity
Experiência com:
Formação de consórcios/parcerias
Grandes contratos públicos
Ecossistema de integradores e fornecedores de governo
Remuneração:
Salário fixo variável agressivo (sem teto)
Modelo altamente orientado a performance
Oportunidade
Papel estratégico na construção e expansão da vertical de governo
Alto nível de autonomia e impacto
Possibilidade de crescimento para liderança
