Coordenador de Pré Vendas e Soluções
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Job Summary
Buscamos um(a)Coordenador(a) de Negócios (Pré-Vendas e Parcerias)que será responsável por apoiar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas por meio da estruturação de propostas técnico-comerciais e da construção de soluções em conjunto com as áreas internas e parceiros externos.
A posição atuará como ponto de integração entre as áreas de negócios operações financeiro jurídico e demais áreas corporativas garantindo que as propostas apresentadas aos clientes estejam consistentes economicamente viáveis e alinhadas à estratégia de crescimento da GIF.
Também terá papel relevante no desenvolvimento de parcerias estratégicas e na construção de soluções integradas com empresas (parceiros) que complementem nosso portfólio de soluções ampliando a capacidade de entrega e geração de valor para os clientes.
Adicionalmente será responsável por aprimorar os processos da área de negócios relacionados à gestão de oportunidades propostas comerciais e atividades de pré-vendas garantindo padronização das informações organização no CRM e maior eficiência na construção das ofertas.
Conheça nossa história:
A nossa história começa em 1994 na Argentina quando a GIF se estabeleceu como fornecedora estratégica para empresas. Na mesma época houve uma expansão comercial significativa que foi acompanhada por um aumento de casos de fraudes. Foi nesse momento que a assumimos a responsabilidade de garantir a segurança das empresas e entramos em ação.
Ao longo desses quase 30 anos a GIF tem trabalhado incansavelmente na prevenção detecção e combate às fraudes corporativas.Uma história marcada por confiança dedicação colaboração transparência e respeito.
Responsibilities
- Interagir com clientes para compreender necessidades e requisitos das oportunidades contribuindo para a construção de soluções aderentes às demandas apresentadas.
- Conduzir RFPs e processos concorrenciais complexos avaliando das oportunidades e apoiando as áreas internas na estruturação das propostas técnico-comerciais.
- Desenvolver apresentações executivas e materiais de suporte às propostas.
- Definir modelos de precificação considerando custos riscos e viabilidade operacional. Organizar e consolida propostas técnico-comerciais com escopo modelo operacional e racional de custos para envio de propostas.
- Apoiar a formalização de contratos aditivos e acordos comerciais.
- Melhorar os fluxos dos processos de pré-vendas e elaboração de propostas.
- Estruturar e fazer gestão de parcerias técnicas e comerciais com empresas que complementem nosso ecossistema de soluções.
- Garantir que as informações das oportunidades em CRM (Pipedrive) e ferramentas de gestão (Monday) estejam atualizadas e corretas.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-vendas elaboração de propostas e gestão de oportunidades.
Prerequisites
- Experiência em estruturação de propostas técnico-comerciais para clientes B2B.
- Capacidade de análise e interpretação de RFPs e documentos de contratação complexos.
- Experiência na construção de racional de custos e apoio à definição de preços de propostas.
- Conhecimento em processos de pré-vendas e desenvolvimento de soluções consultivas.
- Experiência na elaboração de apresentações executivas e materiais de propostas.
- Conhecimento em gestão de pipeline de oportunidades e uso de ferramentas de CRM.
- Experiência na articulação entre áreas internas para construção de soluções integradas.
- Experiência em gestão de modelos de negócios com parceiros externos.
- Conhecimento em indicadores e análises de desempenho comercial.
- Atuação prévia com parcerias estratégicas e ecossistemas de soluções integradas.
Diferenciais
- Conhecimento avançado em SQL (para análise e consolidação de dados).
- Experiência com sistemas de gestão comercial (Monday HubSpot Salesforce etc.).
- Participação em projetos de implementação de ferramentas ou metodologias de eficiência comercial.
Experiences
- Vale refeição (Cartão CAJU Benefícios);
- Vale alimentação (Cartão CAJU Benefícios);
- Assistência médica: Bradesco;
- Assistência odontológica: Bradesco;
- Wellhub;
- Auxílio educação;
- Auxílio home-office (Cartão CAJU Benefícios);
- Auxílio creche;
- Day off no mês do aniversário;
- Licença casamento estendida: 5 dias;
- Vale Transporte;
- Seguro de vida;
- Jornada flexível;
- Modelo de trabalho híbrido sendo 2 dias home-office e 3 dias presenciais em nosso escritório na região da Vila Olímpia.
Key Skills
- Digital Marketing
- Marketing
- Google Analytics
- Growing Experience
- Conversion Optimization
- Google AdWords
- Hybris
- Magento
- Account Management
- SEO
- E-Commerce
- Analytics
About Company
Você está pronto para fazer a diferença no combate às fraudes? A GIF é a empresa certa para você! Há quase 30 anos, a GIF iniciou sua jornada com uma missão muito clara: proteger os ativos dos nossos clientes. Desde então, temos nos dedicado a fortalecer negócios, tornando-os mais seg ... View more
