Account Manager Sênior

Sobre Logical IT

Somos uma empresa brasileira que atua puramente no mercado de Segurança da Informação e temos a missão de viabilizar a segurança aos nossos clientes de forma coerente e justa. Um clima descontraído e agradável onde atuamos de uma forma colaborativa e gostamos de comemorar nossas conquistas juntos. Essas características fortalecem nosso trabalho em equipe e contribuem diretamente para o alcance de nossos resultados!

Consideramos a carreira como uma extraordinária jornada de evolução pessoal e profissional por isso proporcionamos aos nossos colaboradores experiências que possam contribuir em seu crescimento de forma integral.

Investimos no conhecimento de nossos colaboradores com parcerias em reconhecidas instituições no mercado de segurança Workshops treinamentos e participação nos principais eventos da área além de proporcionarmos mentoria técnica com profissionais experientes de mercado.

Buscamos um(a) Account Manager Sênior com forte atuação consultiva que saiba navegar em vendas complexas gerar valor real para o cliente e construir parcerias sólidas em ambientes críticos.

O que você vai fazer no dia a dia

• Atuar de forma estratégica na venda de soluções de Segurança da Informação (software hardware e serviços) para clientes de médio e grande porte;
• Gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes nas regiões de São Paulo e Rio de Janeiro equilibrando farming e hunting;
• Conduzir vendas complexas e consultivas entendendo o contexto do cliente seus riscos dores e objetivos de negócio;
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores como CIOs CISOs CSOs Gerentes e Coordenadores de TI e Segurança;
• Atuar em conjunto com times técnicos e de pré-vendas para desenhar soluções aderentes e sustentáveis evitando over-selling e garantindo coerência técnica;
• Utilizar o Salesforce CRM para gestão do pipeline forecast e acompanhamento das oportunidades;
• Aplicar metodologias de vendas como SPIN Solution Selling e boas práticas de mercado com foco em previsibilidade e crescimento consistente.

O que esperamos de você

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia preferencialmente em Segurança da Informação;
• Histórico comprovado em vendas complexas e ciclos longos;
• Perfil consultivo com forte capacidade de relacionamento escuta ativa e influência;
• Autonomia visão estratégica e senso de dono sobre a carteira;
• Facilidade para dialogar tanto com áreas técnicas quanto com executivos.

Benefits