Responsable Business Développement

Poursuivant sa croissance Saegus recherche aujourdhui sonsa future Responsable Business Développement avec une spécialisation dans lIA et les nouvelles technologies de la donnée.

LÉQUIPE SMART DATA

Tu rejoindras léquipe Smart Data qui accompagne ses clients à valoriser leurs données grâce aux technologies les plus lacquisition à la restitution nous intervenons sur toute la chaîne de valeur pour mettre en place de nouveaux outils Data & AI Driven.

TES MISSIONS CLÉS & ACTIVITÉS ATTENDUES

En tant que Responsable Business Développement tu joueras un rôle stratégique dans le développement commercial de Saegus. Tu seras responsable du développement des comptes stratégiques existants et de louverture de nouveaux comptes relais de croissance en tappuyant sur ton expertise sectorielle et ta compréhension des enjeux IA.

1. Développement des comptes stratégiques

• Élaborer et piloter les plans de développement commercial des comptes stratégiques : analyse des enjeux business mapping des décideurs identification des opportunités de croissance liées à lIA.

• Développer et maintenir un réseau de relations CxO au sein des grands groupes.

• Créer des rebonds commerciaux cross-départements et cross-offres en capitalisant sur nos réussites clients.

• Structurer et conduire les cycles de vente complexes sur des engagements > 500 K en lien avec les managers doffres et les experts IA.

2. Ouverture de nouveaux comptes

• Identifier et qualifier les opportunités de nouveaux comptes stratégiques dans tes secteurs dexpertise.

• Développer une stratégie dapproche ciblée en mobilisant lécosystème Saegus (références clients partenaires technologiques événements).

• Construire et animer des relations de confiance avec les décideurs C-level dès les premiers contacts.

3. Pilotage commercial et avant-vente

• Orchestrer les cycles davant-vente : cadrage des besoins clients mobilisation des experts qualification des opportunités construction des propositions de valeur.

• Structurer et piloter les propositions commerciales en collaboration avec les équipes doffres (strat. IA transfo. data IA gen. IA opérationnelle).

• Négocier et finaliser les contrats cadres et engagements pluriannuels.

• Assurer le suivi CRM rigoureux : mapping des comptes pipeline commercial mise à jour des opportunités reporting management.

4. Écosystème partenaires et influence sectorielle

• Participer aux événements sectoriels et initiatives de thought leadership pour renforcer la visibilité de Saegus.

• Contribuer au développement de loffre en remontant les insights marché et les besoins clients émergents.

5. Expertise commerciale méthodes et diffusion de la culture de vente

• Apporter une expertise structurante en avant-vente vente et post-vente afin de professionnaliser et homogénéiser les pratiques commerciales du cabinet.

• Définir formaliser et diffuser les bonnes pratiques commerciales sur lensemble du cycle de vente : qualification des leads cadrage des opportunités construction de propositions de valeur closing et suivi post-vente.

• Mettre en place et maintenir les outils commerciaux nécessaires à lefficacité des ventes.

• Accompagner les managers et directeurs dans la conduite des ventes complexes (revues dopportunités structuration des offres storytelling client préparation des soutenances).

• Contribuer à la montée en maturité commerciale des équipes en diffusant une culture orientée valeur impact business et création de relations long terme avec les clients.

• Capitaliser sur les retours dexpérience clients (wins / losses) pour améliorer en continu les approches commerciales et renforcer lexcellence commerciale de Saegus.

• Identifier et activer les opportunités dupsell et de cross-sell au fil de leau

Pour en savoir plus sur notre pilierSmart Data.

COMPÉTENCES ET PROFIL ATTENDUS

Expérience et formation

• Formation supérieure (Grande École de Commerce ou dIngénieur).

• 8 à 10 ans dexpérience réussie en cabinet de conseil et/ou dans lécosystème tech / IA.

• Track record démontré de développement commercial avec des résultats quantifiés (CA généré nombre de comptes développés taille des deals conclus).

Expertise IA et sectorielle

• Bonne compréhension des enjeux de lIA (IA gen./opérationnelle transformation data) et de leurs applications business.

• Expertise sectorielle approfondie dans un ou plusieurs verticaux (Financial Services Retail Industry Telecom Public Sector etc.).

• Capacité à dialoguer avec des profils techniques (Data Scientists Architects CTOs) et des dirigeants sur des enjeux stratégiques.

Compétences commerciales et relationnelles

• Expérience confirmée de gestion de cycles de vente complexes multi-stakeholders sur des engagements > 500 K

• Réseau établi au niveau CxO dans les grands groupes (CEO CDO CTO CAIO CFO)

• Excellence relationnelle : capacité à créer et entretenir des relations de confiance durables au plus haut niveau

• Aisance dans la négociation et la structuration de partenariats stratégiques

• Maîtrise parfaite de langlais (oral et écrit) pour les interactions avec clients internationaux et partenaires

Qualités personnelles

• État desprit entrepreneurial : autonomie proactivité capacité à sortir du cadre pour créer de la valeur.

• Leadership et capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires autour dobjectifs commerciaux.

• Curiosité et passion pour linnovation technologique avec une veille active sur les tendances IA.

• Agilité et adaptabilité pour évoluer dans un environnement en forte croissance.

• Éthique et intégrité dans les relations clients et partenaires

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Rattachée à lun des Associés du cabinet tu participeras aux comités de direction et travailleras en étroite collaboration avec les responsables doffres les managers de projets ainsi quavec les équipes Marketing Communication et Partenariats.

Important : Chez Saegus pas dhoraires imposés pas de dress code. En dehors de tes missions clients tu travailles quand et comme tu le souhaites. Ce qui compte ce sont tes résultats et ta contribution à la croissance collective.

Ce que nous tapportons...

FORMATIONS ET DÉVELOPPEMENT DE CARRIÈRE

Formation onboarding accompagnement par un coach interne plan de certifications et de formations annuel.

AVANTAGES

• Remboursement de tes frais de transports (remboursement à 100% de ton pass navigo ou forfait mobilité durable jusquà 700 par an pour lutilisation et laide à lachat de matériel de mobilité douce).

• Titres restaurant à hauteur de 216/mois pris en charge à 60% par Saegus (Carte Swile).

• Prime vacances (versée en juin).

• Prime téléphone 25/mois.

• Prime dintéressement aux résultats de lentreprise.

• Prise en charge par Saegus de la mutuelle à la hauteur de 75%.

COHÉSION ET CONVIVIALITÉ

Deux activités par mois séminaire annuel accès aux locaux et événements mensuels.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Le processus de recrutement se déroule en 3 phases maximum :

• Entretien de préqualification avec léquipe Talent.

• Entretien avec un Directeur ou un Associé Smart Datapour te projeter sur les missions réalisées.

• Restitution dun Business Planavec les Associéssuivi dun échange autour dun café avec léquipe.

Saegus place la diversité et légalité des chances au cœur de ses préoccupations et sengage dans ses recrutements à ne sélectionner les candidats que sur la base de critères professionnels.

Prête à écrire la prochaine page de ton aventure avec nous