Coordenador de Excelência Comercial

Para nós da M. Dias Branco a qualidade de vida no ambiente de trabalho bem como o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores são considerados fatores primordiais para o sucesso.

Por isso investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.

Nossas marcas: Piraquê Fit Food Adria Jasmine Frontera Vitarella Isabela Fortaleza Richester Puro Sabor Finna e muitas outras são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.

Missão do Cargo:

Liderar a padronização otimização e governança dos processos comerciais garantindo a excelência na execução o fortalecimento da jornada de vendas e o uso estratégico de dados para tomada de decisão. Atuar como ponto focal entre as áreas comerciais sendo responsável por impulsionar a eficiência a produtividade e a maturidade dos canais de venda assegurando a adoção e evolução contínua dos rituais fóruns ferramentas e indicadores comerciais.

Seus desafios serão:

Governança & Padronização

Conduzir a revisão estruturação e padronização dos principais processos comerciais assim como seus fóruns rituais e rotinas;

Ser o guardião da execução dos processos garantindo aderência da força de vendas e consistência entre as regionais;

Atuar como representante da Excelência Comercial nos fóruns estratégicos de decisão;

Atuar na criação de modelos de acompanhamento e gestão dos indicadores de sucesso;

Indicadores Produtividade & Modelagem de Cenários

Acompanhar e gerir KPIs de produtividade por canal (Rota ASCash e Indireto) garantindo visões e análises acionáveis.

Liderar o processo de roteirização de vendas contribuindo para a construção da rota ideal e priorização de visitas.

Desenvolver cenários e análises de RTM (Route To Market) suportando decisões estratégicas da área comercial.

Gerar insights sobre performance da carteira: positivação cumprimento de rota faturamento médio variações vs. histórico e vs. metas nível de senioridade da carteira entre outros.

Responder questões-chave como:

A carteira se paga

Qual a rota ideal

Qual o % ideal de visitas por tipo de cliente

Qual a senioridade adequada por perfil de carteira

Capacitação & Desenvolvimento Comercial

Ser o principal stakeholder da Escola Comercial guiando o plano de capacitação integrado aos processos e evolução da força de vendas;

Garantir comunicação eficiente dos indicadores análises e melhores práticas dentro das Matinais RPS e demais fóruns de vendas.

Governança do SFA & Dados

Liderar a governança da ferramenta de SFA atuando com foco em melhorias padronização e adequação aos processos de vendas.

Atuar junto à equipe de Engenharia de Dados no ajuste e manutenção do cadastro de clientes.

Outras Responsabilidades

Monitorar e gerar análises sobre:

Indicadores de Cobertura

SKU/PDV

Sell-in e Sell-out

Performance por colaborador canal cliente e regional

Resultados e evolução no projeto Impulso

Requisitos e qualificações:

• Ensino superior completo em Administração Marketing Economia Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação em áreas afins;
• Domínio do pacote Office nível avançado (Excel Power Point BI etc);
• Vasta atuação em Excelência Comercial Inteligência de Vendas Planejamento Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com indicadores de performance comercial processos de vendas e análise de dados;
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

Será um diferencial se:

• Vivência prévia com rotinas de vendas e operações comerciais;
• Conhecimento em custos orçamentos e modelagens financeiras;
• Experiência em atendimento a clientes internos e externos;
• Familiaridade com produtos e portfólio do negócio;
• Experiência com ferramentas de SFA e governança de cadastros comerciais.

Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!

Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:

Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias personal trainers e aplicativos de saúde.

Programa para suporte de doenças crônicas.

Atendimento psicológico.

Flexibilidade - Adapte sua rotina com:

Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!

Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.

Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.

Família - Apoio para momentos importantes:

Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.

Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.

Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.

Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.

Educação- Invista no seu crescimento:

Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.

Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.

Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:

Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.

Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.

Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.

Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).

Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).

Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras incluindo faculdades cursos de idiomas lojas multimarcas farmácias planos para pets óticas e muito mais!

Venha sonhar realizar e crescer com a gente!

*Aplicável somente para alguns cargos/posições

Candidato(a) queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo mas para isso precisamos que você:

- Preencha seus dados corretamente como CPF e-mail e número de telefone;

- Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;

- Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação podendo ser principalmente com o DDD 85.

Desejamos uma ótima seleção para você!