Sales Specialist KAM (retail IT)
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Job Location:
Mexico City - Mexico
Monthly Salary:
MXN 22000 - 36000
Posted on:
6 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Vacante: Sales Specialist Retail TI
Si buscas un reto donde puedas impactar ventas crecer cuentas estratégicas y jugar en grande en el mundo de tecnología esta oportunidad es para ti. Buscamos un Sales Specialist con enfoque comercial fuerte mentalidad estratégica y experiencia en retail de tecnología.
Objetivo del puesto
Gestionar desarrollar y maximizar cuentas estratégicas de TI en retail impulsando ventas rentables crecimiento sostenido y posicionamiento de marca en el mercado mexicano. Serás el punto clave entre la marca clientes estratégicos y equipos internos para asegurar una ejecución comercial impecable.
Responsabilidades principales
1 Gestión de Cuentas Estratégicas
Construir y mantener relaciones sólidas con compradores equipos comerciales logística y marketing del retailer
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado
Definir metas de sell-in y sell-out trimestrales y anuales
Gestionar inventarios y asegurar correcto abastecimiento en tiendas y CEDIS
2 Desarrollo Comercial
Monitorear el desempeño comercial diario semanal y mensual
Proponer y negociar estrategias comerciales: promociones incentivos rebates bundles financiamiento trade-in y campañas
Incrementar revenue margen y market share dentro del portafolio de clientes
Presentar resultados insights riesgos y oportunidades de forma periódica
3 Coordinación con Marca
Actuar como enlace comercial entre la marca y el equipo interno
Participar en sesiones de forecast pipeline y performance
Asegurar ejecución alineada con estándares globales y políticas
4 Análisis y Gestión de Forecast
Analizar inventarios disponibilidad y oportunidades de abastecimiento
Detectar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor
5 Alineación Interna
Colaborar con Product Management Marketing Logística Crédito Cobranza y Operaciones
Coordinar lanzamientos promociones capacitaciones y eventos del canal
Dar seguimiento a órdenes embarques y niveles de inventario
6 Excelencia en Servicio al Cliente
Resolver consultas de clientes clave de forma ágil y profesional
Monitorear KPIs de servicio y satisfacción de cuentas estratégicas
Escolaridad
Licenciatura en Administración Negocios Mercadotecnia Ingeniería o afín
Experiencia
3 a 5 años en roles comerciales (KAM Ejecutivo Senior de Ventas o similar)
Experiencia en retail o electrónica de consumo
Conocimiento de marcas premium de TI
Dominio de procesos de retail
Conocimientos técnicos
Gestión de cuentas clave y negociación
Excel avanzado
Manejo de CRM
KPIs de desempeño
Cumplimiento de cuota mensual / trimestral / anual
Crecimiento de revenue y margen
Exactitud del forecast
Rentabilidad por cuenta
NPS y satisfacción del cliente
Key Skills
- SQL
- Active Directory
- Information Technology
- Access Points
- System Software
- Database
- Infrastructure
- Linux
- Project Management
- Internet
- Troubleshoot
- PC
- Procedures
- Setup
- hardware
About Company
En CRH Talento en IT, nos especializamos en la búsqueda y selección de consultores en el sector de Tecnologías de Información (IT) de acuerdo con las necesidades de nuestros clientes.
