KAM & Specifications Key Account Management Team Manager
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Job Summary
ポジション概要
建設プロジェクトのオーナー施主企業発注者採用者決定権者を軸に中長期的な関係構築とシーカ製品ソリューションの採用拡大Projectの計画設計段階でSika製品をSpec-inする役割を担う
オーナー企業の事業戦略建設方針を深く理解しプロジェクトの初期段階からシーカを優先選択肢として位置付けることでSpec-inされたKey Projectの創出と売上Sikaポテンシャル額の最大化に貢献する
主な業務内容
- グローバル企業国内大手企業をはじめとするオーナー会社との関係構築
グローバル企業国内大手企業をはじめとするオーナー会社への定期訪問を通じ経営層や建設設備部門などの関係部門キーパーソンとの関係構築
短期改修修繕中長期新築大規模Project建設計画や投資方針の把握と顧客分析
顧客満足度向上施策の立案
- SikaソリューションがSpec-inされたKey Projectの創出早期情報取得
オーナー発注者採用者起点での建設プロジェクト情報を早期に収集し大型物Project等の優先度の高いProjectを特定する
プロジェクトのフェーズ企画基本設計実施設計施工の把握と戦略立案
- 提案活動
オーナーのニーズに基づいた製品の提案競合比較資料仕様提案書の作成プレゼンテーション
垂直市場におけるセグメント特有のニーズを把握し適材適所に提案設計仕様にSpec-inする
Sika製品の標準仕様化設計ガイドラインへの組み込みの促進
- 社内連携とデータ管理
営業アカウント担当チームと連携した設計事務所ゼネコンへの仕様展開
CRMセールスフォースへの顧客情報物件情報の入力Project管理
TSと連携した施工指導技術検証の調整
- 生産性の向上と業務効率化戦略プロセスツールの開発と実装クロスセルの強化
- Constructionに関わる全ての製品の仕様提案営業
- Spec-in完了プロジェクトによる当年のOn-top貢献売上額への貢献と計画達成
Qualifications :
必要資格要件スキル
- 必須法人営業経験5年程度以上建築仕上げ材土木資材いずれか経験者優遇
- 必須豊富な提案営業経験販売営業経験を持つ方
- 高いコミュニケーション能力と課題解決スキル
- 建築物の新築設計に対する仕様提案建築物の改修設計時に対する調査診断仕様見積提案
- 英語力尚可
- 普通自動車免許
勤務地
東京
首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います
レポート先
- KAM & Specifications Head
このポジションに仕事上関わりが多い部署ポジション
- GTM-Construction Sales
- GTM-Civil Sales GTM-Concrete
- Construction Marketing 各TM
- TS
- I&SA&I
その他の情報 :
In case of non-Japanese the below requirements are needed.
１Business level about Japanese(N1 level at least N2 level)
２Working experience in Japan
当社では現地市場の水準や各職務の具体的な内容責任の範囲を踏まえ競争力のある給与を提示しています
報酬は業務に関連するスキルや学歴研修経験などを総合的に考慮して決定します
また当社は関係法令および規制を遵守し公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- IT Hardware
- Ado
- Agriculture
- Market Research
- Art And Craft
About Company
With more than 100 years of experience, Sika is a worldwide innovation and sustainability leader in the development and production of systems and products for commercial and residential construction, as well as the transportation, marine, automotive, and renewable energy manufacturing ... View more
