Key Account Manager

Key Account Manager till Orkla Snacks

Orkla är Nordens ledande aktör inom varumärken och konceptlösningar för dagligvaruhandel apotek bageri och storhushåll. Koncernen har drygt 19 000 anställda och omsätter cirka 71 miljarder NOK. Orkla Snacks Sverige har älskade och starka varumärken inom kex snacks och konfektyr såsom OLW Cheez Doodles Göteborgs Kex Ballerina Singoalla Smash och BUBS. Huvudkontoret ligger i Solna och produktionsanläggningar finns i Filipstad Nöbbelöv och Jönköping. Bolaget har cirka 400 medarbetare och omsätter omkring 24 miljarder kronor årligen. Läs mer på

Vi söker nu en driven och affärsorienterad Key Account Manager med ansvar för ICA-kontot och fokus på våra starka varumärken inom konfektyr och kex som BUBS Smash! Ballerina och Göteborgs Kex.

Om rollen
Som Key Account Manager för ICA har du ett övergripande ansvar för att utveckla samarbetet och stärka Orkla Snacks position som en relevant kategoripartner hos en av våra största kunder. Genom struktur strategisk planering analys och uppföljning av nyckeltal identifierar du möjligheter driver tillväxt och skapar ökad lönsamhet för båda parter.

Du ingår i en dynamisk säljorganisation där samarbete engagemang och gemensamma mål står i centrum. I rollen arbetar du nära dina kollegor i KAM-teamet säljkåren Category Management Customer Fullfilment NRM Space Management och Marknad för att tillsammans utveckla kategorin och skapa tillväxt.

Rollen är placerad på Orkla Snacks kontor i Solna Business Park. Vi arbetar flexibelt med möjlighet till distansarbete ett par dagar i veckan.

Huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Ansvara för och utveckla affären med ICA inom kategorierna konfektyr och kex.
• Bygga och utveckla relationer med nyckelpersoner hos kunden.
• Analysera försäljnings- och marknadsdata (. Nielsen) för att identifiera tillväxtmöjligheter.
• Utveckla och implementera strategiska kundplaner.
• Förhandla avtal avseende sortiment priser och kampanjer.
• Säkerställa uppföljning mot mål samt löpande affärsanalys.
• Ansvara för prognosarbete och uppföljning för kundkontot.
• Ansvara för att driva givet kompetensområde inom KAM-teamet.
• Delta i kundevent mässor samt interna projekt och kategoriprojekt.

Vi söker dig som har

• Några års erfarenhet från en KAM-roll inom FMCG med fokus på dagligvaruhandelns större aktörer.
• God insikt i ICA:s organisation och affär som KAM alternativt som Category Manager.
• Erfarenhet av kategorier som exempelvis konfektyr snacks eller andra snabbrörliga konsumentvaror är meriterande.
• God förhandlingsvana med stark drivkraft att skapa affärsvärde för båda parter.
• Relevant akademisk examen eller motsvarande utbildning inom ekonomi marknad eller försäljning.
• Erfarenhet av Nielsenanalys och/eller andra bransch- och kundrelaterade analysverktyg.
• Goda kunskaper i svenska och engelska i både tal och skrift.
• Goda kunskaper i Excel och PowerPoint.

Personliga egenskaper

• Affärsorienterad och analytisk med förmåga att se helheten i affären och identifiera möjligheter till tillväxt.
• Stark drivkraftatt skapa affärsvärde och leverera resultat.
• Proaktiv och lösningsorienterad med ett naturligt driv att utveckla affären och skapa nya affärsmöjligheter tillsammans med kund.
• Strukturerad och ansvarstagande med förmåga att planera prioritera och driva arbetet mot uppsatta mål.
• Relationsskapande och lyhörddu har lätt för att bygga och utveckla långsiktiga samarbeten.

Orkla erbjuder

Hos Orkla Snacks får du möjlighet att arbeta med några av Sveriges mest välkända och uppskattade varumärken i ett företag med stark marknadsposition och tydliga tillväxtambitioner.

Vår kultur präglas av högt engagemang samarbete och entreprenörsanda. Våra värderingar Modig Pålitlig och Inspirerande genomsyrar hur vi arbetar tillsammans för att nå våra affärsmål och skapa en stark och inkluderande företagskultur.

Här får du möjlighet att utvecklas i en organisation där idéer uppmuntras och där människor gör skillnad.